Vùng thỏa thuận có thể đạt được (ZOPA) tồn tại trong trường hợp nào sau đây?
A. Điểm chấp nhận tối thiểu của người bán thấp hơn điểm chấp nhận tối đa của người mua
B. Người mua không có phương án thay thế nào khác ngoài thỏa thuận hiện tại
C. Giá chào bán của người bán cao hơn giá đề nghị của người mua
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án A
Hot: 1000+ Đề thi cuối kì 2 file word cấu trúc mới 2026 Toán, Văn, Anh... lớp 1-12 (chỉ từ 60k). Tải ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Đưa ra một yêu cầu lớn ngay từ khi bắt đầu
Yêu cầu thêm một lợi ích nhỏ ngay trước khi ký hợp đồng
Liên tục thay đổi người đàm phán để làm đối phương bối rối
Đe dọa sẽ rời bỏ cuộc đàm phán nếu không được giảm giá
Lời giải
Chọn đáp án B
Câu 2
Sự phản đối gay gắt đối với đề nghị vừa được đưa ra
Sự thiếu tôn trọng và không muốn tiếp tục cuộc đàm phán
Sự cân nhắc kỹ lưỡng và tôn trọng đối với lời nói của đối phương
Dấu hiệu cho thấy họ đã mất tập trung vào nội dung chính
Lời giải
Chọn đáp án C
Câu 3
Máy móc thiết bị công nghiệp
Hàng hóa tiêu dùng cá nhân, gia đình
Nguyên liệu thô dùng cho sản xuất
Sản phẩm nông nghiệp xuất khẩu
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Nhượng bộ nhanh chóng tất cả các yêu cầu của đối tác
Không bao giờ nhượng bộ bất kỳ điều khoản nào
Nhượng bộ có điều kiện và mức độ nhượng bộ giảm dần theo thời gian
Chỉ nhượng bộ vào phút cuối cùng trước khi ký hợp đồng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
Chi phí liên lạc quá cao
Thiếu các tín hiệu phi ngôn ngữ và dễ gây hiểu lầm về thái độ
Thời gian phản hồi quá nhanh khiến các bên không kịp suy nghĩ
Không thể gửi kèm các tài liệu phức tạp
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
A. Mỗi bên đều đạt được 100% mục tiêu ban đầu đề ra
B. Cả hai bên đều cảm thấy hài lòng vì lợi ích cốt lõi được đáp ứng
C. Một bên giành được nhiều lợi ích hơn nhưng bên kia không biết
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 7
Sử dụng tay phải để đưa danh thiếp
Đưa lòng bàn chân về phía đối tác khi ngồi
Dành nhiều thời gian để hỏi thăm về sức khỏe và gia đình
Mời đối tác dùng trà trước khi bắt đầu công việc
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập