Chiến thuật 'Salami' trong đàm phán quốc tế được hiểu là hành động nào sau đây?
Đưa ra tất cả các yêu cầu cùng một lúc để gây sốc cho đối phương.
Chia nhỏ các yêu cầu hoặc nhượng bộ thành từng phần rất nhỏ để đạt được mục đích dần dần.
Sử dụng sự im lặng kéo dài để buộc đối phương phải lên tiếng trước.
Tạo ra một tình huống giả định tồi tệ nhất để đe dọa đối tác.
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án B
Hot: Giáo án năng lực số, PPT AI khởi động lớp 1-12 (Update 2026) (chỉ từ 150k). Tải ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Thông điệp truyền tải chủ yếu dựa vào văn bản và ngôn từ trực tiếp.
Luôn ưu tiên tốc độ đàm phán nhanh chóng và đi thẳng vào vấn đề.
Coi trọng các yếu tố phi ngôn ngữ, sự tin tưởng và mối quan hệ dài hạn.
Tách biệt rõ ràng giữa công việc kinh doanh và các mối quan hệ cá nhân.
Lời giải
Chọn đáp án C
Câu 2
Làm cho đối phương cảm thấy sợ hãi và dễ dàng nhượng bộ hơn.
Vi phạm nghiêm trọng các điều luật quốc tế về chống gian lận thương mại.
Đánh mất lòng tin lâu dài và phá hủy mối quan hệ nếu bị đối phương phát hiện.
Khiến cho hợp đồng bị vô hiệu hóa ngay lập tức khi vừa ký kết.
Lời giải
Chọn đáp án C
Câu 3
Mức giá mà bên đàm phán hy vọng sẽ đạt được nhất.
Thời điểm mà các bên quyết định nghỉ giải lao trong quá trình đàm phán.
Giới hạn cuối cùng mà một bên có thể chấp nhận trước khi rời bỏ cuộc đàm phán.
Vị trí ngồi của các thành viên chủ chốt trong phòng họp.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Luôn là người đưa ra đề nghị đầu tiên để thiết lập khung giá mục tiêu.
Chờ đợi đối phương đưa ra giá trước để tìm hiểu thông tin.
Giữ im lặng cho đến khi cuộc đàm phán gần kết thúc mới đưa ra con số.
Chỉ đưa ra các con số chung chung, không cụ thể để tránh rủi ro.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
Quyết định cuối cùng thường tập trung vào người có chức vụ cao nhất trong đoàn.
Các thành viên cấp dưới được khuyến khích tranh luận công khai với cấp trên.
Mọi thành viên trong đoàn đều có quyền ra quyết định như nhau.
Cơ cấu đoàn đàm phán thường rất linh hoạt và không phân cấp.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Chỉ làm việc với 'người xoa' vì họ có vẻ thân thiện hơn.
Đáp trả bằng cách cũng sử dụng một 'người đấm' trong đội của mình.
Nhận diện và công khai chỉ ra chiến thuật đó để vô hiệu hóa ảnh hưởng tâm lý.
Lập tức nhượng bộ để tránh xung đột với 'người đấm'.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 7
Tự do hủy bỏ hợp đồng bất cứ lúc nào mà không cần lý do.
Được miễn trách nhiệm khi không thực hiện nghĩa vụ do các sự kiện khách quan, không thể lường trước.
Tăng giá bán hàng hóa ngay lập tức khi chi phí nguyên liệu đầu vào tăng.
Chuyển giao toàn bộ nghĩa vụ thực hiện hợp đồng cho một bên thứ ba tùy ý.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập