Hành vi 'Nói dối về mức giới hạn' (Bluffing) trong đàm phán kinh doanh thường gây ra rủi ro gì lớn nhất?
Làm cho đối phương cảm thấy sợ hãi và dễ dàng nhượng bộ hơn.
Vi phạm nghiêm trọng các điều luật quốc tế về chống gian lận thương mại.
Đánh mất lòng tin lâu dài và phá hủy mối quan hệ nếu bị đối phương phát hiện.
Khiến cho hợp đồng bị vô hiệu hóa ngay lập tức khi vừa ký kết.
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án C
Hot: 1000+ Đề thi cuối kì 2 file word cấu trúc mới 2026 Toán, Văn, Anh... lớp 1-12 (chỉ từ 60k). Tải ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Luôn là người đưa ra đề nghị đầu tiên để thiết lập khung giá mục tiêu.
Chờ đợi đối phương đưa ra giá trước để tìm hiểu thông tin.
Giữ im lặng cho đến khi cuộc đàm phán gần kết thúc mới đưa ra con số.
Chỉ đưa ra các con số chung chung, không cụ thể để tránh rủi ro.
Lời giải
Chọn đáp án B
Câu 2
Họ đang bày tỏ sự phản đối kịch liệt và muốn dừng cuộc đàm phán.
Họ đang suy nghĩ cẩn trọng và thể hiện sự tôn trọng đối với thông tin vừa nhận.
Họ đã đánh mất sự tập trung và không hiểu vấn đề đang thảo luận.
Đây là một dấu hiệu cho thấy họ đã đồng ý với mọi điều kiện được đưa ra.
Lời giải
Chọn đáp án B
Câu 3
Chỉ làm việc với 'người xoa' vì họ có vẻ thân thiện hơn.
Đáp trả bằng cách cũng sử dụng một 'người đấm' trong đội của mình.
Nhận diện và công khai chỉ ra chiến thuật đó để vô hiệu hóa ảnh hưởng tâm lý.
Lập tức nhượng bộ để tránh xung đột với 'người đấm'.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Mức giá cao nhất mà người mua sẵn sàng chi trả trong mọi tình huống.
Phương án thay thế tốt nhất mà một bên có thể thực hiện nếu cuộc đàm phán thất bại.
Tổng giá trị lợi ích mà hai bên đạt được sau khi ký kết hợp đồng.
Chiến thuật gây áp lực tối đa lên đối phương để giành lợi thế.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
Thông điệp truyền tải chủ yếu dựa vào văn bản và ngôn từ trực tiếp.
Luôn ưu tiên tốc độ đàm phán nhanh chóng và đi thẳng vào vấn đề.
Coi trọng các yếu tố phi ngôn ngữ, sự tin tưởng và mối quan hệ dài hạn.
Tách biệt rõ ràng giữa công việc kinh doanh và các mối quan hệ cá nhân.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Đưa ra tất cả các yêu cầu cùng một lúc để gây sốc cho đối phương.
Chia nhỏ các yêu cầu hoặc nhượng bộ thành từng phần rất nhỏ để đạt được mục đích dần dần.
Sử dụng sự im lặng kéo dài để buộc đối phương phải lên tiếng trước.
Tạo ra một tình huống giả định tồi tệ nhất để đe dọa đối tác.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 7
Khi giá chào của người bán thấp hơn giá chào của người mua.
Khi hai bên hoàn toàn không có điểm chung về lợi ích.
Khi có sự giao thoa giữa các điểm dừng (Reservation Points) của hai bên.
Khi một bên chấp nhận từ bỏ mọi quyền lợi để ký kết hợp đồng.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập