Phong cách đàm phán 'Tích hợp' (Integrative Negotiation) khác với đàm phán 'Phân phối' (Distributive Negotiation) ở điểm cốt lõi nào?
Tập trung vào việc tối đa hóa lợi ích cá nhân mà không quan tâm đối phương.
Coi đàm phán là một trò chơi có tổng bằng không (zero-sum game).
Tìm kiếm giải pháp sáng tạo để 'mở rộng chiếc bánh' lợi ích cho cả hai bên.
Sử dụng các thủ thuật tâm lý để lừa dối đối tác về giá trị thực của hàng hóa.
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án C
Hot: 1000+ Đề thi cuối kì 2 file word cấu trúc mới 2026 Toán, Văn, Anh... lớp 1-12 (chỉ từ 60k). Tải ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Luôn là người đưa ra đề nghị đầu tiên để thiết lập khung giá mục tiêu.
Chờ đợi đối phương đưa ra giá trước để tìm hiểu thông tin.
Giữ im lặng cho đến khi cuộc đàm phán gần kết thúc mới đưa ra con số.
Chỉ đưa ra các con số chung chung, không cụ thể để tránh rủi ro.
Lời giải
Chọn đáp án B
Câu 2
Mức giá mà bên đàm phán hy vọng sẽ đạt được nhất.
Thời điểm mà các bên quyết định nghỉ giải lao trong quá trình đàm phán.
Giới hạn cuối cùng mà một bên có thể chấp nhận trước khi rời bỏ cuộc đàm phán.
Vị trí ngồi của các thành viên chủ chốt trong phòng họp.
Lời giải
Chọn đáp án C
Câu 3
Họ đang bày tỏ sự phản đối kịch liệt và muốn dừng cuộc đàm phán.
Họ đang suy nghĩ cẩn trọng và thể hiện sự tôn trọng đối với thông tin vừa nhận.
Họ đã đánh mất sự tập trung và không hiểu vấn đề đang thảo luận.
Đây là một dấu hiệu cho thấy họ đã đồng ý với mọi điều kiện được đưa ra.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Chỉ làm việc với 'người xoa' vì họ có vẻ thân thiện hơn.
Đáp trả bằng cách cũng sử dụng một 'người đấm' trong đội của mình.
Nhận diện và công khai chỉ ra chiến thuật đó để vô hiệu hóa ảnh hưởng tâm lý.
Lập tức nhượng bộ để tránh xung đột với 'người đấm'.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
Để có thể tấn công cá nhân đối phương mà không làm ảnh hưởng đến hợp đồng.
Để giải quyết các mâu thuẫn khách quan mà không để cảm xúc cá nhân gây cản trở.
Để loại bỏ những người không có quyền quyết định ra khỏi bàn đàm phán.
Để biến cuộc đàm phán thành một buổi tranh luận về kỹ thuật đơn thuần.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Một hành động thông minh để xây dựng lòng tin ngay lập tức.
Một sai lầm chiến thuật vì nó khuyến khích đối phương đòi hỏi nhiều hơn.
Cách tốt nhất để kết thúc cuộc đàm phán một cách nhanh chóng nhất.
Nghĩa vụ bắt buộc của bên đi chào hàng trong mọi trường hợp.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 7
Làm cho đối phương cảm thấy sợ hãi và dễ dàng nhượng bộ hơn.
Vi phạm nghiêm trọng các điều luật quốc tế về chống gian lận thương mại.
Đánh mất lòng tin lâu dài và phá hủy mối quan hệ nếu bị đối phương phát hiện.
Khiến cho hợp đồng bị vô hiệu hóa ngay lập tức khi vừa ký kết.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập