Chiến lược đàm phán 'Kiểu thắng - Thua' (Distributive Bargaining) dựa trên giả định cốt lõi nào?
Lợi ích của các bên có thể cùng tăng lên thông qua hợp tác sáng tạo.
Nguồn tài nguyên hoặc lợi ích là hữu hạn (chiếc bánh cố định).
Mối quan hệ dài hạn quan trọng hơn lợi ích kinh tế tức thời.
Cần chia sẻ toàn bộ thông tin nội bộ để tìm giải pháp chung.
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án C
Hot: 1000+ Đề thi cuối kì 2 file word cấu trúc mới 2026 Toán, Văn, Anh... lớp 1-12 (chỉ từ 60k). Tải ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Để tạo ra một bầu không khí thân thiện tuyệt đối giữa hai bên.
Để gây áp lực tâm lý và khiến đối phương nhượng bộ cho người dễ tính hơn.
Để đảm bảo rằng mọi thành viên trong đội đều có cơ hội phát biểu.
Để chứng minh rằng công ty có cơ cấu nhân sự đa dạng và chuyên nghiệp.
Lời giải
Chọn đáp án B
Câu 2
Đàm phán luôn có sự tham gia của tòa án, hòa giải thì không.
Đàm phán là giữa các bên trực tiếp, hòa giải có sự hỗ trợ của bên thứ ba trung lập.
Hòa giải chỉ áp dụng cho tranh chấp gia đình, đàm phán chỉ cho kinh doanh.
Kết quả của đàm phán không có giá trị pháp lý, hòa giải thì có.
Lời giải
Chọn đáp án B
Câu 3
Bắc Mỹ.
Châu Á.
Bắc Âu.
Châu Đại Dương.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Để biết chính xác mức giá mà đối phương sẽ đưa ra chào hàng.
Để thiết lập giới hạn mà tại đó nhà đàm phán nên rời bỏ bàn đàm phán.
Để đảm bảo rằng cuộc đàm phán sẽ không bao giờ bị thất bại.
Để có thể ép buộc đối phương chấp nhận mọi điều kiện của mình.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
Tăng mức giá bán lên cao nhất có thể để tối đa hóa lợi nhuận.
Tìm thêm các giá trị mới hoặc giải pháp sáng tạo để cả hai bên cùng có lợi.
Kéo dài thời gian đàm phán để làm đối phương mất kiên nhẫn.
Chia nhỏ các yêu cầu của mình thành nhiều phần để đối phương dễ chấp nhận.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Mức giá cao nhất mà người mua sẵn sàng trả trong mọi trường hợp.
Phương án thay thế tốt nhất nếu cuộc đàm phán hiện tại không đạt được thỏa thuận.
Chiến lược tấn công đối thủ khi cuộc đàm phán rơi vào bế tắc.
Thỏa thuận cuối cùng mà hai bên đã ký kết và đóng dấu.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 7
Các thành viên cấp dưới có quyền ra quyết định cuối cùng thay cho cấp trên.
Quyết định thường được đưa ra bởi người có chức vụ cao nhất trong đoàn.
Sự bình đẳng tuyệt đối giữa các thành viên trong đoàn đàm phán.
Mọi người tập trung vào hiệu quả công việc hơn là chức danh xã hội.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập