Trong đàm phán tích hợp (Integrative Negotiation), 'Mở rộng chiếc bánh' (Expanding the pie) có nghĩa là gì?
Tăng mức giá bán lên cao nhất có thể để tối đa hóa lợi nhuận.
Tìm thêm các giá trị mới hoặc giải pháp sáng tạo để cả hai bên cùng có lợi.
Kéo dài thời gian đàm phán để làm đối phương mất kiên nhẫn.
Chia nhỏ các yêu cầu của mình thành nhiều phần để đối phương dễ chấp nhận.
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án C
Hot: 1000+ Đề thi cuối kì 2 file word cấu trúc mới 2026 Toán, Văn, Anh... lớp 1-12 (chỉ từ 60k). Tải ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Các thành viên cấp dưới có quyền ra quyết định cuối cùng thay cho cấp trên.
Quyết định thường được đưa ra bởi người có chức vụ cao nhất trong đoàn.
Sự bình đẳng tuyệt đối giữa các thành viên trong đoàn đàm phán.
Mọi người tập trung vào hiệu quả công việc hơn là chức danh xã hội.
Lời giải
Chọn đáp án B
Câu 2
Để biết chính xác mức giá mà đối phương sẽ đưa ra chào hàng.
Để thiết lập giới hạn mà tại đó nhà đàm phán nên rời bỏ bàn đàm phán.
Để đảm bảo rằng cuộc đàm phán sẽ không bao giờ bị thất bại.
Để có thể ép buộc đối phương chấp nhận mọi điều kiện của mình.
Lời giải
Chọn đáp án B
Câu 3
Nó giúp thiết lập một mốc tham chiếu tâm lý cho các thảo luận sau đó.
Nó luôn dẫn đến việc đối phương sẽ bỏ cuộc ngay lập tức.
Nó khiến người đưa ra yêu cầu mất đi hoàn toàn vị thế đàm phán.
Nó chỉ có tác dụng trong đàm phán mua bán lẻ, không có tác dụng quốc tế.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Đưa ra tất cả các nhượng bộ ngay từ đầu để thể hiện thiện chí.
Đưa ra từ từ, có điều kiện và yêu cầu đối phương nhượng bộ lại tương ứng.
Tuyệt đối không bao giờ nhượng bộ bất kỳ điều gì cho đến khi kết thúc.
Chỉ nhượng bộ những vấn đề cốt lõi nhất của công ty mình.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
Đàm phán luôn có sự tham gia của tòa án, hòa giải thì không.
Đàm phán là giữa các bên trực tiếp, hòa giải có sự hỗ trợ của bên thứ ba trung lập.
Hòa giải chỉ áp dụng cho tranh chấp gia đình, đàm phán chỉ cho kinh doanh.
Kết quả của đàm phán không có giá trị pháp lý, hòa giải thì có.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Nó buộc đối phương phải trả lời bằng 'Có' hoặc 'Không' để tiết kiệm thời gian.
Nó khuyến khích đối phương chia sẻ nhiều thông tin và bộc lộ nhu cầu ẩn giấu.
Nó giúp người hỏi tránh phải cam kết bất cứ điều gì với đối tác.
Nó làm cho đối phương cảm thấy bị thẩm vấn và mất tự tin.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 7
Mức giá cao nhất mà người mua sẵn sàng trả trong mọi trường hợp.
Phương án thay thế tốt nhất nếu cuộc đàm phán hiện tại không đạt được thỏa thuận.
Chiến lược tấn công đối thủ khi cuộc đàm phán rơi vào bế tắc.
Thỏa thuận cuối cùng mà hai bên đã ký kết và đóng dấu.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập