Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, khái niệm 'BATNA' (Best Alternative to a Negotiated Agreement) được hiểu như thế nào?
Điểm dừng mà tại đó nhà đàm phán sẽ rời bỏ cuộc đối thoại.
Mức giá cao nhất mà người mua sẵn sàng chi trả.
Phương án thay thế tốt nhất nếu đàm phán không đạt được thỏa thuận.
Chiến lược nhằm gây áp lực tối đa lên đối tác đàm phán.
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án B
Hot: 1000+ Đề thi cuối kì 2 file word cấu trúc mới 2026 Toán, Văn, Anh... lớp 1-12 (chỉ từ 60k). Tải ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Tập trung vào việc tối đa hóa lợi ích cá nhân bất chấp đối tác.
Coi đàm phán là một trò chơi có tổng bằng không (zero-sum game).
Tập trung vào lợi ích thay vì lập trường để tạo ra giá trị chung.
Sử dụng các thủ thuật gây sức ép để buộc đối tác nhượng bộ.
Lời giải
Chọn đáp án C
Câu 2
Mọi thông tin phải được trình bày rõ ràng, chi tiết qua văn bản.
Thông tin truyền tải phụ thuộc nhiều vào bối cảnh và giao tiếp phi ngôn ngữ.
Sử dụng phong cách giao tiếp trực tiếp và đi thẳng vào vấn đề.
Ưu tiên các điều khoản hợp đồng mang tính kỹ thuật và pháp lý.
Lời giải
Chọn đáp án B
Câu 3
Cấp dưới có quyền quyết định tương đương với cấp trên tại bàn đàm phán.
Quyết định cuối cùng thường tập trung vào người có chức vụ cao nhất.
Ưu tiên việc thảo luận nhóm và lấy ý kiến đồng thuận từ mọi tầng lớp.
Không quan tâm đến nghi thức xã giao hoặc chức danh của đối tác.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Mức giá lý tưởng nhất mà nhà đàm phán hy vọng đạt được.
Mức giá mở đầu cuộc đàm phán để thăm dò đối tác.
Giới hạn cuối cùng mà một bên có thể chấp nhận trước khi rời bỏ đàm phán.
Mức giá trung bình của thị trường thế giới tại thời điểm đàm phán.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
Khi các bên muốn xây dựng mối quan hệ hợp tác chiến lược lâu dài.
Khi vấn đề đàm phán chỉ xoay quanh một biến số duy nhất như giá cả.
Khi cả hai bên đều nỗ lực tìm kiếm giải pháp sáng tạo để cùng có lợi.
Khi các nguồn lực trong cuộc đàm phán là vô tận và có thể mở rộng.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Làm cho cuộc đàm phán bị đình trệ do các bên không chịu đưa ra đề nghị.
Số liệu đưa ra đầu tiên thường trở thành điểm tham chiếu cho các thảo luận sau.
Giúp các bên dễ dàng đạt được sự đồng thuận nhờ sự minh bạch về thông tin.
Ngăn cản việc sử dụng các thủ thuật tâm lý trong quá trình thương lượng.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 7
Giúp tiết kiệm chi phí thuê nhân sự cấp cao biết ngoại ngữ.
Tạo thêm thời gian để nhà đàm phán suy nghĩ và quan sát đối tác.
Làm cho cuộc đàm phán diễn ra nhanh chóng và hiệu quả hơn.
Loại bỏ hoàn toàn khả năng hiểu lầm do khác biệt về văn hóa.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập