Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, thuật ngữ 'BATNA' (Best Alternative to a Negotiated Agreement) được hiểu là gì?
Mức giá cao nhất mà người mua có thể chấp nhận.
Phương án thay thế tốt nhất khi đàm phán thất bại.
Tổng giá trị lợi ích mà các bên đạt được sau đàm phán.
Chiến lược tấn công đối thủ trên bàn đàm phán.
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án B
Hot: 1000+ Đề thi cuối kì 2 file word cấu trúc mới 2026 Toán, Văn, Anh... lớp 1-12 (chỉ từ 60k). Tải ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Các bên luôn bám giữ lấy quan điểm ban đầu mà không nhượng bộ.
Mức giá đầu tiên được đưa ra trở thành điểm tham chiếu cho các thỏa thuận sau đó.
Sử dụng một điều khoản phụ để gây áp lực cho nội dung chính của hợp đồng.
Hành động trì hoãn đàm phán để chờ đợi thời cơ thuận lợi hơn.
Lời giải
Chọn đáp án B
Câu 2
Thông tin truyền tải chủ yếu qua ngôn ngữ cơ thể và hàm ý.
Coi trọng mối quan hệ cá nhân hơn là nội dung hợp đồng.
Thông điệp được diễn đạt trực tiếp, rõ ràng và cụ thể bằng lời nói.
Thường xuyên sử dụng sự im lặng để gây áp lực cho đối tác.
Lời giải
Chọn đáp án C
Câu 3
Cố gắng giành lấy phần lớn nhất trong một 'chiếc bánh' cố định.
Sử dụng quyền lực và áp lực để buộc đối tác nhượng bộ.
Tập trung vào lợi ích chung và cùng tạo ra giá trị mới (Win-Win).
Giấu kín thông tin để chiếm lợi thế cạnh tranh trước đối tác.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Quyết định thường được đưa ra bởi các cấp quản lý cao nhất.
Nhân viên cấp dưới có quyền tranh luận trực tiếp với sếp.
Cơ cấu tổ chức trong đoàn đàm phán thường rất linh hoạt.
Các bên đàm phán coi trọng sự bình đẳng và không phân chia thứ bậc.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
Tuân thủ nghiêm ngặt lịch trình và giờ giấc đã định.
Linh hoạt thay đổi lịch trình và thực hiện nhiều việc cùng lúc.
Coi sự chậm trễ là hành động thiếu tôn trọng đối tác.
Luôn phân chia thời gian đàm phán thành các giai đoạn tách biệt.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Ký kết các văn bản ghi nhớ giữa hai bên đối tác.
Tìm hiểu thông tin về đối tác, thị trường và xác định mục tiêu.
Thực hiện các nhượng bộ lớn để tạo lòng tin với đối tác.
Giải quyết các tranh chấp phát sinh trong quá trình thực hiện hợp đồng.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập