Điểm 'Walk-away' (Điểm dừng) trong đàm phán kinh doanh là gì?

Sự linh hoạt về thời gian, coi trọng các mối quan hệ hơn lịch trình.

Việc thực hiện nhiều công việc cùng một lúc trong một cuộc họp đàm phán.

Sự coi trọng tính đúng giờ, làm việc theo lịch trình và tập trung vào từng việc một.

Việc kéo dài cuộc đàm phán vô thời hạn cho đến khi đạt được sự đồng thuận.

Đưa ra một đề nghị cực kỳ thấp để làm đối phương nản lòng ngay từ đầu.

Giả vờ rằng một vấn đề ít quan trọng đối với mình là rất quan trọng để đổi lấy nhượng bộ khác.

Sử dụng các số liệu thống kê phức tạp để gây nhiễu loạn thông tin của đối phương.

Đe dọa chấm dứt đàm phán nếu đối phương không chấp nhận các điều khoản đưa ra.

Sự xuất hiện của các liên minh (Coalitions) làm thay đổi cán cân quyền lực.

Thời gian đàm phán luôn ngắn hơn do có nhiều người cùng đóng góp ý kiến.

Luôn luôn phải có một quốc gia đứng ra làm trọng tài cho tất cả các bên.

Mọi bên tham gia đều phải có quyền lợi và nghĩa vụ hoàn toàn giống hệt nhau.

Giúp tiết kiệm tối đa chi phí đi lại và ăn ở cho đoàn đàm phán.

Cho phép nhà đàm phán có thêm thời gian để suy nghĩ và chuẩn bị phản hồi trong lúc chờ dịch.

Thay thế hoàn toàn vai trò của trưởng đoàn trong việc ra quyết định.

Đảm bảo rằng mọi bí mật kinh doanh đều được giữ kín tuyệt đối với đối tác.

Sẵn sàng chấp nhận các đề xuất mới lạ và chưa có tiền lệ.

Ưu tiên các hợp đồng ngắn hạn và không cần nhiều văn bản chi tiết.

Yêu cầu các quy tắc, thủ tục nghiêm ngặt và hợp đồng cực kỳ chi tiết.

Thích đàm phán thông qua các kênh liên lạc không chính thức.

Việc cung cấp các mẫu thử hàng hóa miễn phí cho đối tác.

Việc yêu cầu những nhượng bộ cực kỳ nhỏ, lặp đi lặp lại để đạt được mục tiêu lớn cuối cùng.

Chiêu đãi đối tác những bữa tiệc sang trọng để tạo thiện cảm.

Chia nhỏ đoàn đàm phán thành nhiều nhóm để gây áp lực tại nhiều địa điểm.

Vì lập trường là thứ không bao giờ thay đổi được trong suốt quá trình đàm phán.

Vì đàm phán dựa trên lợi ích giúp tìm ra nhiều giải pháp sáng tạo thỏa mãn cả hai bên.

Để chứng tỏ cho đối phương thấy mình là người có quyền lực cao hơn.

Nhằm mục đích che giấu đi ý định thực sự của mình đằng sau các con số.