Chiến lược đàm phán 'tích hợp' (Integrative Negotiation) thường hướng tới mục tiêu nào?
Tối đa hóa lợi ích của một bên bằng mọi giá.
Tìm kiếm giải pháp 'thắng - thắng' thông qua việc mở rộng giá trị.
Chia sẻ một nguồn lực hữu hạn theo tỷ lệ cố định.
Ép buộc đối phương phải nhượng bộ hoàn toàn.
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án B
Đăng nhập để xem lời giải
Lưu tiến độ và luyện tập hiệu quả hơn. Hoàn toàn miễn phí!
Đang tải chế độ Học...
Dành cho bạn Hot
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Nó được gửi đến một nhóm người không xác định.
Nó chỉ nêu tên hàng hóa mà không có số lượng hay giá cả.
Nó đủ rõ ràng và thể hiện ý định bị ràng buộc của bên chào hàng.
Nó được đăng tải công khai trên các phương tiện truyền thông.
Đăng nhập để xem lời giải
Lưu tiến độ và luyện tập hiệu quả hơn. Hoàn toàn miễn phí!
Lời giải
Chọn đáp án C
Câu 2
Phương án thay thế tốt nhất nếu không đạt được thỏa thuận.
Mức giá cao nhất mà người mua có thể chấp nhận.
Thỏa thuận cuối cùng giữa hai bên trong hợp đồng.
Chiến lược tấn công đối thủ trong đàm phán.
Đăng nhập để xem lời giải
Lưu tiến độ và luyện tập hiệu quả hơn. Hoàn toàn miễn phí!
Lời giải
Chọn đáp án A
Câu 3
Thông điệp được truyền tải chủ yếu qua văn bản chi tiết.
Sử dụng ngôn ngữ trực tiếp, rõ ràng và đi thẳng vào vấn đề.
Coi trọng lời nói hơn các yếu tố phi ngôn ngữ.
Giao tiếp gián tiếp và dựa nhiều vào bối cảnh, quan hệ.
Đăng nhập để xem lời giải
Lưu tiến độ và luyện tập hiệu quả hơn. Hoàn toàn miễn phí!
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Thể hiện sự trung thực và tự tin tuyệt đối.
Có thể bị coi là thiếu tôn trọng hoặc thách thức cấp trên.
Là bắt buộc trong mọi cuộc trò chuyện kinh doanh.
Không có ý nghĩa gì đặc biệt trong đàm phán.
Đăng nhập để xem lời giải
Lưu tiến độ và luyện tập hiệu quả hơn. Hoàn toàn miễn phí!
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
Ưu tiên duy trì mối quan hệ hơn là đạt được mục tiêu kinh tế.
Theo đuổi mục tiêu cá nhân bằng cách gây áp lực lên đối phương.
Sẵn sàng từ bỏ lợi ích của mình để giúp đỡ đối tác.
Luôn tìm cách trì hoãn việc đưa ra quyết định cuối cùng.
Đăng nhập để xem lời giải
Lưu tiến độ và luyện tập hiệu quả hơn. Hoàn toàn miễn phí!
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Là mức giá cuối cùng mà hai bên sẽ ký kết.
Là con số đầu tiên được đưa ra để định hướng phạm vi đàm phán.
Là mức giá vốn của sản phẩm mà người bán nắm giữ.
Là chi phí vận chuyển hàng hóa quốc tế.
Đăng nhập để xem lời giải
Lưu tiến độ và luyện tập hiệu quả hơn. Hoàn toàn miễn phí!
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 7
Quyết định thường được đưa ra bởi cấp dưới một cách độc lập.
Cấp bậc và sự tôn trọng đối với người lãnh đạo được đề cao.
Mọi thành viên trong đội đàm phán có quyền hạn ngang nhau.
Tiến trình đàm phán diễn ra rất nhanh chóng vì không cần xin ý kiến.
Đăng nhập để xem lời giải
Lưu tiến độ và luyện tập hiệu quả hơn. Hoàn toàn miễn phí!
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Đăng ký để học cùng Vietjack. Hoàn toàn miễn phí!
Bằng việc đăng ký, bạn đồng ý với Điều khoản sử dụng và Chính sách bảo mật của Vietjack.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập