A. Đạt được những lợi ích như mình mong muốn.

B. Cuộc đàm phán ít xảy ra xung đột, mâu thuẫn giữa đôi bên.

C. Dễ áp đảo và khiến đối thủ nhượng bộ bằng thái độ kiên định.

D. Doanh nghiệp sẽ ở thế chủ động.

A. Văn hóa địa phương, văn hóa quốc gia, văn hóa cá nhân.

B. Văn hóa tổ chức, văn hóa dân tộc, văn hóa quốc gia.

C. Văn hóa cá nhân, văn hóa tổ chức, văn hóa dân tộc.

D. Văn hóa cá nhân, văn hóa địa phương, văn hóa tổ chức.

A. Mục tiêu đàm phán ⟶ thảo luận thông qua ⟶ phân công nội bộ ⟶ kết thúc thảo luận.

B. Thảo luận thông qua ⟶ mục tiêu đàm phán ⟶ kết thúc thảo luận ⟶

C. Mục tiêu đàm phán ⟶ phân công nội bộ ⟶ kết thúc thảo luận ⟶ thảo luận thông qua.

D. Mục tiêu đàm phán ⟶ phân công nội bộ ⟶ thảo luận thông qua ⟶ kết thúc thảo luận.

A. Ngôn ngữ, giáo dục, cơ sở vật chất.

B. Mối quan hệ, kĩ thuật đàm phán, cơ sở vật chất.

C. Tập quán giao tiếp, tính cách cá nhân, mối quan hệ.

D. Mối quan hệ, mục tiêu đàm phán, giáo dục.

A. Tạo uy tín, tạo thiện cảm, tăng tác động của thông điệp.

B. Tạo uy tín, tạo cảm giác vui vẻ.

C. Tạo thiện cảm, tăng tác động thông điệp.

D. Tạo uy tín, tạo thiện cảm, góp phần quan trọng để cuộc đàm phán thành công.

A. Chuẩn bị, đàm phán, kết thúc.

B. Chuẩn bị, thảo luận nội bộ, đàm phán, kết thúc.

C. Thảo luận nội bộ, đàm phán, kết thúc.

D. Chuẩn bị, thảo luận nội bộ, đàm phán.

A. Một trong hai bên đạt được mục đích.

B. Hòa bình, hữu nghị.

C. Đôi bên cùng có lợi.

D. Không xảy ra xung đột.