Cấp độ thứ 4 trong quá trình rèn luyện phát triển 6 cấp độ kỹ năng là:

A. Chứng tỏ có năng lực, uy tín để các đối tác tin tưởng chia sẻ nguồn lực cùng thực hiện mục tiêu, lợi ích chung.

B. Nhượng bộ từng bước.

C. Đảm bảo nguồn lực, vị thế thượng phong hoặc tương đồng so với đối tác.

D. Sử dụng kết hợp các phong cách một cách khéo léo, phù hợp với tình huống đàm phán.

A. 2 giai đoạn.

B. 3 giai đoạn.

C. 4 giai đoạn.

D. 5 giai đoạn.

A. Phong cách cạnh tranh.

B. Phong cách lẩn tránh.

C. Phong cách ôn hòa.

D. Phong cách kết hợp.

A. Là một ý tưởng hay sản phẩm mới phù hợp với thời đại.

B. Có sự say mê nghiên cứu, tìm tòi để tạo ra những giá trị mới.

C. Có phạm vi áp dụng rõ ràng.

D. Trải qua một quá trình tích lũy, rèn luyện, lặp đi, lặp lại.

A. Biên bản ghi nhớ.

B. Hợp đồng nguyên tắc.

C. Hợp đồng chính thức.

D. Dự thảo hợp đồng.

A. Coi mỗi vấn đề như một nỗ lực chung tìm kiếm các tiêu chí khách quan.

B. Không được nhượng bộ trước áp lực, chỉ nhượng bộ trước nguyên tắc.

C. Đưa ra nhiều giải pháp có lợi cho cả hai bên.

D. Có lý lẽ và cởi mở với lẽ phải, xem xét tiêu chuẩn nào thích hợp nhất và nên áp dụng chúng ra sao.

A. Khi thay đổi phong cách không có nghĩa là thay đổi thái độ sắc mặt, tâm lý một cách hoàn toàn.

B. Tạo ấn tượng tốt đầu tiên cho các đối tác bằng phong cách hợp tác.

C. Thay đổi phong cách linh hoạt theo tình huống, vị thế đàm phán.

D. Sử dụng một phong cách đàm phán duy nhất.