Thái độ tích cực và hợp tác trong đàm phán kinh doanh quan trọng vì điều gì?

A. Giai đoạn chuẩn bị

B. Giai đoạn thỏa thuận nội bộ

C. Giai đoạn đàm phán

D. Giai đoạn kết thúc đàm phán

A. Năng lực doanh nghiệp

B. Văn hóa tổ chức

C. Văn hóa dân tộc

D. Tất cả các đáp án trên

A. Mở rộng phạm vi đàm phán và đặt mục tiêu lợi ích cao hơn.

B. Chủ động đề xuất thay đổi nguyên tắc hoặc điều khoản quan trọng để gây sự bất ngờ và tạo ra lợi thế trong đàm phán

C. Đồng ý với các yêu cầu đối tác đàm phán mà không đưa ra đề xuất hoặc phản đề xuất.

D. Tự tiết lộ thông tin quan trọng về lợi ích và giá trị của bên mình để tạo sự đồng thuận.

A. Thắng – thua

B. Nửa thắng - nửa thua

C. Cùng thắng

D. Cùng thua

A. Giữ vững lập trường

B. Nắm chắc chiến lược

C. Chuẩn bị kỹ lưỡng

D. Giúp đối tác đạt được mục đích

A. 5

B. 4

C. 6

D. 3

A. 9

B. 10

C. 7

D. 8