Trong giai đoạn xây dựng thị phần, lực lượng bán hàng tập trung vào hoạt động nào?

A. Quá trình đưa hàng hóa từ người sản xuất đến người tiêu dùng

B. Quá trình mang tính cá nhân trong đó người bán tìm hiểu, khám phá, gợi tạo và đáp ứng nhu cầu của người mua

C. Hoạt động đem lại lợi nhuận cho người bán hàng

D. Quá trình thuyết phục khách hàng về chất lượng sản phẩm

A. Tập trung tại văn phòng

B. Liên lạc với khách hàng qua điện thoại

C. Tiếp xúc trực tiếp với khách hàng tại địa bàn

D. Theo dõi đơn hàng và kiểm soát hàng dự trữ

A. Quản trị lực lượng bán hàng và quản trị hành chính

B. Tiếp thị và bán hàng trực tiếp

C. Tài chính và quan hệ nội bộ/bên ngoài

D. Tất cả các đáp án trên

A. Khách hàng mua để bán lại cho người tiêu dùng cuối cùng

B. Khách hàng mua để tạo điều kiện sản xuất hoặc trở thành bộ phận của sản phẩm cuối cùng

C. Khách hàng mua để tiêu dùng trực tiếp

D. Khách hàng mua để dự trữ hàng hóa

A. RI = GM + DSE - (ARC + ICC)

B. RI = GM - DSE + (ARC + ICC)

C. RI = GM - DSE - (ARC + ICC)

D. RI = GM + DSE + (ARC + ICC)

A. Kết quả làm việc của lực lượng bán hàng

B. Doanh số bán hàng đạt được trong một khu vực

C. Kết quả làm việc của lực lượng bán hàng có xét đến yếu tố chi phí của một khu vực

D. Hiệu quả làm việc của nhân viên bán hàng

A. Sự cạnh tranh gay gắt về thị trường và sản phẩm

B. Các đối thủ có phương pháp kinh doanh mới

C. Công ty có chính sách hoặc sản phẩm mới

D. Nhân viên thiếu kinh nghiệm trong ngành