Một đối tác kiên quyết theo đuổi các lợi ích cá nhân của mình đến cùng và ít quan tâm đến lợi ích của bên kia là đang áp dụng phương thức (chiến lược) đàm phán

A. Châu Âu là một cộng đồng gồm nhiều quốc gia và bạn nên tìm hiểu văn hóa của đối tác càng cụ thể càng tốt

B. Bạn cần đặt lịch hẹn trước và đến đúng giờ với các thương nhân đến từ Đức, Anh, Thụy Sỹ,…

C. Họ ra quyết định tập thể nên không cần chú ý người ra quyết định cao nhất

A. Tách con người ra khỏi vấn đề đàm phán

B. Cố gắng bảo vệ lập trường của mình trước các lý lẽ của đối tác

C. Sử dụng các nguyên tắc khách quan

D. Hãy chuẩn bị một giải pháp tốt nhất trước khi đàm phán

A. Dùng đôi bàn tay mở, hướng lòng bàn tay lên trên hoặc ra phía người nghe

B. Dùng ngón tay chỉ về phía người nghe khi hướng dẫn người nghe thực hiện các bước cụ thể

C. Dùng tay hoặc bút để điều khiển ánh mắt người nghe tập trung vào thông tin quan trọng

A. Đàm phán là một hoạt động giao tiếp

B. Đàm phán nhằm thống nhất được các lợi ích đối lập của các bên

C. Đàm phán là năng lực bẩm sinh của nhà đàm phán

D. Đàm phán nhằm tìm kiếm các thỏa hiệp tương đối cân bằng về thế và lực của các bên

A. Giọng nói, âm thanh cao thấp, nhịp điệu, các cử chỉ ánh mắt, nét mặt, tay, chân, và động tác của cơ thể

B. Thái độ, diện mạo, cử chỉ và giọng điệu của các bên trong đàm phán

C. Chỉ bao gồm các cử chỉ ánh mắt, nét mặt, cử chỉ tay, chân và động tác của cơ thể

A. Tập trung vào dài hạn

B. Sự tin tưởng và cởi mở

C. Các nỗ lực tìm kiếm các giải pháp cùng đem lại lợi ích cho các bên

A. Chủ nghĩa cá nhân/ tập thể

B. Khoảng cách quyền lực

C. Phòng tránh/ chấp nhận rủi ro

D. Xã hội nữ tính/ nam tính

E. Định hướng dài hạn

F. Chuẩn tắc/ hành vi

G. Chỉ số tự do theo đuổi mong muốn cá nhân (Indugence/ Restrain)