Trong marketing B2B, 'Demand Generation' tập trung vào điều gì?

Giá cả cạnh tranh nhất thị trường.

Chiến dịch quảng cáo sáng tạo và thu hút.

Uy tín thương hiệu và khả năng cung cấp giải pháp hiệu quả, đáng tin cậy.

Chương trình khuyến mãi hấp dẫn và thường xuyên.

Số lần hiển thị quảng cáo (impressions).

Tỷ lệ nhấp chuột (click-through rate) và tỷ lệ chuyển đổi (conversion rate).

Chi phí cho mỗi nhấp chuột (cost-per-click).

Điểm chất lượng (quality score).

Số lượng người dùng của kênh.

Chi phí quảng cáo trên kênh.

Sự phù hợp của kênh với đối tượng mục tiêu và mục tiêu của chiến dịch.

Mức độ phổ biến của kênh.

Sử dụng hiệu ứng hình ảnh bắt mắt và âm thanh sống động.

Mời một người nổi tiếng làm diễn giả.

Cung cấp nội dung giá trị, giải quyết vấn đề cụ thể của người tham dự và tạo cơ hội tương tác.

Giữ webinar ngắn gọn dưới 15 phút.

Số lượng email được gửi đi.

Tỷ lệ mở email (open rate) và tỷ lệ nhấp chuột (click-through rate).

Số lượng người đăng ký nhận email.

Chi phí cho mỗi email được gửi.

Một khách hàng tiềm năng đã bị đội ngũ sales từ chối.

Một khách hàng tiềm năng đã được đội ngũ sales chấp nhận và đánh giá là đủ tiềm năng để theo đuổi.

Một khách hàng tiềm năng chưa từng liên hệ với công ty.

Một khách hàng tiềm năng chỉ quan tâm đến việc nhận tài liệu miễn phí.

Tiếp cận đối tượng khách hàng đại chúng với chi phí thấp.

Tăng độ nhận diện thương hiệu nhanh chóng.

Tận dụng uy tín và kiến thức chuyên môn của các chuyên gia trong ngành để xây dựng lòng tin và tạo ảnh hưởng đến quyết định mua hàng.

Tạo ra viral content để thu hút sự chú ý.