Khu vực thỏa thuận có thể xảy ra (ZOPA - Zone of Possible Agreement) tồn tại khi nào?

Sự hài hòa của nhóm và lợi ích tập thể lâu dài.

Sự trung thành tuyệt đối với tổ chức và gia đình.

Thành tựu cá nhân, quyền tự chủ và các điều khoản hợp đồng cụ thể.

Việc xây dựng mối quan hệ cá nhân thân thiết trước khi thảo luận kinh doanh.

Sự linh hoạt về thời gian, coi trọng các mối quan hệ hơn lịch trình.

Việc thực hiện nhiều công việc cùng một lúc trong một cuộc họp đàm phán.

Sự coi trọng tính đúng giờ, làm việc theo lịch trình và tập trung vào từng việc một.

Việc kéo dài cuộc đàm phán vô thời hạn cho đến khi đạt được sự đồng thuận.

Tặng quà cá nhân có giá trị lớn cho đối phương trước khi đàm phán.

Áp đảo đối phương bằng một lượng thông tin khổng lồ và phức tạp để gây nhầm lẫn.

Yêu cầu đàm phán tại một địa điểm có thời tiết khắc nghiệt để gây mệt mỏi.

Sử dụng sự im lặng kéo dài để buộc đối phương phải lên tiếng trước.

Mức giá lý tưởng nhất mà nhà đàm phán hy vọng đạt được.

Thời điểm mà các bên quyết định ký kết biên bản ghi nhớ.

Giới hạn cuối cùng mà một bên có thể chấp nhận trước khi chấm dứt thương lượng.

Địa điểm thực tế nơi cuộc đàm phán được tổ chức lần cuối.

Mức giá cao nhất mà người mua có thể chấp nhận trước khi rời bỏ cuộc đàm phán.

Phương án thay thế tốt nhất mà một bên có thể thực hiện nếu không đạt được thỏa thuận.

Vùng không gian mà tại đó các bên có thể đạt được sự đồng thuận chung.

Chiến thuật gây áp lực bằng cách đưa ra các lựa chọn thay thế giả tạo.

Đàm phán phân phối tập trung vào việc tối đa hóa lợi ích chung cho cả hai bên.

Đàm phán phân phối coi lợi ích là một 'chiếc bánh cố định' trong khi đàm phán tích hợp tìm cách 'mở rộng chiếc bánh'.

Đàm phán tích hợp chỉ áp dụng cho các giao dịch mua bán hàng hóa đơn giản.

Đàm phán phân phối luôn yêu cầu sự hiện diện của bên thứ ba làm trung gian.

Tạo ra sự tin tưởng tuyệt đối vào tính chuyên nghiệp của đội ngũ đàm phán.

Phân chia vai trò để một người gây áp lực khắc nghiệt, người kia tạo sự dễ chịu nhằm buộc đối phương nhượng bộ.

Đảm bảo rằng mọi quy định pháp luật đều được tuân thủ nghiêm ngặt trong hợp đồng.

Giảm bớt số lượng thành viên tham gia để cuộc đàm phán diễn ra nhanh hơn.