Khu vực thỏa thuận có thể xảy ra (ZOPA - Zone of Possible Agreement) tồn tại khi nào?

Sự linh hoạt về thời gian, coi trọng các mối quan hệ hơn lịch trình.

Việc thực hiện nhiều công việc cùng một lúc trong một cuộc họp đàm phán.

Sự coi trọng tính đúng giờ, làm việc theo lịch trình và tập trung vào từng việc một.

Việc kéo dài cuộc đàm phán vô thời hạn cho đến khi đạt được sự đồng thuận.

Không cho phép các cá nhân có mâu thuẫn trực tiếp tham gia đàm phán.

Chỉ tập trung vào các con số tài chính mà bỏ qua mọi yếu tố cảm xúc.

Giải quyết các tranh chấp dựa trên bản chất vấn đề thay vì tấn công cá nhân đối phương.

Yêu cầu thay đổi nhân sự đàm phán nếu không đạt được sự đồng thuận.

Đưa ra một đề nghị cực kỳ thấp để làm đối phương nản lòng ngay từ đầu.

Giả vờ rằng một vấn đề ít quan trọng đối với mình là rất quan trọng để đổi lấy nhượng bộ khác.

Sử dụng các số liệu thống kê phức tạp để gây nhiễu loạn thông tin của đối phương.

Đe dọa chấm dứt đàm phán nếu đối phương không chấp nhận các điều khoản đưa ra.

Mức giá lý tưởng nhất mà nhà đàm phán hy vọng đạt được.

Thời điểm mà các bên quyết định ký kết biên bản ghi nhớ.

Giới hạn cuối cùng mà một bên có thể chấp nhận trước khi chấm dứt thương lượng.

Địa điểm thực tế nơi cuộc đàm phán được tổ chức lần cuối.

Sự xuất hiện của các liên minh (Coalitions) làm thay đổi cán cân quyền lực.

Thời gian đàm phán luôn ngắn hơn do có nhiều người cùng đóng góp ý kiến.

Luôn luôn phải có một quốc gia đứng ra làm trọng tài cho tất cả các bên.

Mọi bên tham gia đều phải có quyền lợi và nghĩa vụ hoàn toàn giống hệt nhau.

Giúp tiết kiệm tối đa chi phí đi lại và ăn ở cho đoàn đàm phán.

Cho phép nhà đàm phán có thêm thời gian để suy nghĩ và chuẩn bị phản hồi trong lúc chờ dịch.

Thay thế hoàn toàn vai trò của trưởng đoàn trong việc ra quyết định.

Đảm bảo rằng mọi bí mật kinh doanh đều được giữ kín tuyệt đối với đối tác.

Sẵn sàng chấp nhận các đề xuất mới lạ và chưa có tiền lệ.

Ưu tiên các hợp đồng ngắn hạn và không cần nhiều văn bản chi tiết.

Yêu cầu các quy tắc, thủ tục nghiêm ngặt và hợp đồng cực kỳ chi tiết.

Thích đàm phán thông qua các kênh liên lạc không chính thức.