Trong chỉ số văn hóa của Hofstede, 'Khoảng cách quyền lực' (Power Distance) cao ảnh hưởng thế nào đến đàm phán?
Các quyết định thường được đưa ra nhanh chóng bởi các nhân viên cấp dưới.
Nhà đàm phán có xu hướng coi trọng thứ bậc, địa vị và quyền quyết định tập trung ở cấp cao nhất.
Mọi thành viên trong đoàn đàm phán đều có quyền biểu quyết ngang nhau.
Sự bất bình đẳng về quyền lực bị coi là rào cản cần phải xóa bỏ ngay lập tức.
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án B
Hot: 1000+ Đề thi cuối kì 2 file word cấu trúc mới 2026 Toán, Văn, Anh... lớp 1-12 (chỉ từ 60k). Tải ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Sự hài hòa của nhóm và lợi ích tập thể lâu dài.
Sự trung thành tuyệt đối với tổ chức và gia đình.
Thành tựu cá nhân, quyền tự chủ và các điều khoản hợp đồng cụ thể.
Việc xây dựng mối quan hệ cá nhân thân thiết trước khi thảo luận kinh doanh.
Lời giải
Chọn đáp án C
Câu 2
Sự linh hoạt về thời gian, coi trọng các mối quan hệ hơn lịch trình.
Việc thực hiện nhiều công việc cùng một lúc trong một cuộc họp đàm phán.
Sự coi trọng tính đúng giờ, làm việc theo lịch trình và tập trung vào từng việc một.
Việc kéo dài cuộc đàm phán vô thời hạn cho đến khi đạt được sự đồng thuận.
Lời giải
Chọn đáp án C
Câu 3
Tặng quà cá nhân có giá trị lớn cho đối phương trước khi đàm phán.
Áp đảo đối phương bằng một lượng thông tin khổng lồ và phức tạp để gây nhầm lẫn.
Yêu cầu đàm phán tại một địa điểm có thời tiết khắc nghiệt để gây mệt mỏi.
Sử dụng sự im lặng kéo dài để buộc đối phương phải lên tiếng trước.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Mức giá lý tưởng nhất mà nhà đàm phán hy vọng đạt được.
Thời điểm mà các bên quyết định ký kết biên bản ghi nhớ.
Giới hạn cuối cùng mà một bên có thể chấp nhận trước khi chấm dứt thương lượng.
Địa điểm thực tế nơi cuộc đàm phán được tổ chức lần cuối.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
Mức giá cao nhất mà người mua có thể chấp nhận trước khi rời bỏ cuộc đàm phán.
Phương án thay thế tốt nhất mà một bên có thể thực hiện nếu không đạt được thỏa thuận.
Vùng không gian mà tại đó các bên có thể đạt được sự đồng thuận chung.
Chiến thuật gây áp lực bằng cách đưa ra các lựa chọn thay thế giả tạo.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Các biểu cảm trên khuôn mặt của nhà đàm phán.
Cách thức sử dụng khoảng cách không gian trong quá trình tương tác.
Tông giọng và cường độ âm thanh khi phát biểu.
Ý nghĩa của các loại trang phục khác nhau trong các nền văn hóa.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 7
Đàm phán phân phối tập trung vào việc tối đa hóa lợi ích chung cho cả hai bên.
Đàm phán phân phối coi lợi ích là một 'chiếc bánh cố định' trong khi đàm phán tích hợp tìm cách 'mở rộng chiếc bánh'.
Đàm phán tích hợp chỉ áp dụng cho các giao dịch mua bán hàng hóa đơn giản.
Đàm phán phân phối luôn yêu cầu sự hiện diện của bên thứ ba làm trung gian.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập