Nhận định nào sau đây ĐÚNG khi nói về nguyên tắc “Đưa ra nhiều gói lựa chọn cho đối phương”:

A. Gia tăng lợi ích của mình

B. Thể hiện lợi ích thực sự của mình cho đối phương biết

C. Tránh đàm phán rơi vào ngõ cụt

D. Đưa cho đối phương các giải pháp để lựa chọn

A. Câu hỏi “Vì sao…?”

B. Câu hỏi đóng

C. Câu hỏi “…như thế nào?”

D. Câu hỏi mở

A. Tùy thuộc vào tình huống đàm phán

B. Lợi ích thực sự, liên quan tới vấn đề đàm phán

C. Lợi ích từ mối quan hệ, liên quan tới con người

D. Cân bằng giữa lợi ích thực sự và lợi ích từ mối quan hệ

A. Lower the prices

B. Make a concession

C. Tell them to check the market price and come back

D. Put yourself in their shoes and ask questions

A. Hiểu mong muốn, lợi ích của đối phương

B. Thể hiện thiện chí, sự cảm thông

C. Đánh giá ý kiến của đối phương để đưa ra cách phản pháo

D. Duy trì mối quan hệ với đối phương

A. wider, increasing

B. wider, decreasing

C. more narrow, increasing

D. more narrow, decreasing