Nhà đàm phán cần quan tâm tới những loại lợi ích nào?

A. Đưa ra lần lượt từng gói lựa chọn một

B. Đưa ra các gói lựa chọn để đối tác chọn gói có giá trị cao nhất

C. Đưa ra các gói lựa chọn cùng một lúc

D. Tùy vào tình huống sẽ đưa lần lượt gói lựa chọn một hoặc đưa ra các gói cùng lúc

A. Gia tăng lợi ích của mình

B. Thể hiện lợi ích thực sự của mình cho đối phương biết

C. Tránh đàm phán rơi vào ngõ cụt

D. Đưa cho đối phương các giải pháp để lựa chọn

A. Câu hỏi “Vì sao…?”

B. Câu hỏi đóng

C. Câu hỏi “…như thế nào?”

D. Câu hỏi mở

A. Lower the prices

B. Make a concession

C. Tell them to check the market price and come back

D. Put yourself in their shoes and ask questions

A. wider, increasing

B. wider, decreasing

C. more narrow, increasing

D. more narrow, decreasing

A. Hiểu mong muốn, lợi ích của đối phương

B. Thể hiện thiện chí, sự cảm thông

C. Đánh giá ý kiến của đối phương để đưa ra cách phản pháo

D. Duy trì mối quan hệ với đối phương