Ngày thứ hai, khi hai bên đã chính thức ngồi vào bàn đàm phán. Công ty TQ từ chối mọi lời đề xuất của đối phương đưa ra. Hai bên có mâu thuẫn về lợi ích không? Lợi ích của mỗi bên có thể là gì?

A. Đưa ra lần lượt từng gói lựa chọn một

B. Đưa ra các gói lựa chọn để đối tác chọn gói có giá trị cao nhất

C. Đưa ra các gói lựa chọn cùng một lúc

D. Tùy vào tình huống sẽ đưa lần lượt gói lựa chọn một hoặc đưa ra các gói cùng lúc

A. Gia tăng lợi ích của mình

B. Thể hiện lợi ích thực sự của mình cho đối phương biết

C. Tránh đàm phán rơi vào ngõ cụt

D. Đưa cho đối phương các giải pháp để lựa chọn

A. Câu hỏi “Vì sao…?”

B. Câu hỏi đóng

C. Câu hỏi “…như thế nào?”

D. Câu hỏi mở

A. Tùy thuộc vào tình huống đàm phán

B. Lợi ích thực sự, liên quan tới vấn đề đàm phán

C. Lợi ích từ mối quan hệ, liên quan tới con người

D. Cân bằng giữa lợi ích thực sự và lợi ích từ mối quan hệ

A. Lower the prices

B. Make a concession

C. Tell them to check the market price and come back

D. Put yourself in their shoes and ask questions

A. Hiểu mong muốn, lợi ích của đối phương

B. Thể hiện thiện chí, sự cảm thông

C. Đánh giá ý kiến của đối phương để đưa ra cách phản pháo

D. Duy trì mối quan hệ với đối phương

A. Lập trường

B. Lợi ích

C. Thái độ

D. Vấn đề con người