Áp dụng nguyên tắc “Falling in love”, nhà đàm phán nên:

A. Là khoảng giao nhau của vùng thương lượng người bán và vùng thương lượng người mua

B. Là phạm vi giữa các điểm cố thủ của các bên đàm phán

C. Là phạm vi giữa các điểm mục tiêu của các bên đàm phán

D. còn được gọi là the bargaining range

E. trong tiếng Anh là the zone of possible agreement

A. Let them know you understand what they’re doing

B. Using higher authority

C. Identify the Good Guy as a Bad Guy also

D. Agree with the Good guy

A. Sự xung đột tâm lý

B. Gây sức ép về quyền lợi

C. Sự gian dối có chủ tâm

D. Giăng bẫy

A. BATNA của Yelp trị giá $500 triệu

B. BATNA của Yelp trị giá $750 triệu

C. Yelp không có BATNA trong cuộc đàm phán với Google

D. Chưa đủ thông tin để xác định BATNA

A. Giá cố thủ của họ nhỏ hơn hoặc bằng 20 USD

B. Giá cố thủ của họ là 20 USD

C. Giá cố thủ của họ nhỏ hơn 20USD

D. Giá cố thủ của họ lớn hơn hoặc bằng 20 USD

A. Đưa ra gói lựa chọn khác phù hợp hơn

B. Đáp ứng nguyện vọng của đối tác

C. Hiểu BATNA của đối tác và chỉ ra đề xuất của họ không thể đáp ứng

D. Bước ra khỏi cuộc đàm phán

E. Nhượng bộ họ thêm 1 lần nữa

A. Gây sức ép về quyền lợi

B. Cá trích đỏ

C. Cố ý

D. Lấn tới