Áp dụng nguyên tắc “Falling in love”, nhà đàm phán nên:

A. Là khoảng giao nhau của vùng thương lượng người bán và vùng thương lượng người mua

B. Là phạm vi giữa các điểm cố thủ của các bên đàm phán

C. Là phạm vi giữa các điểm mục tiêu của các bên đàm phán

D. còn được gọi là the bargaining range

E. trong tiếng Anh là the zone of possible agreement

A. Hai bên không có vùng thương lượng

B. Hai bên tồn tại vùng thương lượng tiêu cực

C. Hai bên tồn tại vùng thương lượng tích cực

D. Khác

A. Let them know you understand what they’re doing

B. Using higher authority

C. Identify the Good Guy as a Bad Guy also

D. Agree with the Good guy

A. Giá cố thủ của họ nhỏ hơn hoặc bằng 20 USD

B. Giá cố thủ của họ là 20 USD

C. Giá cố thủ của họ nhỏ hơn 20USD

D. Giá cố thủ của họ lớn hơn hoặc bằng 20 USD

A. BATNA của Yelp trị giá $500 triệu

B. BATNA của Yelp trị giá $750 triệu

C. Yelp không có BATNA trong cuộc đàm phán với Google

D. Chưa đủ thông tin để xác định BATNA

A. Đường lui của bạn trong cuộc đàm phán hiện tại

B. Điểm cố thủ

C. viết tắt của "Best alternative to a negotiated agreement"

D. viết tắt của "Best alternatives to a negotiated agreement"

A. Gây sức ép về quyền lợi

B. Cá trích đỏ

C. Cố ý

D. Lấn tới