The right process to respond "higher authority" is:

i: ask who has authority

ii: make sure you negotiate with the one with authority iii: appeal to his ego.

iv: Get his commitment he’ll recommend it to the Higher Authority.

A. Là khoảng giao nhau của vùng thương lượng người bán và vùng thương lượng người mua

B. Là phạm vi giữa các điểm cố thủ của các bên đàm phán

C. Là phạm vi giữa các điểm mục tiêu của các bên đàm phán

D. còn được gọi là the bargaining range

E. trong tiếng Anh là the zone of possible agreement

A. Let them know you understand what they’re doing

B. Using higher authority

C. Identify the Good Guy as a Bad Guy also

D. Agree with the Good guy

A. Giá cố thủ của họ nhỏ hơn hoặc bằng 20 USD

B. Giá cố thủ của họ là 20 USD

C. Giá cố thủ của họ nhỏ hơn 20USD

D. Giá cố thủ của họ lớn hơn hoặc bằng 20 USD

A. Sự xung đột tâm lý

B. Gây sức ép về quyền lợi

C. Sự gian dối có chủ tâm

D. Giăng bẫy

A. BATNA của Yelp trị giá $500 triệu

B. BATNA của Yelp trị giá $750 triệu

C. Yelp không có BATNA trong cuộc đàm phán với Google

D. Chưa đủ thông tin để xác định BATNA

A. Gây sức ép về quyền lợi

B. Cá trích đỏ

C. Cố ý

D. Lấn tới

A. Đưa ra gói lựa chọn khác phù hợp hơn

B. Đáp ứng nguyện vọng của đối tác

C. Hiểu BATNA của đối tác và chỉ ra đề xuất của họ không thể đáp ứng

D. Bước ra khỏi cuộc đàm phán

E. Nhượng bộ họ thêm 1 lần nữa