Khi đối tác dùng chiêu “Chọn anh đào”, nhà đàm phán nên:
A. Đưa ra gói lựa chọn khác phù hợp hơn
B. Đáp ứng nguyện vọng của đối tác
C. Hiểu BATNA của đối tác và chỉ ra đề xuất của họ không thể đáp ứng
D. Bước ra khỏi cuộc đàm phán
E. Nhượng bộ họ thêm 1 lần nữa
Câu hỏi trong đề: 700 câu Trắc nghiệm tổng hợp Đàm phán có đáp án !!
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án C
Hot: 1000+ Đề thi giữa kì 1 file word cấu trúc mới 2025 Toán, Văn, Anh... lớp 1-12 (chỉ từ 60k). Tải ngay
Sách thầy cô Vietjack biên soạn:
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
A. Là khoảng giao nhau của vùng thương lượng người bán và vùng thương lượng người mua
B. Là phạm vi giữa các điểm cố thủ của các bên đàm phán
C. Là phạm vi giữa các điểm mục tiêu của các bên đàm phán
D. còn được gọi là the bargaining range
E. trong tiếng Anh là the zone of possible agreement
Lời giải
Chọn đáp án B, D, E
Câu 2
A. Yêu nhiều
B. Đa dạng hóa các đối tượng đàm phán
C. Đa dạng hóa chiến lược đàm phán
D. Đa dạng hóa vấn đề đàm phán
E. Đa dạng hóa các mức giá cố thủ
F. Đa dạng hóa các mức giá mục tiêu
Lời giải
Chọn đáp án B
9-10: Năm 2009, Google và Yahoo! đều cố gắng mua Yelp, một website đánh giá rất phổ biến. Google đưa ra mức đề nghị $500 triệu cho Yelp, nhưng Yahoo đưa ra lời đề nghị hấp dẫn hơn với gần $750 triệu. Người đàm phán của Yelp nói với Google rằng họ nhận được lời đề nghị tốt hơn từ Yahoo, nhưng Google vẫn giữ mức giá đó và không đấu giá với Yahoo. Tuy nhiên, Yelp không có ý định làm việc với Yahoo bởi vì hệ điều hành không tương thích với công ty. Vì thế, Yelp ra đi mà không thương lượng, và không có tiền. Câu 9: Giá cố thủ của Yelp là:
A. $500 triệu
B. $750 triệu
C. Một mức giá nào đó trong khoảng $500 triệu-$750 triệu
D. Chưa đủ thông tin để xác định
Chọn đáp án D
Câu 3
A. Let them know you understand what they’re doing
B. Using higher authority
C. Identify the Good Guy as a Bad Guy also
D. Agree with the Good guy
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
A. Hai bên không có vùng thương lượng
B. Hai bên tồn tại vùng thương lượng tiêu cực
C. Hai bên tồn tại vùng thương lượng tích cực
D. Khác
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
A. Giá cố thủ của họ nhỏ hơn hoặc bằng 20 USD
B. Giá cố thủ của họ là 20 USD
C. Giá cố thủ của họ nhỏ hơn 20USD
D. Giá cố thủ của họ lớn hơn hoặc bằng 20 USD
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
A. Đường lui của bạn trong cuộc đàm phán hiện tại
B. Điểm cố thủ
C. viết tắt của "Best alternative to a negotiated agreement"
D. viết tắt của "Best alternatives to a negotiated agreement"
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Nhắn tin Zalo