Read the following leaflet and mark the letter A, B, C, or D to indicate the option that best fits each of the numbered blanks from 7 to 12.

STRATEGIES FOR SUCCESSFUL NEGOTIATION

Preparation and active listening

Negotiation requires thorough preparation to (7) ______ your position. Understand your goals, your counterpart’s needs, and potential areas of agreement. By carefully listening to the other party’s concerns, you can avoid (8) ______ to unfavorable terms simply to reach an agreement.

Collaborative Approach and Flexibility

Start with a win-win mindset and be ready to make (9) ______ when necessary. Offering small compromises can demonstrate your willingness to cooperate and keep the negotiation on track. (10) ______ potential shifting circumstances during the conversation, it is crucial to be flexible and adjust your approach to keep things moving smoothly and lead to a better outcome for both sides.

Patience and Closing

Negotiations require patience, as (11) ______ effort over time can lead to significant progress. Don’t rush the process - take the time to work through all the details and (12) ______ the agreement with clarity.

Negotiation requires thorough preparation to (7) ______ your position.

Kiến thức về từ vựng - nghĩa của từ

A. agree /ə'gri:/ (v): đồng ý, tán thành (dùng trong nhiều tình huống khác nhau và không nhất thiết phải liên quan đến sự cho phép)

B. confer /kən'fɜ:/ (v): thảo luận

C. consent /kən'sent/ (v): chấp thuận, cho phép (thường có tính trang trọng hoặc pháp lý, có thể liên quan đến cho phép ai làm điều gì) → consent to sth

D. refer /rɪ'fɜ:/ (v): tham chiếu đến

Dịch: Lắng nghe cẩn thận những mối bận tâm của bên kia sẽ giúp bạn tránh phải chấp nhận những điều khoản bất lợi chỉ để đạt được thỏa thuận.

Chọn C.

Kiến thức về từ vựng - nghĩa của từ

A. suggestion /səˈdʒestʃən/ (n): đề nghị, gợi ý

B. permission /pə'mɪʃən/ (n): sự cho phép, giấy phép

C. concession /kənˈseʃn/ (n): sự nhượng bộ, đặc quyền

D. recession /rɪˈseʃn/ (n): sự suy thoái

Dịch: Luôn đàm phán với tư duy đôi bên cùng có lợi và sẵn sàng nhượng bộ khi cần thiết.

Chọn C.

Kiến thức về liên từ

A. On account of: Bởi vì, do

B. Instead of: Thay vì, thay cho

C. Apart from: Ngoài ra, ngoại trừ

D. In case of: Trong trường hợp, nếu

Dịch: Do tình huống có thể thay đổi trong quá trình trao đổi, quan trọng là phải linh hoạt, điều chỉnh cách tiếp cận để giữ cuộc đàm phán đi đúng hướng...

Chọn A.

Kiến thức về lượng từ

A. many + N(s/es): nhiều

B. a few + N(s/es): một vài

C. other + N(s/es): những cái/người khác (dùng để chỉ những thứ hoặc người khác không phải là cái đã được nhắc đến trước đó)

D. a little + N(không đếm được): một ít, một chút

- Căn cứ vào vị trí chỗ trống đứng trước danh từ không đếm được ‘effort’ nên chỉ có thể chọn ‘a little’.

Dịch: Đàm phán đòi hỏi sự kiên nhẫn, bởi những nỗ lực nhỏ theo thời gian có thể mang lại tiến triển đáng kể.

Chọn D.

Kiến thức về cụm động từ

A. give in (phr.v): nhượng bộ, đầu hàng

B. wrap up (phr.v): kết thúc, hoàn thành

C. count towards (phr.v): được tính vào, góp phần vào

D. carry on (phr.v): tiếp tục (một hoạt động, hành động hoặc công việc)

- Xét ngữ cảnh, chỗ trống nằm trong đoạn ‘Closing’ (Kết thúc) nên ‘wrap up’ là lựa chọn phù hợp nhất.

Dịch: Đừng vội vàng trong lúc này - hãy dành thời gian xử lý từng chi tiết để đi đến một thỏa thuận rõ ràng.

Chọn B.

Bài hoàn chỉnh:

STRATEGIES FOR SUCCESSFUL NEGOTIATION

Preparation and active listening

Negotiation requires thorough preparation to augment your position. Understand your goals, your counterpart’s needs, and potential areas of agreement. By carefully listening to the other party’s concerns, you can avoid consenting to unfavorable terms simply to reach an agreement.

Collaborative Approach and Flexibility

Start with a win-win mindset and be ready to make concessions when necessary. Offering small compromises can demonstrate your willingness to cooperate and keep the negotiation on track. On account of potential shifting circumstances during the conversation, it is crucial to be flexible and adjust your approach to keep things moving smoothly and lead to a better outcome for both sides.

Patience and Closing

Negotiations require patience, as a little effort over time can lead to significant progress. Don’t rush the process - take the time to work through all the details and wrap up the agreement with clarity.

Dịch bài đọc:

CHIẾN LƯỢC ĐÀM PHÁN HIỆU QUẢ

Chuẩn bị kỹ lưỡng và lắng nghe chủ động

Đàm phán đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ càng để củng cố vị thế của bạn. Xác định rõ mục tiêu của mình, nhu cầu của đối phương và những điểm có thể thống nhất. Lắng nghe cẩn thận những mối bận tâm của bên kia sẽ giúp bạn tránh phải chấp nhận những điều khoản bất lợi chỉ để đạt được thỏa thuận.

Hợp tác và linh hoạt

Luôn đàm phán với tư duy đôi bên cùng có lợi và sẵn sàng nhượng bộ khi cần thiết. Những nhượng bộ nhỏ sẽ thể hiện thiện chí hợp tác của bạn, giúp cuộc đàm phán diễn ra suôn sẻ. Do tình huống có thể thay đổi trong quá trình trao đổi, quan trọng là phải linh hoạt, điều chỉnh cách tiếp cận để giữ cuộc đàm phán đi đúng hướng và đạt được kết quả tốt nhất cho cả hai bên.

Kiên nhẫn và kết thúc thỏa thuận

Đàm phán đòi hỏi sự kiên nhẫn, bởi những nỗ lực nhỏ theo thời gian có thể mang lại tiến triển đáng kể. Đừng vội vàng - hãy dành thời gian xử lý từng chi tiết để đi đến một thỏa thuận rõ ràng.