Người bán hàng giới thiệu, thuyết phục bán mặt hàng đắt tiền trước khi bán những mặt hàng rẻ hơn là thực hiện theo nguyên tắc nào khi áp dụng tâm lý trong bán hàng:

A. Câu hỏi ràng buộc

B. Câu hỏi dẫn dắt

C. Câu hỏi khẳng định

D. Câu hỏi dò la thông tin

A. Nguyên tắc tương phản

B. Nguyên tắc khan hiếm

C. Hiệu ứng đồng vị

D. Nỗi sợ bị mất mát

A. Khi cuộc thảo luận đã rất rõ ràng

B. Tìm hiểu thêm các thông tin từ phía khách hàng

C. Khi muốn khách hàng xác nhận hay ràng buộc

D. Không ý nào đúng

A. Câu hỏi ràng buộc

B. Câu hỏi dẫn dắt

C. Câu hỏi khẳng định

D. Câu hỏi dò la thông tin

A. Khách hàng là nữ giới, nam giới, trẻ em, người cao tuổi, người đau ốm

B. Khách hàng là người trưởng thành, trẻ em, người cao tuổi, người đau ốm

C. Khách hàng là nữ giới, nam giới, trẻ em, người trung niên, người đau ốm

D. Khách hàng là nữ giới, nam giới, người cao tuổi, người đau ốm

A. Khách hàng cảm thấy được tôn trọng

B. Người bán có thêm thông tin để đồng ý hay phản biện

C. Khách hàng luôn đúng

D. Ý a và b

A. Bán hàng có dẫn chứng

B. Biểu diễn

C. Bảo đảm

D. Mua thử