Trong một cuộc tranh luận, một chính trị gia không tập trung vào nội dung chính sách mà chỉ công kích cá nhân đối thủ. Theo Mô hình Khả năng Xử lý Tinh vi (ELM), chính trị gia này đang sử dụng con đường thuyết phục nào?

Nguyên tắc bằng chứng xã hội (Social proof).

Nguyên tắc khan hiếm (Scarcity).

Nguyên tắc uy quyền (Authority).

Nguyên tắc đáp trả (Reciprocity).

Con người có xu hướng tuân theo mệnh lệnh của người có quyền lực một cách mù quáng.

Áp lực nhóm có thể mạnh hơn nhận thức cá nhân.

Sự hiện diện của người khác luôn làm tăng hiệu suất làm việc của cá nhân.

Cá nhân luôn lười biếng hơn khi làm việc trong một nhóm.

Ảo tưởng về sự bất khả xâm phạm và đạo đức tuyệt đối của nhóm.

Sự xuất hiện của một thành viên chuyên đóng vai “người chống đối” để thử thách các ý kiến của nhóm.

Áp lực trực tiếp lên bất kỳ thành viên nào nêu ý kiến trái chiều.

Các thành viên tự kiểm duyệt, không dám nói ra những nghi ngờ của mình.

Sự khuếch tán trách nhiệm, mỗi cá nhân đều nghĩ rằng người khác sẽ hành động.

Mọi người trong đám đông đều có bản chất vô cảm và ích kỷ.

Mọi người sợ bị liên lụy về mặt pháp lý nếu giúp đỡ.

Đám đông tạo ra sự phấn khích, làm lu mờ khả năng phán đoán.

Tư duy nhóm (Groupthink)

Sự tuân thủ (Conformity)

Sự phân cực nhóm (Group polarization).

Sự lười biếng xã hội (Social loafing)

Các quy luật phổ biến của hoạt động tâm lý cá nhân, độc lập với bối cảnh xã hội.

Các cấu trúc và thiết chế xã hội vĩ mô như nhà nước, pháp luật và văn hóa.

Các quy luật về ảnh hưởng xã hội.

Các rối nhiễu tâm lý và hành vi lệch chuẩn trong tương tác xã hội.

Hiệu ứng ưu tiên (Primacy effect).

Hiệu ứng hào quang (Halo effect).

Định kiến xã hội (Social stereotype).

Quy kết nhân quả (Causal attribution).