Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, chiến thuật ‘neo’ (anchoring) được sử dụng như thế nào?
Đưa ra đề nghị đầu tiên để thiết lập phạm vi đàm phán
Chấp nhận đề nghị đầu tiên của đối tác để thể hiện sự thiện chí
Tránh đưa ra bất kỳ đề nghị nào cho đến khi bạn hiểu rõ vị thế của đối tác
Sử dụng các con số ngẫu nhiên để gây nhầm lẫn cho đối tác
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án A
Đăng nhập để xem lời giải
Lưu tiến độ và luyện tập hiệu quả hơn. Hoàn toàn miễn phí!
Đang tải chế độ Học...
Dành cho bạn Hot
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Một thành viên trong nhóm tỏ ra thân thiện và hợp tác, trong khi người kia tỏ ra cứng rắn và không khoan nhượng
Một bên nhượng bộ mọi yêu cầu của đối tác, trong khi bên kia từ chối mọi yêu cầu
Một bên đưa ra những lời khen ngợi, trong khi bên kia đưa ra những lời chỉ trích
Một bên tập trung vào các vấn đề tài chính, trong khi bên kia tập trung vào các vấn đề phi tài chính
Đăng nhập để xem lời giải
Lưu tiến độ và luyện tập hiệu quả hơn. Hoàn toàn miễn phí!
Lời giải
Chọn đáp án A
Câu 2
Sử dụng ngôn ngữ cơ thể giống như đối tác để tạo sự đồng điệu
Nhận thức được sự khác biệt về văn hóa trong cách diễn giải ngôn ngữ cơ thể
Tránh sử dụng bất kỳ ngôn ngữ cơ thể nào để tránh gây hiểu lầm
Sử dụng ngôn ngữ cơ thể mạnh mẽ và quyết đoán để thể hiện sự tự tin
Đăng nhập để xem lời giải
Lưu tiến độ và luyện tập hiệu quả hơn. Hoàn toàn miễn phí!
Lời giải
Chọn đáp án B
Câu 3
Nghiên cứu về văn hóa và phong tục kinh doanh của đối tác
Xác định mục tiêu và ưu tiên của bạn
Đánh giá BATNA của bạn
Chấp nhận mọi yêu cầu của đối tác để duy trì mối quan hệ
Đăng nhập để xem lời giải
Lưu tiến độ và luyện tập hiệu quả hơn. Hoàn toàn miễn phí!
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Giảm thiểu rủi ro hiểu lầm
Tăng cường sự tin tưởng và mối quan hệ
Tiết kiệm chi phí phiên dịch
Loại bỏ hoàn toàn khả năng xảy ra xung đột
Đăng nhập để xem lời giải
Lưu tiến độ và luyện tập hiệu quả hơn. Hoàn toàn miễn phí!
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
Giúp các bên giao tiếp hiệu quả hơn
Đưa ra quyết định cuối cùng thay cho các bên
Tạo ra các giải pháp sáng tạo
Duy trì tính bảo mật của thông tin
Đăng nhập để xem lời giải
Lưu tiến độ và luyện tập hiệu quả hơn. Hoàn toàn miễn phí!
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Chấp nhận rủi ro và hy vọng rằng tỷ giá hối đoái sẽ không thay đổi đáng kể
Sử dụng các công cụ tài chính như hợp đồng kỳ hạn hoặc quyền chọn để phòng ngừa rủi ro tỷ giá hối đoái
Yêu cầu đối tác thanh toán bằng đồng nội tệ của bạn
Thường xuyên đàm phán lại hợp đồng để điều chỉnh giá theo tỷ giá hối đoái hiện tại
Đăng nhập để xem lời giải
Lưu tiến độ và luyện tập hiệu quả hơn. Hoàn toàn miễn phí!
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 7
Đến muộn để thể hiện sự quan trọng của bạn
Kéo dài cuộc đàm phán để tạo ra mối quan hệ tốt hơn
Đến đúng giờ và tập trung vào việc đạt được kết quả nhanh chóng
Không cần quan tâm đến thời gian và tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ
Đăng nhập để xem lời giải
Lưu tiến độ và luyện tập hiệu quả hơn. Hoàn toàn miễn phí!
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Đăng ký để học cùng Vietjack. Hoàn toàn miễn phí!
Bằng việc đăng ký, bạn đồng ý với Điều khoản sử dụng và Chính sách bảo mật của Vietjack.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập