Chiến thuật 'Gặm nhấm' (The Nibble) thường được áp dụng vào giai đoạn nào của cuộc đàm phán?
Giai đoạn chuẩn bị thông tin và tìm hiểu đối tác
Giai đoạn bắt đầu đưa ra lời chào hàng đầu tiên
Giai đoạn ngay sau khi các bên đã đạt được thỏa thuận chính
Giai đoạn giới thiệu thành viên của đoàn đàm phán
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án C
Hot: 1000+ Đề thi cuối kì 2 file word cấu trúc mới 2026 Toán, Văn, Anh... lớp 1-12 (chỉ từ 60k). Tải ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Mức giá lý tưởng mà nhà đàm phán hy vọng sẽ đạt được
Thời điểm mà các bên quyết định ký kết hợp đồng chính thức
Ngưỡng giới hạn cuối cùng mà tại đó một bên sẽ rời bỏ đàm phán
Vị trí ngồi của các thành viên trong đoàn đàm phán tại bàn tiệc
Lời giải
Chọn đáp án C
Câu 2
Bluffing liên quan đến vị thế đàm phán, còn Misrepresentation liên quan đến sự kiện khách quan
Bluffing là hành vi phạm pháp, còn Misrepresentation là kỹ năng đàm phán
Cả hai đều được coi là hành vi đạo đức chuẩn mực trong mọi tình huống
Không có sự khác biệt nào giữa hai khái niệm này trong thực tế
Lời giải
Chọn đáp án A
Câu 3
Khi hàng hóa đã được xếp an toàn lên tàu tại cảng xếp hàng chỉ định
Khi người bán hoàn tất việc thông quan xuất khẩu tại kho
Khi hàng hóa được giao đến kho của người mua tại nước nhập khẩu
Khi hàng hóa vừa được đưa đến dọc mạn tàu tại cảng đi
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Chỉ tập trung vào các điều khoản văn bản và con số cụ thể
Thông điệp ẩn ý, ngôn ngữ cơ thể và mối quan hệ cá nhân
Phải đi thẳng vào vấn đề chính ngay khi bắt đầu cuộc họp
Bỏ qua các nghi thức xã giao để tiết kiệm thời gian đàm phán
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
Tập trung vào việc mở rộng 'chiếc bánh' lợi ích thay vì chỉ chia phần
Luôn cố gắng giành phần thắng lớn nhất về phía mình bằng mọi giá
Không bao giờ thực hiện bất kỳ sự nhượng bộ nào cho đối phương
Chỉ áp dụng trong các giao dịch mua bán nhỏ lẻ và ngắn hạn
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Tạo ra sự nhầm lẫn về các điều khoản kỹ thuật của hợp đồng
Gây áp lực tâm lý để đối phương nhượng bộ cho người đóng 'vai thiện'
Thể hiện sự thiếu thống nhất trong nội bộ đoàn đàm phán
Kéo dài thời gian đàm phán để chờ đợi sự thay đổi của thị trường
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập