Trong kiểu đàm phán 'Phân phối' (Distributive Bargaining), nhà đàm phán thường có giả định gì về lợi ích?
Lợi ích là vô hạn và hai bên có thể cùng nhau tạo ra thêm giá trị.
Lợi ích là một chiếc bánh có kích thước cố định, bên này được nhiều thì bên kia được ít.
Lợi ích của đối tác chính là lợi ích của mình trong dài hạn.
Lợi ích kinh tế không quan trọng bằng mối quan hệ hữu nghị giữa hai quốc gia.
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án B
Đăng nhập để xem lời giải
Lưu tiến độ và luyện tập hiệu quả hơn. Hoàn toàn miễn phí!
Đang tải chế độ Học...
Hot: 1000+ đề thi giữa kì 1 lớp 1-12 đầy đủ các môn (Update 2026) (chỉ từ 60k). Tải ngay
Đăng ký VIP để học và luyện thi không giới hạn
Trọn bộ quyền lợi trên Vietjack, trong một tài khoản.
- Phòng luyện thi cấp tốc: ĐGNL - ĐGTD, Tốt nghiệp THPT, Ôn vào 10, Ôn vào 6, Ôn Giữa kì/Cuối kì
- Hơn 200K đề thi thử, đề minh hoạ, chính thức các năm
- Với 3tr+ câu hỏi theo các mức độ Nhận biết, Thông hiểu, Vận dụng
- Tải xuống đề thi [DOCX] với đầy đủ đáp án
- Xem hàng ngàn bài giảng đính kèm củng cố thêm kiến thức
- Bao gồm tất cả các bậc từ Tiểu học đến Đại học
- Chặn hiển thị quảng cáo tăng khả năng tập trung ôn luyện
- Đăng ký ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Để thay thế nhân sự đàm phán khi một thành viên bị ốm.
Gây áp lực tâm lý để đối phương nhượng bộ cho 'người tốt' nhằm tránh sự gay gắt của 'người xấu'.
Đảm bảo tính khách quan bằng cách phân chia hai luồng ý kiến đối lập trong nội bộ.
Tăng số lượng thành viên tham gia để áp đảo đối tác về mặt quân số.
Đăng nhập để xem lời giải
Lưu tiến độ và luyện tập hiệu quả hơn. Hoàn toàn miễn phí!
Lời giải
Chọn đáp án B
Câu 2
Khi mức giá chào bán của người bán thấp hơn mức giá hỏi mua của người mua.
Khi có một khoảng giao thoa giữa các điểm bảo lưu của hai bên đàm phán.
Khi cả hai bên đều không thể xác định được mục tiêu của đối phương.
Khi một bên chấp nhận nhượng bộ hoàn toàn để đạt được thỏa thuận nhanh chóng.
Đăng nhập để xem lời giải
Lưu tiến độ và luyện tập hiệu quả hơn. Hoàn toàn miễn phí!
Lời giải
Chọn đáp án B
Câu 3
Mức giá đầu tiên mà một bên đưa ra để bắt đầu cuộc thương lượng.
Mức giá mà tại đó nhà đàm phán sẽ quyết định rời bỏ cuộc đàm phán thay vì chấp nhận.
Mức lợi nhuận kỳ vọng lý tưởng mà doanh nghiệp đặt ra trong kế hoạch kinh doanh.
Khoản phí đặt cọc để đảm bảo đối tác sẽ không đàm phán với bên thứ ba.
Đăng nhập để xem lời giải
Lưu tiến độ và luyện tập hiệu quả hơn. Hoàn toàn miễn phí!
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Giai đoạn tiếp xúc ban đầu.
Giai đoạn chuẩn bị.
Giai đoạn tranh luận.
Giai đoạn ký kết hợp đồng.
Đăng nhập để xem lời giải
Lưu tiến độ và luyện tập hiệu quả hơn. Hoàn toàn miễn phí!
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
Ngay khi bắt đầu cuộc đàm phán để thăm dò đối tác.
Khi hai bên đã đạt được thỏa thuận cơ bản và chuẩn bị ký kết.
Trong giai đoạn bế tắc nhất để phá vỡ sự im lặng.
Sau khi hợp đồng đã được thực hiện xong một nửa.
Đăng nhập để xem lời giải
Lưu tiến độ và luyện tập hiệu quả hơn. Hoàn toàn miễn phí!
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Đối tác đang thể hiện sự tức giận và muốn chấm dứt đàm phán ngay lập tức.
Đối tác đang suy nghĩ kỹ lưỡng hoặc thể hiện sự tôn trọng đối với thông tin vừa nhận.
Đối tác không hiểu ngôn ngữ và đang chờ phiên dịch viên hỗ trợ.
Đó là dấu hiệu cho thấy họ đã đồng ý với mọi điều khoản bạn đưa ra.
Đăng nhập để xem lời giải
Lưu tiến độ và luyện tập hiệu quả hơn. Hoàn toàn miễn phí!
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 7
Quyết định thường được đưa ra nhanh chóng bởi các nhân viên cấp dưới.
Tiến trình đàm phán phụ thuộc chặt chẽ vào sự phê duyệt của lãnh đạo cấp cao nhất.
Mọi thành viên trong đoàn đàm phán đều có quyền biểu quyết ngang nhau.
Sử dụng lối xưng hô thân mật ngay từ lần gặp gỡ đầu tiên để xóa bỏ rào cản.
Đăng nhập để xem lời giải
Lưu tiến độ và luyện tập hiệu quả hơn. Hoàn toàn miễn phí!
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Đăng ký để học cùng Vietjack. Hoàn toàn miễn phí!
Bằng việc đăng ký, bạn đồng ý với Điều khoản sử dụng và Chính sách bảo mật của Vietjack.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập