Trong kiểu đàm phán 'Phân phối' (Distributive Bargaining), nhà đàm phán thường có giả định gì về lợi ích?

Mức giá đầu tiên mà một bên đưa ra để bắt đầu cuộc thương lượng.

Mức giá mà tại đó nhà đàm phán sẽ quyết định rời bỏ cuộc đàm phán thay vì chấp nhận.

Mức lợi nhuận kỳ vọng lý tưởng mà doanh nghiệp đặt ra trong kế hoạch kinh doanh.

Khoản phí đặt cọc để đảm bảo đối tác sẽ không đàm phán với bên thứ ba.

Quyết định thường được đưa ra nhanh chóng bởi các nhân viên cấp dưới.

Tiến trình đàm phán phụ thuộc chặt chẽ vào sự phê duyệt của lãnh đạo cấp cao nhất.

Mọi thành viên trong đoàn đàm phán đều có quyền biểu quyết ngang nhau.

Sử dụng lối xưng hô thân mật ngay từ lần gặp gỡ đầu tiên để xóa bỏ rào cản.

Họ coi trọng việc xây dựng mối quan hệ cá nhân hơn là tuân thủ lịch trình.

Họ ưu tiên thực hiện một việc tại một thời điểm và cực kỳ coi trọng sự đúng giờ.

Họ thích thảo luận nhiều vấn đề cùng lúc để tiết kiệm thời gian đàm phán.

Thời gian được coi là linh hoạt và các cuộc họp thường bắt đầu muộn hơn dự kiến.

Nhượng bộ lớn ngay từ đầu để thể hiện thiện chí với đối tác.

Nhượng bộ từng bước nhỏ và luôn yêu cầu một sự đáp lại tương xứng từ đối phương.

Giữ nguyên lập trường và không nhượng bộ cho đến phút cuối cùng của cuộc họp.

Nhượng bộ tất cả các điều khoản phụ để bảo vệ mức giá mục tiêu.

Để thay thế nhân sự đàm phán khi một thành viên bị ốm.

Gây áp lực tâm lý để đối phương nhượng bộ cho 'người tốt' nhằm tránh sự gay gắt của 'người xấu'.

Đảm bảo tính khách quan bằng cách phân chia hai luồng ý kiến đối lập trong nội bộ.

Tăng số lượng thành viên tham gia để áp đảo đối tác về mặt quân số.

Để tiết kiệm chi phí đi lại và lưu trú cho cả hai đoàn đàm phán.

Để đảm bảo sự cân bằng về tâm lý và quyền kiểm soát môi trường đàm phán cho cả hai bên.

Vì pháp luật quốc tế bắt buộc các bên không được đàm phán tại trụ sở của nhau.

Nhằm mục đích giữ bí mật thông tin tuyệt đối trước các đối thủ cạnh tranh.

Chậm hơn vì phải chờ ý kiến phản hồi từ tất cả các phòng ban.

Nhanh hơn vì trưởng đoàn thường được trao quyền tự quyết định tại bàn đàm phán.

Tương đương nhau vì mọi cuộc đàm phán quốc tế đều tuân theo quy trình chuẩn của WTO.

Phụ thuộc hoàn toàn vào quy mô của hợp đồng chứ không phụ thuộc vào văn hóa.