Chiến thuật 'Bogey' trong đàm phán được hiểu như thế nào?

Sự xuất hiện của các liên minh (Coalitions) làm thay đổi cán cân quyền lực.

Thời gian đàm phán luôn ngắn hơn do có nhiều người cùng đóng góp ý kiến.

Luôn luôn phải có một quốc gia đứng ra làm trọng tài cho tất cả các bên.

Mọi bên tham gia đều phải có quyền lợi và nghĩa vụ hoàn toàn giống hệt nhau.

Giúp tiết kiệm tối đa chi phí đi lại và ăn ở cho đoàn đàm phán.

Cho phép nhà đàm phán có thêm thời gian để suy nghĩ và chuẩn bị phản hồi trong lúc chờ dịch.

Thay thế hoàn toàn vai trò của trưởng đoàn trong việc ra quyết định.

Đảm bảo rằng mọi bí mật kinh doanh đều được giữ kín tuyệt đối với đối tác.

Sẵn sàng chấp nhận các đề xuất mới lạ và chưa có tiền lệ.

Ưu tiên các hợp đồng ngắn hạn và không cần nhiều văn bản chi tiết.

Yêu cầu các quy tắc, thủ tục nghiêm ngặt và hợp đồng cực kỳ chi tiết.

Thích đàm phán thông qua các kênh liên lạc không chính thức.

Việc cung cấp các mẫu thử hàng hóa miễn phí cho đối tác.

Việc yêu cầu những nhượng bộ cực kỳ nhỏ, lặp đi lặp lại để đạt được mục tiêu lớn cuối cùng.

Chiêu đãi đối tác những bữa tiệc sang trọng để tạo thiện cảm.

Chia nhỏ đoàn đàm phán thành nhiều nhóm để gây áp lực tại nhiều địa điểm.

Vì lập trường là thứ không bao giờ thay đổi được trong suốt quá trình đàm phán.

Vì đàm phán dựa trên lợi ích giúp tìm ra nhiều giải pháp sáng tạo thỏa mãn cả hai bên.

Để chứng tỏ cho đối phương thấy mình là người có quyền lực cao hơn.

Nhằm mục đích che giấu đi ý định thực sự của mình đằng sau các con số.

Mức giá cao nhất mà người mua có thể chấp nhận trước khi rời bỏ cuộc đàm phán.

Phương án thay thế tốt nhất mà một bên có thể thực hiện nếu không đạt được thỏa thuận.

Vùng không gian mà tại đó các bên có thể đạt được sự đồng thuận chung.

Chiến thuật gây áp lực bằng cách đưa ra các lựa chọn thay thế giả tạo.

Thông điệp chủ yếu được truyền tải thông qua các gợi ý phi ngôn ngữ và bối cảnh.

Mối quan hệ cá nhân lâu dài được coi trọng hơn các điều khoản trong hợp đồng.

Thông tin được truyền đạt một cách trực tiếp, rõ ràng và cụ thể qua ngôn từ.

Việc giữ thể diện cho đối tác là ưu tiên hàng đầu trong mọi cuộc thảo luận.