Hiệu ứng 'Neo quyết định' (Anchoring Effect) xảy ra khi nào trong đàm phán giá cả?
Khi nhà đàm phán không đưa ra bất kỳ con số nào.
Khi con số đưa ra đầu tiên trở thành điểm tham chiếu cho các thảo luận sau.
Khi đối phương chấp nhận ngay lập tức mức giá đề nghị.
Khi các bên thống nhất chia đôi sự khác biệt về giá.
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án B
Hot: Giáo án năng lực số, PPT AI khởi động lớp 1-12 (Update 2026) (chỉ từ 150k). Tải ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Tối đa hóa lợi ích cá nhân bằng mọi giá.
Chia sẻ một lượng giá trị hữu hạn theo kiểu 'thắng - thua'.
Tìm cách mở rộng tổng giá trị để cả hai bên cùng có lợi.
Sử dụng các thủ thuật tâm lý để ép buộc đối phương.
Lời giải
Chọn đáp án C
Câu 2
Khi giá chào của người bán thấp hơn giá chào của người mua.
Khi không có sự giao thoa giữa điểm giới hạn của hai bên.
Khi có sự chồng lấn giữa điểm dừng của người mua và người bán.
Khi một bên chấp nhận mọi yêu cầu của bên còn lại.
Lời giải
Chọn đáp án C
Câu 3
Luôn nhượng bộ nhanh chóng để thể hiện sự thiện chí.
Chỉ nhượng bộ khi nhận lại được một giá trị tương xứng.
Nhượng bộ càng nhiều càng tốt để kết thúc đàm phán sớm.
Không bao giờ được phép nhượng bộ trong bất kỳ hoàn cảnh nào.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Là mức giá cao nhất mà người mua sẵn sàng trả.
Là mục tiêu lý tưởng nhất cần đạt được.
Xác định điểm dừng và sức mạnh mặc cả của nhà đàm phán.
Là chiến thuật để gây áp lực lên đối phương.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
Sự đồng nhất về văn hóa doanh nghiệp.
Hệ thống pháp luật và chính trị khác nhau.
Sự tương đồng về đơn vị tiền tệ.
Khoảng cách địa lý giữa các đối tác.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Mọi thành viên trong đoàn đàm phán đều có quyền quyết định ngang nhau.
Quyết định cuối cùng thường tập trung vào người có cấp bậc cao nhất.
Nhà đàm phán ưu tiên sự dân chủ và tham khảo ý kiến cấp dưới.
Sự khác biệt về chức danh không được coi trọng trong giao tiếp.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 7
Ngay khi bắt đầu cuộc gặp gỡ đầu tiên.
Khi các bên đang tìm hiểu thông tin về nhau.
Khi thỏa thuận gần như đã hoàn tất để đòi thêm lợi ích nhỏ.
Trong giai đoạn chuẩn bị kế hoạch đàm phán.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập