Hiệu ứng 'Neo quyết định' (Anchoring Effect) xảy ra khi nào trong đàm phán giá cả?
Khi nhà đàm phán không đưa ra bất kỳ con số nào.
Khi con số đưa ra đầu tiên trở thành điểm tham chiếu cho các thảo luận sau.
Khi đối phương chấp nhận ngay lập tức mức giá đề nghị.
Khi các bên thống nhất chia đôi sự khác biệt về giá.
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án B
Hot: 1000+ Đề thi cuối kì 2 file word cấu trúc mới 2026 Toán, Văn, Anh... lớp 1-12 (chỉ từ 60k). Tải ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Cuộc họp luôn kết thúc đúng giờ một cách tuyệt đối.
Sự tập trung cao độ vào một đầu việc duy nhất.
Lịch trình có thể thay đổi và thường xuyên bị gián đoạn.
Đối tác sẽ cảm thấy bị xúc phạm nếu cuộc họp kéo dài.
Lời giải
Chọn đáp án C
Câu 2
Luôn nhượng bộ nhanh chóng để thể hiện sự thiện chí.
Chỉ nhượng bộ khi nhận lại được một giá trị tương xứng.
Nhượng bộ càng nhiều càng tốt để kết thúc đàm phán sớm.
Không bao giờ được phép nhượng bộ trong bất kỳ hoàn cảnh nào.
Lời giải
Chọn đáp án B
Câu 3
Trực tiếp tranh luận với trưởng đoàn đối phương.
Ký kết các văn bản pháp lý thay cho trưởng đoàn.
Theo dõi các phản ứng phi ngôn ngữ và tâm lý của đối tác.
Chịu trách nhiệm về hậu cần và ăn uống cho đoàn.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Khi đối mặt với một tình huống 'Bế tắc' (Deadlock), giải pháp nào thường được khuyến khích đầu tiên?
Chấm dứt đàm phán ngay lập tức và tìm đối tác khác.
Đe dọa sẽ kiện đối phương ra tòa án quốc tế.
Tạm gác vấn đề gây tranh cãi và chuyển sang các nội dung dễ thỏa thuận hơn.
Chấp nhận hoàn toàn các điều kiện của đối phương để giải tỏa căng thẳng.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
Đạo luật Chống tham nhũng ở nước ngoài của Hoa Kỳ (FCPA) ảnh hưởng như thế nào đến đàm phán quốc tế?
Cho phép các doanh nghiệp Mỹ dùng quà tặng để giành hợp đồng.
Nghiêm cấm việc đưa hối lộ cho các quan chức chính phủ nước ngoài.
Chỉ áp dụng cho các giao dịch diễn ra trong lãnh thổ Hoa Kỳ.
Bắt buộc các đối tác nước ngoài phải đóng thuế cho Mỹ.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Bắc Mỹ.
Bắc Âu.
Châu Á.
Châu Úc.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 7
Ép đối phương trả lời Có hoặc Không.
Thu thập tối đa thông tin và hiểu rõ nhu cầu của đối phương.
Để chứng tỏ kiến thức sâu rộng của người hỏi.
Để kết thúc cuộc hội thoại nhanh chóng.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập