Mô hình nào trong các mô hình sau đây theo đó người mua mong muốn nhận được

lợi ích cao nhất với mức giá thấp nhất?

A. Khách hàng đang làm mất thời gian của mình

B. Nhận thấy tín hiệu mua hàng từ phía khách hàng

C. Khách hàng đang phân vân chưa biết có nên mua hay không

D. Nhận thấy tín hiệu không mua từ phía khách hàng

A. Hoài nghi về sản phẩm

B. Thờ ơ với sản phẩm

C. Hiểu lầm về sản phẩm

D. Phản đối về sản phẩm

A. Sau phần chào hỏi xã giao

B. Khi được khách hàng hỏi về sản phẩm

C. Khi đang tìm hiểu nhu cầu của khách hàng

D. Khi biết chắc chắn nhu cầu của khách hàng

A. Không hiểu rõ thị trường

B. Không hiểu rõ khách hàng

C. Không hiểu rõ đối thủ cạnh tranh

D. Trùng lặp trong giao dịch với khách hàng

A. Cấu trúc theo địa bàn

B. Cấu trúc theo sản phẩm

C. Cấu trúc theo khách hàng

D. Cấu trúc theo chức năng

A. Kỹ năng thuyết phục

B. Kỹ năng lắng nghe

C. Kỹ năng đàm phán

D. Kỹ năng trình bày

A. Không đáp ứng được quy trình mua hàng phức tạp

B. Tạo mối quan hệ tốt với khách hàng

C. Khách hàng có cảm giác tiếp xúc với “thợ bán hàng” hơn là “người tư vấn”

D. Cần ít thời gian để chinh phục khách hàng