Trong đàm phán, “lowball offer” là chiến thuật:
Đưa ra mức đề nghị cực thấp để tạo lợi thế khởi đầu
Trì hoãn đàm phán để đánh giá thị trường
Làm đối phương lúng túng với thông tin sai lệch
Tăng giá để rồi giảm xuống như một hình thức ưu đãi
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án A
Hot: 1000+ Đề thi cuối kì 2 file word cấu trúc mới 2026 Toán, Văn, Anh... lớp 1-12 (chỉ từ 60k). Tải ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Thiếu hiểu biết văn hóa và kỳ vọng của đối tác
Không cung cấp đủ tài liệu kế toán
Không có chữ ký lãnh đạo
Không biết ngoại ngữ
Lời giải
Chọn đáp án A
Câu 2
Làm gián đoạn mạch thương lượng và mất ưu thế đà tâm lý
Làm đối tác có cơ hội tìm đối thủ thay thế
Gia tăng chi phí cơ hội
Buộc phải lùi thời hạn hợp đồng
Lời giải
Chọn đáp án A
Câu 3
Nếu một phần hợp đồng vô hiệu thì phần còn lại vẫn có hiệu lực
Hợp đồng có thể bị chấm dứt bất kỳ lúc nào
Tự động điều chỉnh điều khoản vi phạm
Tăng khả năng bồi thường thiệt hại
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Xác định và gán trọng số đúng cho từng tiêu chí
Đưa ra càng nhiều tiêu chí càng tốt
Ưu tiên theo cảm tính thay vì dữ liệu
Tránh sử dụng trong các đàm phán giá
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
Làm đối phương tập trung vào tổn thất và có xu hướng phòng thủ
Khuyến khích đối phương khám phá cơ hội
Làm giảm giá trị lợi ích chung
Làm tăng tính hợp pháp của yêu cầu
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Trong phân tích SWOT trước đàm phán, “Threats” nên được hiểu thế nào để xây dựng chiến lược phù hợp?
Các yếu tố bên ngoài có thể làm giảm lợi thế thương lượng nếu không kiểm soát
Điểm yếu nội bộ của đội đàm phán
Cơ hội tiềm năng nhưng chưa chắc chắn
Chi phí chìm (sunk cost) của dự án
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 7
Châu Á, nơi danh dự và thể diện ảnh hưởng lớn đến quyết định
Bắc Âu, nơi ưu tiên dữ liệu và logic
Mỹ Latin, nơi cạnh tranh cá nhân chiếm ưu thế
Tây Âu, nơi trọng pháp lý hơn cảm xúc
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập