Đặc điểm của chiến thuật “false concession” là:
Giả vờ nhượng bộ nhưng thực chất không mất gì để đạt lợi thế tâm lý
Nhượng bộ thực sự nhưng trình bày như không đáng kể
Phá vỡ mối quan hệ để chuyển sang BATNA
Cắt hợp đồng thành nhiều phần nhỏ
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án A
Đăng nhập để xem lời giải
Lưu tiến độ và luyện tập hiệu quả hơn. Hoàn toàn miễn phí!
Đang tải chế độ Học...
Hot: 1000+ đề thi giữa kì 1 lớp 1-12 đầy đủ các môn (Update 2026) (chỉ từ 60k). Tải ngay
Đăng ký VIP để học và luyện thi không giới hạn
Trọn bộ quyền lợi trên Vietjack, trong một tài khoản.
- Phòng luyện thi cấp tốc: ĐGNL - ĐGTD, Tốt nghiệp THPT, Ôn vào 10, Ôn vào 6, Ôn Giữa kì/Cuối kì
- Hơn 200K đề thi thử, đề minh hoạ, chính thức các năm
- Với 3tr+ câu hỏi theo các mức độ Nhận biết, Thông hiểu, Vận dụng
- Tải xuống đề thi [DOCX] với đầy đủ đáp án
- Xem hàng ngàn bài giảng đính kèm củng cố thêm kiến thức
- Bao gồm tất cả các bậc từ Tiểu học đến Đại học
- Chặn hiển thị quảng cáo tăng khả năng tập trung ôn luyện
- Đăng ký ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Trong phân tích SWOT trước đàm phán, “Threats” nên được hiểu thế nào để xây dựng chiến lược phù hợp?
Các yếu tố bên ngoài có thể làm giảm lợi thế thương lượng nếu không kiểm soát
Điểm yếu nội bộ của đội đàm phán
Cơ hội tiềm năng nhưng chưa chắc chắn
Chi phí chìm (sunk cost) của dự án
Đăng nhập để xem lời giải
Lưu tiến độ và luyện tập hiệu quả hơn. Hoàn toàn miễn phí!
Lời giải
Chọn đáp án A
Câu 2
Thiếu hiểu biết văn hóa và kỳ vọng của đối tác
Không cung cấp đủ tài liệu kế toán
Không có chữ ký lãnh đạo
Không biết ngoại ngữ
Đăng nhập để xem lời giải
Lưu tiến độ và luyện tập hiệu quả hơn. Hoàn toàn miễn phí!
Lời giải
Chọn đáp án A
Câu 3
Làm đối phương tập trung vào tổn thất và có xu hướng phòng thủ
Khuyến khích đối phương khám phá cơ hội
Làm giảm giá trị lợi ích chung
Làm tăng tính hợp pháp của yêu cầu
Đăng nhập để xem lời giải
Lưu tiến độ và luyện tập hiệu quả hơn. Hoàn toàn miễn phí!
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Net Present Value (NPV) sau khi điều chỉnh các nhượng bộ
Doanh thu hàng năm
Tổng giá trị hợp đồng danh nghĩa
Chi phí vận hành bình quân
Đăng nhập để xem lời giải
Lưu tiến độ và luyện tập hiệu quả hơn. Hoàn toàn miễn phí!
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
Xác định và gán trọng số đúng cho từng tiêu chí
Đưa ra càng nhiều tiêu chí càng tốt
Ưu tiên theo cảm tính thay vì dữ liệu
Tránh sử dụng trong các đàm phán giá
Đăng nhập để xem lời giải
Lưu tiến độ và luyện tập hiệu quả hơn. Hoàn toàn miễn phí!
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Châu Á, nơi danh dự và thể diện ảnh hưởng lớn đến quyết định
Bắc Âu, nơi ưu tiên dữ liệu và logic
Mỹ Latin, nơi cạnh tranh cá nhân chiếm ưu thế
Tây Âu, nơi trọng pháp lý hơn cảm xúc
Đăng nhập để xem lời giải
Lưu tiến độ và luyện tập hiệu quả hơn. Hoàn toàn miễn phí!
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 7
Dự kiến hành động truyền thông sau đàm phán
Mục tiêu cụ thể của phiên họp
Phân bổ thời gian cho từng hạng mục
Quy tắc phát biểu và ghi biên bản
Đăng nhập để xem lời giải
Lưu tiến độ và luyện tập hiệu quả hơn. Hoàn toàn miễn phí!
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Đăng ký để học cùng Vietjack. Hoàn toàn miễn phí!
Bằng việc đăng ký, bạn đồng ý với Điều khoản sử dụng và Chính sách bảo mật của Vietjack.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập