Trong đàm phán đa phương, kỹ thuật “Issue Linkage” giúp:
Tạo ra không gian thương lượng bằng cách kết hợp nhiều vấn đề
Chuyển hướng sự chú ý khỏi vấn đề trọng tâm
Giảm áp lực bằng cách trì hoãn xử lý từng phần
Tăng sức ép đối phương qua các kênh pháp lý
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án A
Hot: 1000+ Đề thi cuối kì 2 file word cấu trúc mới 2026 Toán, Văn, Anh... lớp 1-12 (chỉ từ 60k). Tải ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Hình phạt tương lai đủ lớn so với lợi ích ngắn hạn của việc phá vỡ thỏa thuận
Mỗi vòng đàm phán độc lập, không có ký ức lịch sử
Thông tin hoàn toàn bất đối xứng
Số ván hữu hạn và biết trước điểm kết thúc
Lời giải
Chọn đáp án A
Câu 2
Làm người đàm phán bị ảnh hưởng bởi giá trị khởi điểm không chính xác
Giúp đưa ra mức giá cuối cùng khách quan hơn
Giảm thiểu sai lệch nhận thức khi đối phương mất kiểm soát
Tăng khả năng đạt đồng thuận trung lập
Lời giải
Chọn đáp án A
Câu 3
Giữ vững nguyên tắc, kiểm soát cảm xúc và phản hồi bằng dữ kiện
Nhượng bộ nhanh để tránh xung đột
Tránh phản hồi để đối phương mất kiểm soát
Luôn đồng ý để duy trì hòa khí
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Tìm cách tạo giá trị cho cả hai bên thay vì giành phần hơn
Mỗi bên cố giữ nguyên lập trường
Không dùng dữ kiện tài chính
Không cần xác lập mục tiêu cụ thể
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
Tận dụng tâm lý sợ bỏ lỡ (FOMO) và áp lực thời gian để thúc đẩy ra quyết định
Giúp giảm rủi ro pháp lý cho hợp đồng
Ép đối phương tiết lộ thông tin mật
Là biện pháp thay thế cho BATNA
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Điều chỉnh giá hợp đồng theo biến động thị trường hoặc chi phí
Tự động gia hạn hợp đồng
Tăng quyền cho bên yếu hơn
Giao quyền đàm phán lại cho bên thứ ba
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 7
Trong đàm phán mua sắm công (public procurement), nguyên tắc nào là BẮT BUỘC theo thông lệ UNCITRAL?
Bình đẳng, minh bạch và cạnh tranh
Giá thấp nhất chiến thắng
Ưu tiên nhà thầu trong nước
Xử lý bí mật thông tin chào giá trong 10 năm
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập