Chiến thuật 'The Nibble' (Gặm nhấm) thường được áp dụng vào giai đoạn nào của cuộc đàm phán?

Mua bán máy móc thiết bị phục vụ sản xuất công nghiệp.

Mua bán hàng hóa giữa các bên có trụ sở tại các quốc gia thành viên khác nhau.

Mua bán hàng hóa dùng cho mục đích tiêu dùng cá nhân, gia đình hoặc gia dụng.

Hợp đồng cung cấp nguyên vật liệu thô để sản xuất thành phẩm.

Đưa ra một đề nghị trọn gói bao gồm tất cả các điều khoản cùng một lúc.

Chia nhỏ yêu cầu của mình thành nhiều phần để đối phương dễ chấp nhận từng bước.

Liên tục trì hoãn việc ra quyết định để làm đối phương nản lòng.

Sử dụng các mối quan hệ chính trị để can thiệp vào kết quả thương lượng.

Khi một bên đưa ra con số đầu tiên làm cơ sở điều chỉnh cho các thỏa thuận sau đó.

Khi hai bên đồng ý sử dụng một trọng tài quốc tế để giải quyết tranh chấp.

Khi cuộc đàm phán bị đình trệ do các bất đồng về văn hóa và ngôn ngữ.

Khi các bên quyết định giữ nguyên các điều khoản của hợp đồng cũ.

Nhượng bộ ở những vấn đề ít quan trọng với mình nhưng quan trọng với đối phương để đổi lấy điều ngược lại.

Liên tục đưa ra các yêu cầu nhỏ sau khi thỏa thuận chính đã được ký kết.

Gây áp lực bằng cách đe dọa rời bỏ bàn đàm phán nếu không được đáp ứng yêu cầu.

Sử dụng dữ liệu khách quan để thuyết phục đối phương chấp nhận mức giá thấp.

Họ đang phản đối gay gắt yêu cầu của đối phương.

Họ không hiểu nội dung mà đối phương vừa trình bày.

Họ đang suy nghĩ thấu đáo hoặc thể hiện sự tôn trọng thông tin.

Họ muốn kết thúc cuộc đàm phán ngay lập tức vì thiếu hứng thú.

Các bên quá cam kết vào việc tìm kiếm một giải pháp đôi bên cùng có lợi.

Tiếp tục đổ thêm nguồn lực vào một thỏa thuận thất bại chỉ vì đã đầu tư quá nhiều trước đó.

Việc thực hiện đúng các cam kết ghi trong hợp đồng sau khi đã ký kết.

Sự gia tăng mức độ tin tưởng lẫn nhau sau mỗi lần gặp gỡ đàm phán.

Mức giá cao nhất mà người mua sẵn sàng trả trong một giao dịch cụ thể.

Phương án thay thế tốt nhất mà một bên có thể thực hiện nếu cuộc đàm phán hiện tại thất bại.

Tập hợp các điều khoản tối thiểu mà một bên phải đạt được để ký kết hợp đồng.

Chiến lược thương lượng nhằm chia sẻ lợi ích công bằng giữa hai bên.