Chiến thuật 'The Nibble' (Gặm nhấm) thường được áp dụng vào giai đoạn nào của cuộc đàm phán?
Giai đoạn chuẩn bị nội dung và tìm hiểu đối tác.
Giai đoạn mở đầu khi đưa ra các yêu cầu lớn.
Giai đoạn kết thúc, ngay trước hoặc sau khi ký thỏa thuận.
Giai đoạn thăm dò khi các bên mới gặp mặt lần đầu.
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án B
Hot: 1000+ Đề thi cuối kì 2 file word cấu trúc mới 2026 Toán, Văn, Anh... lớp 1-12 (chỉ từ 60k). Tải ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Dựa trên sự đồng cảm về cảm xúc và sự gắn kết cá nhân lâu năm.
Dựa trên năng lực, sự tin cậy và hồ sơ thành tích của đối tác.
Dựa trên sự tương đồng về tôn giáo và các giá trị tinh thần.
Dựa trên các cam kết bằng lời nói không có văn bản chứng minh.
Lời giải
Chọn đáp án B
Câu 2
Thực hiện nhiều công việc cùng lúc và coi trọng các mối quan hệ hơn lịch trình.
Coi thời gian là linh hoạt và việc đi muộn là chuyện bình thường.
Làm việc theo kế hoạch chặt chẽ, coi trọng sự đúng giờ và tuần tự.
Thường xuyên thay đổi các ưu tiên trong công việc tùy theo cảm xúc.
Lời giải
Chọn đáp án B
Câu 3
Tốc độ truyền tin quá nhanh làm các bên không kịp suy nghĩ.
Sự thiếu hụt các tín hiệu phi ngôn ngữ và khó khăn trong việc xây dựng sự thân thiện.
Chi phí sử dụng các phần mềm đàm phán trực tuyến quá đắt đỏ.
Các văn bản ký kết trực tuyến không có giá trị pháp lý quốc tế.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Giúp người đàm phán tìm ra các kẽ hở để tấn công đối phương.
Để kéo dài thời gian khi chưa tìm được phương án ứng phó.
Hiểu rõ lợi ích cốt lõi của đối phương và xây dựng bầu không khí hợp tác.
Đảm bảo rằng đối phương không có cơ hội được trình bày ý kiến của họ.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
Các bên quá cam kết vào việc tìm kiếm một giải pháp đôi bên cùng có lợi.
Tiếp tục đổ thêm nguồn lực vào một thỏa thuận thất bại chỉ vì đã đầu tư quá nhiều trước đó.
Việc thực hiện đúng các cam kết ghi trong hợp đồng sau khi đã ký kết.
Sự gia tăng mức độ tin tưởng lẫn nhau sau mỗi lần gặp gỡ đàm phán.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Khi giá kỳ vọng của người bán thấp hơn giá kỳ vọng của người mua.
Khi hai bên đàm phán có cùng một mục tiêu và lợi ích cốt lõi.
Khi điểm dừng (Reservation Price) của người bán thấp hơn điểm dừng của người mua.
Khi BATNA của hai bên hoàn toàn trùng khớp với nhau.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 7
Tập trung vào việc mở rộng 'chiếc bánh' lợi ích trước khi phân chia.
Cố gắng xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài giữa các bên.
Sử dụng cách tiếp cận giải quyết vấn đề dựa trên lợi ích cốt lõi.
Coi cuộc đàm phán là quá trình phân chia một lượng nguồn lực hữu hạn.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập