Theo F. Trompenaars, nhà đàm phán từ nền văn hóa 'Phổ quát' (Universalism) thường coi trọng điều gì nhất?
Sự linh hoạt trong việc thay đổi các điều khoản tùy theo mối quan hệ.
Sự ưu tiên dành cho bạn bè và người thân trong các điều kiện giao dịch.
Việc tuân thủ nghiêm ngặt các quy tắc, luật lệ và hợp đồng đã ký.
Việc giữ thể diện cho đối tác hơn là bảo vệ các nguyên tắc chung.
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án C
Hot: 1000+ Đề thi cuối kì 2 file word cấu trúc mới 2026 Toán, Văn, Anh... lớp 1-12 (chỉ từ 60k). Tải ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Điểm dừng mà tại đó nhà đàm phán sẽ rời bỏ cuộc đối thoại.
Mức giá cao nhất mà người mua sẵn sàng chi trả.
Phương án thay thế tốt nhất nếu đàm phán không đạt được thỏa thuận.
Chiến lược nhằm gây áp lực tối đa lên đối tác đàm phán.
Lời giải
Chọn đáp án B
Câu 2
Tập trung vào việc tối đa hóa lợi ích cá nhân bất chấp đối tác.
Coi đàm phán là một trò chơi có tổng bằng không (zero-sum game).
Tập trung vào lợi ích thay vì lập trường để tạo ra giá trị chung.
Sử dụng các thủ thuật gây sức ép để buộc đối tác nhượng bộ.
Lời giải
Chọn đáp án C
Câu 3
Mọi thông tin phải được trình bày rõ ràng, chi tiết qua văn bản.
Thông tin truyền tải phụ thuộc nhiều vào bối cảnh và giao tiếp phi ngôn ngữ.
Sử dụng phong cách giao tiếp trực tiếp và đi thẳng vào vấn đề.
Ưu tiên các điều khoản hợp đồng mang tính kỹ thuật và pháp lý.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Khi giá chào bán của bên bán thấp hơn giá kỳ vọng của bên mua.
Khi có sự chồng lấn giữa các điểm bảo lưu (Reservation Prices) của hai bên.
Khi cả hai bên đều không có phương án thay thế BATNA.
Khi một bên chấp nhận nhượng bộ hoàn toàn trước các yêu cầu của đối phương.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
Cấp dưới có quyền quyết định tương đương với cấp trên tại bàn đàm phán.
Quyết định cuối cùng thường tập trung vào người có chức vụ cao nhất.
Ưu tiên việc thảo luận nhóm và lấy ý kiến đồng thuận từ mọi tầng lớp.
Không quan tâm đến nghi thức xã giao hoặc chức danh của đối tác.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Mức giá lý tưởng nhất mà nhà đàm phán hy vọng đạt được.
Mức giá mở đầu cuộc đàm phán để thăm dò đối tác.
Giới hạn cuối cùng mà một bên có thể chấp nhận trước khi rời bỏ đàm phán.
Mức giá trung bình của thị trường thế giới tại thời điểm đàm phán.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 7
Giai đoạn tiếp cận và xây dựng mối quan hệ ban đầu.
Giai đoạn chuẩn bị và thu thập thông tin.
Giai đoạn đưa ra các đề nghị và phản hồi đề nghị.
Giai đoạn ký kết và thực hiện hợp đồng chính thức.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập