Cơ cấu LLBH tổng quát là:

phụ trách

A. Sử dụng LLBH hiện hữu

B. Giao cho các đại lý

C. Sử dụng đại diện bán hàng

D. Nhóm bán hàng liên chức năng

A. Kỹ năng chuyên môn ở mức trung bình

B. Kỹ năng chuyên môn cao

C. Không yêu cầu kỹ năng chuyên môn

D. Kỹ năng chuyên môn ở mức thấp

A. Giảm bớt thời gian đi lại, bảo đảm khối lượng công việc cho nhân viên bán hàng

B. Nhân viên bán hàng hiểu biết tường tận những nhu cầu đặc biệt của khách hàng, phục vụ khách hàng kịp thời, chăm sóc khách hàng tốt hơn

C. Tiết kiệm chi phí

D. Tiết kiệm thời gian

A. Cấu trúc theo sản phẩm

B. Cấu trúc theo địa bàn

C. Cấu trúc theo chức năng

D. Cấu trúc theo khách hàng

A. Cấu trúc theo địa bàn (tổng quát)

B. Cấu trúc theo khách hàng

C. Cấu trúc theo sản phẩm

D. Cấu trúc theo chức năng

A. Cấp trung trong sơ đồ tổ chức LLBH

B. Cấp cao nhất trong sơ đồ tổ chức LLBH

C. Cấp thấp nhất trong sơ đồ tổ chức LLBH

D. Ở tất cả các cấp

A. Nhân viên bán hàng dành nhiều thời gian với khách hàng hơn

B. Phù hợp với chiến lược định hướng sản phẩm

C. Nhân viên bán hàng trở thành các chuyên gia (cho) khách hàng

D. Mỗi phân đoạn khách hàng chỉ nhận nguồn lực thích hợp