Nếu một doanh nghiệp cung cấp những sản phẩm như chiến lược tiếp thị, các phần mềm về

quản lý thì nên sử dụng mô hình nào?

A. Sử dụng LLBH hiện hữu

B. Giao cho các đại lý

C. Sử dụng đại diện bán hàng

D. Nhóm bán hàng liên chức năng

A. Kỹ năng chuyên môn ở mức trung bình

B. Kỹ năng chuyên môn cao

C. Không yêu cầu kỹ năng chuyên môn

D. Kỹ năng chuyên môn ở mức thấp

A. Giảm bớt thời gian đi lại, bảo đảm khối lượng công việc cho nhân viên bán hàng

B. Nhân viên bán hàng hiểu biết tường tận những nhu cầu đặc biệt của khách hàng, phục vụ khách hàng kịp thời, chăm sóc khách hàng tốt hơn

C. Tiết kiệm chi phí

D. Tiết kiệm thời gian

A. Cấu trúc theo sản phẩm

B. Cấu trúc theo địa bàn

C. Cấu trúc theo chức năng

D. Cấu trúc theo khách hàng

A. Cấu trúc theo địa bàn (tổng quát)

B. Cấu trúc theo khách hàng

C. Cấu trúc theo sản phẩm

D. Cấu trúc theo chức năng

A. Cấp trung trong sơ đồ tổ chức LLBH

B. Cấp cao nhất trong sơ đồ tổ chức LLBH

C. Cấp thấp nhất trong sơ đồ tổ chức LLBH

D. Ở tất cả các cấp

A. Xác định số lượng nhân viên bán hàng

B. Cách thức nhân viên bán hàng đáp ứng nhu cầu khách hàng

C. Xác định số lượng nhân viên bán hàng, cách thức nhân viên bán hàng đáp ứng nhu cầu khách hàng và mức độ hiểu biết của nhân viên với sản phẩm và khách hàng

D. Mức độ hiểu biết của nhân viên với sản phẩm và khách hàng họ đang phục vụ