Hiện tượng 'Neo tâm lý' (Anchoring effect) trong đàm phán giá cả là gì?
Việc giữ vững quan điểm ban đầu bất kể đối phương đưa ra lý lẽ gì
Sự ảnh hưởng mạnh mẽ của con số đầu tiên được đưa ra đối với các thảo luận sau đó
Việc sử dụng các dữ liệu lịch sử để chứng minh giá trị của mặt hàng
Kỹ thuật kéo dài thời gian đàm phán để làm đối phương mệt mỏi
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án B
Hot: 1000+ Đề thi cuối kì 2 file word cấu trúc mới 2026 Toán, Văn, Anh... lớp 1-12 (chỉ từ 60k). Tải ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Phương án tốt nhất mà một bên có thể thực hiện nếu cuộc đàm phán hiện tại thất bại
Mức giá cao nhất mà người mua sẵn sàng trả trong một giao dịch
Kết quả cuối cùng mà cả hai bên cùng đạt được sau khi ký kết hợp đồng
Chiến lược tấn công đối thủ nhằm giành lợi thế tối đa trên bàn đàm phán
Lời giải
Chọn đáp án A
Câu 2
Người đàm phán cấp dưới thường không có quyền quyết định mà phải chờ chỉ thị từ cấp trên
Quyết định được đưa ra nhanh chóng dựa trên sự bình đẳng giữa các thành viên đoàn đàm phán
Các bên đàm phán ưu tiên sự minh bạch và chia sẻ thông tin rộng rãi
Mối quan hệ cá nhân không quan trọng bằng các điều khoản kỹ thuật của hợp đồng
Lời giải
Chọn đáp án A
Câu 3
Giai đoạn chuẩn bị để thu thập thông tin đối thủ
Ngay khi bắt đầu buổi đàm phán để tạo áp lực
Giai đoạn thăm dò để xác định nhu cầu của đối tác
Khi các điều khoản chính đã được thống nhất và chuẩn bị ký kết
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Hợp đồng mua bán hàng hóa giữa các bên có trụ sở thương mại tại các quốc gia khác nhau
Tất cả các giao dịch mua bán hàng hóa tiêu dùng cá nhân trên toàn cầu
Các hợp đồng cung cấp dịch vụ và tư vấn pháp lý quốc tế
Chỉ các hợp đồng mua bán giữa các doanh nghiệp nhà nước với nhau
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
Đưa ra một đề nghị hấp dẫn nhưng có thời hạn rất ngắn
Thực hiện một hành động trước khi thảo luận và ép đối phương phải chấp nhận kết quả đó
Sử dụng các bằng chứng khoa học để chứng minh tính đúng đắn của đề xuất
Mời một chuyên gia uy tín đến để xác nhận các thông số kỹ thuật
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Xây dựng mối quan hệ cá nhân thân thiết trước khi thảo luận công việc
Sự hài hòa về mặt cảm xúc giữa các bên tham gia đàm phán
Tính hiệu quả, tốc độ và các con số thực tế trong hợp đồng
Việc giữ thể diện cho đối phương dù kết quả đàm phán không tốt
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập