Hành vi 'Đưa ra yêu cầu cao nhất ngay từ đầu' (Anchoring) ảnh hưởng thế nào đến đàm phán?
Nó giúp thiết lập một mốc tham chiếu tâm lý cho các thảo luận sau đó.
Nó luôn dẫn đến việc đối phương sẽ bỏ cuộc ngay lập tức.
Nó khiến người đưa ra yêu cầu mất đi hoàn toàn vị thế đàm phán.
Nó chỉ có tác dụng trong đàm phán mua bán lẻ, không có tác dụng quốc tế.
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án A
Hot: 1000+ Đề thi cuối kì 2 file word cấu trúc mới 2026 Toán, Văn, Anh... lớp 1-12 (chỉ từ 60k). Tải ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Các thành viên cấp dưới có quyền ra quyết định cuối cùng thay cho cấp trên.
Quyết định thường được đưa ra bởi người có chức vụ cao nhất trong đoàn.
Sự bình đẳng tuyệt đối giữa các thành viên trong đoàn đàm phán.
Mọi người tập trung vào hiệu quả công việc hơn là chức danh xã hội.
Lời giải
Chọn đáp án B
Câu 2
Để biết chính xác mức giá mà đối phương sẽ đưa ra chào hàng.
Để thiết lập giới hạn mà tại đó nhà đàm phán nên rời bỏ bàn đàm phán.
Để đảm bảo rằng cuộc đàm phán sẽ không bao giờ bị thất bại.
Để có thể ép buộc đối phương chấp nhận mọi điều kiện của mình.
Lời giải
Chọn đáp án B
Câu 3
Đưa ra tất cả các nhượng bộ ngay từ đầu để thể hiện thiện chí.
Đưa ra từ từ, có điều kiện và yêu cầu đối phương nhượng bộ lại tương ứng.
Tuyệt đối không bao giờ nhượng bộ bất kỳ điều gì cho đến khi kết thúc.
Chỉ nhượng bộ những vấn đề cốt lõi nhất của công ty mình.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Mức giá cao nhất mà người mua sẵn sàng trả trong mọi trường hợp.
Phương án thay thế tốt nhất nếu cuộc đàm phán hiện tại không đạt được thỏa thuận.
Chiến lược tấn công đối thủ khi cuộc đàm phán rơi vào bế tắc.
Thỏa thuận cuối cùng mà hai bên đã ký kết và đóng dấu.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
Khi điểm dừng (reservation point) của người bán thấp hơn điểm dừng của người mua.
Khi hai bên không có bất kỳ phương án thay thế nào khác ngoài thỏa thuận này.
Khi điểm chào giá đầu tiên của hai bên hoàn toàn trùng khớp với nhau.
Khi điểm dừng của người bán cao hơn mức giá tối đa người mua có thể trả.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Lợi ích của các bên có thể cùng tăng lên thông qua hợp tác sáng tạo.
Nguồn tài nguyên hoặc lợi ích là hữu hạn (chiếc bánh cố định).
Mối quan hệ dài hạn quan trọng hơn lợi ích kinh tế tức thời.
Cần chia sẻ toàn bộ thông tin nội bộ để tìm giải pháp chung.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 7
Thông tin chủ yếu nằm trong các gợi ý phi ngôn ngữ và hoàn cảnh.
Thông điệp được truyền tải trực tiếp, rõ ràng qua lời nói và văn bản.
Ưu tiên xây dựng lòng tin cá nhân trước khi bàn thảo chi tiết hợp đồng.
Sử dụng nhiều từ ngữ bóng gió và ẩn dụ để tránh gây mất lòng.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập