Hiệu ứng 'Neo quyết định' (Anchoring Effect) trong đàm phán giá cả là gì?
Việc giữ mức giá cố định không thay đổi suốt quá trình đàm phán.
Sự phụ thuộc quá mức vào con số đầu tiên được đưa ra để định hình phạm vi đàm phán.
Kỹ thuật so sánh giá của đối thủ cạnh tranh để ép giá đối phương.
Việc sử dụng các điều khoản phi tài chính để bù đắp cho mức giá thấp.
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án B
Hot: 1000+ Đề thi cuối kì 2 file word cấu trúc mới 2026 Toán, Văn, Anh... lớp 1-12 (chỉ từ 60k). Tải ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Sẵn sàng chấp nhận các đề xuất mới lạ và chưa có tiền lệ.
Ưu tiên các hợp đồng ngắn hạn và không cần nhiều văn bản chi tiết.
Yêu cầu các quy tắc, thủ tục nghiêm ngặt và hợp đồng cực kỳ chi tiết.
Thích đàm phán thông qua các kênh liên lạc không chính thức.
Lời giải
Chọn đáp án C
Câu 2
Khi giá kỳ vọng của người bán bằng đúng giá kỳ vọng của người mua.
Khi có sự giao thoa giữa các điểm bảo lưu (Reservation Prices) của các bên đàm phán.
Khi cả hai bên đều không có phương án thay thế tốt nhất (BATNA).
Khi một bên chấp nhận từ bỏ hoàn toàn quyền lợi để đạt được thỏa thuận.
Lời giải
Chọn đáp án B
Câu 3
Sự linh hoạt về thời gian, coi trọng các mối quan hệ hơn lịch trình.
Việc thực hiện nhiều công việc cùng một lúc trong một cuộc họp đàm phán.
Sự coi trọng tính đúng giờ, làm việc theo lịch trình và tập trung vào từng việc một.
Việc kéo dài cuộc đàm phán vô thời hạn cho đến khi đạt được sự đồng thuận.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Không cho phép các cá nhân có mâu thuẫn trực tiếp tham gia đàm phán.
Chỉ tập trung vào các con số tài chính mà bỏ qua mọi yếu tố cảm xúc.
Giải quyết các tranh chấp dựa trên bản chất vấn đề thay vì tấn công cá nhân đối phương.
Yêu cầu thay đổi nhân sự đàm phán nếu không đạt được sự đồng thuận.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
Đưa ra một đề nghị cực kỳ thấp để làm đối phương nản lòng ngay từ đầu.
Giả vờ rằng một vấn đề ít quan trọng đối với mình là rất quan trọng để đổi lấy nhượng bộ khác.
Sử dụng các số liệu thống kê phức tạp để gây nhiễu loạn thông tin của đối phương.
Đe dọa chấm dứt đàm phán nếu đối phương không chấp nhận các điều khoản đưa ra.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Yêu cầu đối phương ký vào bản hợp đồng chưa hoàn chỉnh.
Thực hiện một hành động không thể đảo ngược và ép đối phương phải chấp nhận nó.
Hứa hẹn những lợi ích tương lai nhưng không ghi vào văn bản hợp đồng.
Mời một chuyên gia nổi tiếng đến để xác nhận các tuyên bố của mình.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 7
Các biểu cảm trên khuôn mặt của nhà đàm phán.
Cách thức sử dụng khoảng cách không gian trong quá trình tương tác.
Tông giọng và cường độ âm thanh khi phát biểu.
Ý nghĩa của các loại trang phục khác nhau trong các nền văn hóa.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập