Trong chiến lược nhượng bộ, nguyên tắc 'giảm dần mức độ nhượng bộ' có tác dụng gì?
Cho thấy rằng nhà đàm phán đang tiến gần đến giới hạn cuối cùng của mình.
Lừa đối phương tin rằng mình vẫn còn rất nhiều khả năng để nhượng bộ thêm.
Gây ức chế cho đối phương khiến họ phải chấp nhận thỏa thuận ngay lập tức.
Chứng minh rằng mình không thực sự quan tâm đến kết quả của cuộc đàm phán.
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án B
Hot: Giáo án năng lực số, PPT AI khởi động lớp 1-12 (Update 2026) (chỉ từ 150k). Tải ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Sự linh hoạt về thời gian, coi trọng các mối quan hệ hơn lịch trình.
Việc thực hiện nhiều công việc cùng một lúc trong một cuộc họp đàm phán.
Sự coi trọng tính đúng giờ, làm việc theo lịch trình và tập trung vào từng việc một.
Việc kéo dài cuộc đàm phán vô thời hạn cho đến khi đạt được sự đồng thuận.
Lời giải
Chọn đáp án C
Câu 2
Tặng quà cá nhân có giá trị lớn cho đối phương trước khi đàm phán.
Áp đảo đối phương bằng một lượng thông tin khổng lồ và phức tạp để gây nhầm lẫn.
Yêu cầu đàm phán tại một địa điểm có thời tiết khắc nghiệt để gây mệt mỏi.
Sử dụng sự im lặng kéo dài để buộc đối phương phải lên tiếng trước.
Lời giải
Chọn đáp án B
Câu 3
Sự hài hòa của nhóm và lợi ích tập thể lâu dài.
Sự trung thành tuyệt đối với tổ chức và gia đình.
Thành tựu cá nhân, quyền tự chủ và các điều khoản hợp đồng cụ thể.
Việc xây dựng mối quan hệ cá nhân thân thiết trước khi thảo luận kinh doanh.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Không cho phép các cá nhân có mâu thuẫn trực tiếp tham gia đàm phán.
Chỉ tập trung vào các con số tài chính mà bỏ qua mọi yếu tố cảm xúc.
Giải quyết các tranh chấp dựa trên bản chất vấn đề thay vì tấn công cá nhân đối phương.
Yêu cầu thay đổi nhân sự đàm phán nếu không đạt được sự đồng thuận.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
Đàm phán phân phối tập trung vào việc tối đa hóa lợi ích chung cho cả hai bên.
Đàm phán phân phối coi lợi ích là một 'chiếc bánh cố định' trong khi đàm phán tích hợp tìm cách 'mở rộng chiếc bánh'.
Đàm phán tích hợp chỉ áp dụng cho các giao dịch mua bán hàng hóa đơn giản.
Đàm phán phân phối luôn yêu cầu sự hiện diện của bên thứ ba làm trung gian.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Mức giá lý tưởng nhất mà nhà đàm phán hy vọng đạt được.
Thời điểm mà các bên quyết định ký kết biên bản ghi nhớ.
Giới hạn cuối cùng mà một bên có thể chấp nhận trước khi chấm dứt thương lượng.
Địa điểm thực tế nơi cuộc đàm phán được tổ chức lần cuối.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 7
Các biểu cảm trên khuôn mặt của nhà đàm phán.
Cách thức sử dụng khoảng cách không gian trong quá trình tương tác.
Tông giọng và cường độ âm thanh khi phát biểu.
Ý nghĩa của các loại trang phục khác nhau trong các nền văn hóa.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập