Trong chiến lược nhượng bộ, nguyên tắc 'giảm dần mức độ nhượng bộ' có tác dụng gì?

Yêu cầu đối phương ký vào bản hợp đồng chưa hoàn chỉnh.

Thực hiện một hành động không thể đảo ngược và ép đối phương phải chấp nhận nó.

Hứa hẹn những lợi ích tương lai nhưng không ghi vào văn bản hợp đồng.

Mời một chuyên gia nổi tiếng đến để xác nhận các tuyên bố của mình.

Sự xuất hiện của các liên minh (Coalitions) làm thay đổi cán cân quyền lực.

Thời gian đàm phán luôn ngắn hơn do có nhiều người cùng đóng góp ý kiến.

Luôn luôn phải có một quốc gia đứng ra làm trọng tài cho tất cả các bên.

Mọi bên tham gia đều phải có quyền lợi và nghĩa vụ hoàn toàn giống hệt nhau.

Giúp tiết kiệm tối đa chi phí đi lại và ăn ở cho đoàn đàm phán.

Cho phép nhà đàm phán có thêm thời gian để suy nghĩ và chuẩn bị phản hồi trong lúc chờ dịch.

Thay thế hoàn toàn vai trò của trưởng đoàn trong việc ra quyết định.

Đảm bảo rằng mọi bí mật kinh doanh đều được giữ kín tuyệt đối với đối tác.

Sẵn sàng chấp nhận các đề xuất mới lạ và chưa có tiền lệ.

Ưu tiên các hợp đồng ngắn hạn và không cần nhiều văn bản chi tiết.

Yêu cầu các quy tắc, thủ tục nghiêm ngặt và hợp đồng cực kỳ chi tiết.

Thích đàm phán thông qua các kênh liên lạc không chính thức.

Vì lập trường là thứ không bao giờ thay đổi được trong suốt quá trình đàm phán.

Vì đàm phán dựa trên lợi ích giúp tìm ra nhiều giải pháp sáng tạo thỏa mãn cả hai bên.

Để chứng tỏ cho đối phương thấy mình là người có quyền lực cao hơn.

Nhằm mục đích che giấu đi ý định thực sự của mình đằng sau các con số.

Thông điệp chủ yếu được truyền tải thông qua các gợi ý phi ngôn ngữ và bối cảnh.

Mối quan hệ cá nhân lâu dài được coi trọng hơn các điều khoản trong hợp đồng.

Thông tin được truyền đạt một cách trực tiếp, rõ ràng và cụ thể qua ngôn từ.

Việc giữ thể diện cho đối tác là ưu tiên hàng đầu trong mọi cuộc thảo luận.

Đàm phán phân phối tập trung vào việc tối đa hóa lợi ích chung cho cả hai bên.

Đàm phán phân phối coi lợi ích là một 'chiếc bánh cố định' trong khi đàm phán tích hợp tìm cách 'mở rộng chiếc bánh'.

Đàm phán tích hợp chỉ áp dụng cho các giao dịch mua bán hàng hóa đơn giản.

Đàm phán phân phối luôn yêu cầu sự hiện diện của bên thứ ba làm trung gian.