Chiến thuật 'Fait Accompli' (Sự việc đã rồi) trong đàm phán được thể hiện như thế nào?

Sự xuất hiện của các liên minh (Coalitions) làm thay đổi cán cân quyền lực.

Thời gian đàm phán luôn ngắn hơn do có nhiều người cùng đóng góp ý kiến.

Luôn luôn phải có một quốc gia đứng ra làm trọng tài cho tất cả các bên.

Mọi bên tham gia đều phải có quyền lợi và nghĩa vụ hoàn toàn giống hệt nhau.

Sẵn sàng chấp nhận các đề xuất mới lạ và chưa có tiền lệ.

Ưu tiên các hợp đồng ngắn hạn và không cần nhiều văn bản chi tiết.

Yêu cầu các quy tắc, thủ tục nghiêm ngặt và hợp đồng cực kỳ chi tiết.

Thích đàm phán thông qua các kênh liên lạc không chính thức.

Đàm phán phân phối tập trung vào việc tối đa hóa lợi ích chung cho cả hai bên.

Đàm phán phân phối coi lợi ích là một 'chiếc bánh cố định' trong khi đàm phán tích hợp tìm cách 'mở rộng chiếc bánh'.

Đàm phán tích hợp chỉ áp dụng cho các giao dịch mua bán hàng hóa đơn giản.

Đàm phán phân phối luôn yêu cầu sự hiện diện của bên thứ ba làm trung gian.

Khi giá kỳ vọng của người bán bằng đúng giá kỳ vọng của người mua.

Khi có sự giao thoa giữa các điểm bảo lưu (Reservation Prices) của các bên đàm phán.

Khi cả hai bên đều không có phương án thay thế tốt nhất (BATNA).

Khi một bên chấp nhận từ bỏ hoàn toàn quyền lợi để đạt được thỏa thuận.

Sự linh hoạt về thời gian, coi trọng các mối quan hệ hơn lịch trình.

Việc thực hiện nhiều công việc cùng một lúc trong một cuộc họp đàm phán.

Sự coi trọng tính đúng giờ, làm việc theo lịch trình và tập trung vào từng việc một.

Việc kéo dài cuộc đàm phán vô thời hạn cho đến khi đạt được sự đồng thuận.

Việc giữ mức giá cố định không thay đổi suốt quá trình đàm phán.

Sự phụ thuộc quá mức vào con số đầu tiên được đưa ra để định hình phạm vi đàm phán.

Kỹ thuật so sánh giá của đối thủ cạnh tranh để ép giá đối phương.

Việc sử dụng các điều khoản phi tài chính để bù đắp cho mức giá thấp.

Không cho phép các cá nhân có mâu thuẫn trực tiếp tham gia đàm phán.

Chỉ tập trung vào các con số tài chính mà bỏ qua mọi yếu tố cảm xúc.

Giải quyết các tranh chấp dựa trên bản chất vấn đề thay vì tấn công cá nhân đối phương.

Yêu cầu thay đổi nhân sự đàm phán nếu không đạt được sự đồng thuận.