Trắc nghiệm tổng hợp Đàm phán có đáp án ( Phần II )

A. Văn hóa địa phương, văn hóa quốc gia, văn hóa cá nhân.

B. Văn hóa tổ chức, văn hóa dân tộc, văn hóa quốc gia.

C. Văn hóa cá nhân, văn hóa tổ chức, văn hóa dân tộc.

D. Văn hóa cá nhân, văn hóa địa phương, văn hóa tổ chức.

A. Chuẩn bị, đàm phán, kết thúc.

B. Chuẩn bị, thảo luận nội bộ, đàm phán, kết thúc.

C. Thảo luận nội bộ, đàm phán, kết thúc.

D. Chuẩn bị, thảo luận nội bộ, đàm phán.

A. Mục tiêu đàm phán ⟶ thảo luận thông qua ⟶ phân công nội bộ ⟶ kết thúc thảo luận.

B. Thảo luận thông qua ⟶ mục tiêu đàm phán ⟶ kết thúc thảo luận ⟶

C. Mục tiêu đàm phán ⟶ phân công nội bộ ⟶ kết thúc thảo luận ⟶ thảo luận thông qua.

D. Mục tiêu đàm phán ⟶ phân công nội bộ ⟶ thảo luận thông qua ⟶ kết thúc thảo luận.

A. Tạo uy tín, tạo thiện cảm, tăng tác động của thông điệp.

B. Tạo uy tín, tạo cảm giác vui vẻ.

C. Tạo thiện cảm, tăng tác động thông điệp.

D. Tạo uy tín, tạo thiện cảm, góp phần quan trọng để cuộc đàm phán thành công.

A. Tấn công ⟶ Thế thượng phong.

B. Thương lượng ⟶ Thế tương đồng.

C. Phòng thủ ⟶ Thế trung bình.

D. Nhượng bộ ⟶ Thế yếu.

A. Đạt được những lợi ích như mình mong muốn.

B. Cuộc đàm phán ít xảy ra xung đột, mâu thuẫn giữa đôi bên.

C. Dễ áp đảo và khiến đối thủ nhượng bộ bằng thái độ kiên định.

D. Doanh nghiệp sẽ ở thế chủ động.

A. Pháp luật.

B. Khoa học, công nghệ.

C. Khách hàng.

D. Tư duy sáng tạo hạn chế.

A. Một trong hai bên đạt được mục đích.

B. Hòa bình, hữu nghị.

C. Đôi bên cùng có lợi.

D. Không xảy ra xung đột.

A. Kỹ năng giao tiếp và chuyên môn.

B. Tư duy phê phán.

C. Tư duy sáng tạo.

D. Cả ba đáp án trên.

A. Bullmer không đồng ý mức giá thấp hơn.

B. Bullmer không đáp ứng được số lượng đơn hàng mà Biti’s đã đưa ra.

C. Bullmer yêu cầu Biti’s trả toàn bộ chi phí ngay sau khi đơn hàng được giao.

D. Không đáp án nào đúng.

A. Xung đột về mức giá.

B. Xung đột về thời hạn giao hàng.

C. Xung đột về điều kiện thanh toán.

D. Cả 3 đáp án trên.

A. Phong cách cạnh tranh.

B. Phong cách hợp tác.

C. Phong cách lấn át.

D. Phong cách nhượng bộ, thỏa hiệp.

A. Máy phay CNC.

B. Máy cắt vải tự động Bullmer D8002S.

C. Máy ép nhiệt.

D. Máy dập thuỷ lực.

A. Lý luận.

B. Phân tích.

C. Ra quyết định.

D. Giải quyết vấn đề.

A. Ngôn ngữ.

B. Tính cách cá nhân.

C. Địa điểm đàm phán.

D. Mục tiêu đàm phán.

A. Mối quan hệ.

B. Cơ sở vật chất.

C. Mục tiêu đàm phán.

D. Ngôn ngữ.

A. Ngôn ngữ, giáo dục, cơ sở vật chất.

B. Mối quan hệ, kĩ thuật đàm phán, cơ sở vật chất.

C. Tập quán giao tiếp, tính cách cá nhân, mối quan hệ.

D. Mối quan hệ, mục tiêu đàm phán, giáo dục.

A. Ôn hòa, trao đổi, lắng nghe các đề xuất, dung hòa lập trường của các bên.

B. Cứng rắn, không nhượng bộ, cố gắng bảo vệ lập trường đến cùng.

C. Không cứng rắn, không nhượng bộ, dung hòa lập trường các bên.

D. Lắng nghe các đề xuất nhưng không nhượng bộ, cố gắng bảo vệ lập trường của mình.

A. Sử dụng nhiều phong cách đàm phán khác nhau, kết hợp hài hòa các phong cách.

B. Xác định rõ điểm mạnh, điểm yếu của mình, biết cách nâng cao vị thế của mình.

C. Không xác định được người có quyền quyết định cuối cùng của phía đối tác.

D. Có nhiều phương án thay thế cho cuộc đàm phán.