700 câu Trắc nghiệm tổng hợp Đàm phán có đáp án (Phần 1)
1225 người thi tuần này 4.6 8.2 K lượt thi 403 câu hỏi 60 phút
🔥 Đề thi HOT:
400 câu Trắc nghiệm tổng hợp Thanh toán quốc tế có đáp án
860 câu trắc nghiệm tổng hợp Kinh tế chính trị có đáp án -Phần 1
350 Câu hỏi trắc nghiệm tổng hợp Đấu thầu có đáp án - Phần 1
2000+ câu Trắc nghiệm tổng hợp Tư tưởng Hồ Chí Minh có đáp án Phần 1
536 câu trắc nghiệm Kinh tế vi mô có đáp án - Phần I
304 câu trắc nghiệm Khởi nghiệp kinh doanh có đáp án
200 câu trắc nghiệm tổng hợp Giáo dục quốc phòng an ninh có đáp án
860 câu trắc nghiệm tổng hợp Kinh tế chính trị có đáp án -Phần 1 (Part 2)
Nội dung liên quan:
Danh sách câu hỏi:
Câu 1
A. Phong cách cạnh tranh trong đàm phán không phụ thuộc vào thành viên đoàn đàm phán
B. Phong cách cạnh tranh trong đàm phán phụ thuộc năng lực của chủ thể và không phụ thuộc vào thàn viên đoàn đàm phán
C. Mỗi bên tham gia đàm phán đều hướng về quyền lực của mình
D. B và C
Lời giải
Chọn đáp án C
Câu 2
A. Cần tìm ra một giải pháp thích hợp vì áp lực thời gian
B. Nhận thấy mình sai
C. Giải quyết vấn đề sống còn
D. Sự hoà thuận và ổn định quan trọng hơn
Lời giải
Chọn đáp án C
Câu 3
A. Công bằng
B. Chiến thắng
C. Sự tôn trọng
D. Tư lợi
Lời giải
Chọn đáp án D
Câu 4
A. Hiện tại
B. Quá khứ
C. Tương lai
D. Hiện tại và tương lai
Lời giải
Chọn đáp án B
Câu 5
A. Nổi giận và bảo vệ quan điểm của mình
B. Phủ nhận vấn đề
C. Ghi nhận, bình tĩnh tìm hướng giải quyết
D. Biện hộ cho sự thiếu hiểu biết của mình
Lời giải
Chọn đáp án C
Câu 6
A. Quá bực tức khiến đàm phán trở nên gay gắt và không thu được kết quả như ý
B. Quá tự ti dẫn đến yếu thế trong cuộc đàm phán
C. Quá tự cao làm cho cuộc đàm phán rơi vào thế cụt
D. Tất cả đều đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 7
A. Đánh giá lại đối tác
B. Thiết lập BATNA
C. Không thiết lập mục tiêu, chiến lược khi đàm phán
D. Tiến hành đàm phán thử
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 8
A. Nghĩ ra nhiều phương án thay thế càng tốt
B. Lựa chọn những phương án triển vọng, có tính khả thi cao
C. Đánh giá xem phương án thay thế nào là tốt nhất và biến chúng thành hiện thực
D. Cả 3 phương án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 9
A. Đồng ý một lời đề nghị nhỏ hơn mục tiêu mong đợi của bạn
B. Từ chối một lời đề nghị lớn hơn mục tiêu mong đợi của bạn
C. Chỉ đồng ý khi kết quả luôn lớn hơn mục tiêu mong đợi của bạn
D. Cả hai phương án A và B
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 10
A. Đưa ra một đề nghị nhỏ hơn mục tiêu mong đợi rồi dần nâng mức đề nghị lên cho đến khi đạt được mục tiêu mọng đợi
B. Đưa ra một mức đề nghị lớn hơn mục tiêu mong đợi mà chắc chắn sẽ bị từ chối rồi dần giảm về mức đề nghị với mục tiêu mong đợi từ đầu
C. Đưa ra mức đề nghị với mục tiêu mong đợi từ đầu cuộc đàm phán
D. Hỏi đối phương về một mức đề nghị hợp lý
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 11
A. Đồng ý với yêu cầu của bạn với mức giá 500 đô
B. Lập tức bác bỏ yêu cầu của bạn vì giá cả là không thể mặc cả
C. Ban đầu sẽ bác bỏ yêu cầu của bạn sau đó đưa ra mặc cả đối với bạn. Khi nhượng bộ phải đưa ra 1 yêu cầu khác để lợi ích mỗi bên được đảm bảo
D. Đưa ra mức giá giữa 2 bên trong khoảng từ 500 đô đến 550 đô
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 12
A. Gây sức ép
B. Sử dụng chiêu quyền lực cao hơn
C. Tự tạo ra hình ảnh một kẻ xấu
D. Để đối phương đưa ra lời đề nghị trước
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 13
A. Các thể chế khuyến khích sự phụ thuộc lẫn nhau giữa cá nhân với các thành viên khác trong gia đình, công việc
B. Nhấn mạnh nghĩa vụ xã hội
C. Thể chế pháp lý khuyến khích lợi ích tập thể hơn là các lợi ích cá nhân
D. Cả 3 đáp án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 14
A. Bởi chúng là nền tảng cho sự lựa chọn chiến lược, rằng nên đàm phán phân chia hay tích hợp lợi ích
B. Giúp nhà đàm phán chia sẻ thông tin về lợi ích và ưu tiên
C. Giúp nhà đàm phán có thể xây dựng một mối quan hệ bền chặt trước khi chia sẻ thông tin có thể tổn hại chính họ trong cuộc đàm phán
D. Cả 3 đáp án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 15
A. Các bên tham gia đàm phán hoặc mỗi bên đều hướng về quyền lực của mình, theo đuổi mục đích bằng cái giá của phía bên kia một cách dứt khoát và không hợp tác
B. Dựa trên sự tin tư̛ởng, dứt khoát, trong đó cả hai bên hoặc các bên đàm phán cùng làm việc với nhau để cố giúp tìm ra các giải pháp liên kết và thỏa mãn tất cả các bên có liên quan
C. Thỏa hiệp là một phong cách mà hầu hết mọi người nghĩ đến giống như là một việc thương lượng, nhưng trong thực tế thảo hiệp thường chỉ mặc cả
D. Con đường để chiến thắng những người trên là để cung cấp cho họ những gì họ muốn
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 16
A. Phù hợp với ngữ cảnh và không gian
B. Phù hợp với chính bản thân người tham gia đàm phán
C. Thay đổi nhiều phong cách khác nhau
D. Tất cả các đáp án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 17
A. Interest
B. Rights
C. Power
D. Both A & C
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 18
A. Interest
B. Rights
C. Power
D. No anwser is correct
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 19
A. Tạo ra cảm xúc tích cực ở đối phương
B. Thỏa hiệp vì quyền lợi của mối quan hệ các bên
C. Cảm xúc thúc dẩy tư duy sáng tạo
D. Cam kết gắn bó hơn với đối thủ
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 20
A. Trao đổi thông tin
B. Thuyết phục
C. Nhượng bộ
D. Tất cả phương án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 21
A. List your alternatives
B. None answer is correct
C. Evaluate your alternatives
D. Improve your BATNA
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 22
A. Nhà đàn phán quá tham vọng
B. Nhà đàm phán ít tham vọng
C. Nhà Đàm phán đố kị
D. Cả 3 đều sai
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 23
A. Thờ ơ với rủi ro
B. E ngại rủi ro hơn
C. Vẫn cẩn trọng với rủi ro nhưng không nhiều
D. Cả 3 đều sai
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 25
A. Giai đoan chuẩn bị
B. Giai đoạn trong đàm phán
C. Giai đoạn kết thúc
D. Giai đoạn khai cuộc
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 26
A. Địa điểm đàm phán
B. Phong cách đàm phán
C. Ngôn ngữ giao tiếp
D. Cả 3 đáp án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 27
A. Sự tinh tế trong sử dụng ngôn ngữ
B. Tính đa dạng ý nghĩa trong ngôn từ tạo nên các cách hiểu khác nhau
C. Nét văn hóa riêng biệt hình thành nên các ngôn ngữ khác nhau
D. Sự tinh ý trong việc sự dụng ngôn ngữ giao tiếp
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 28
A. Best AlternativeTo a NegotiatedAgreement
B. the course of action someone will pursue if the current negotiation results in an impasse
C. The lowest valued deal you are willing to accept
D. A & B
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 29
A. Cạnh tranh
B. Cá nhân
C. Hợp tác
D. Không có phương án nào đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 30
A. Cạnh tranh
B. Cá nhân
C. Hợp tác
D. Không có phương án nào đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 31
A. Lợi ích
B. Lẽ phải
C. quyền lực
D. cả A và B
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 32
A. Công bằng
B. Bình đẳng
C. Tư lợi
D. cả C và B
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 33
A. Nhà đàm phán quá tham vọng
B. Nhà đàm ít tham vọng
C. Nhà đàm phán đố kỵ
D. Tất cả đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 34
A. Một nhà đàm phán ra một đề nghị mà đề nghị đó được chấp nhận ngay lập tức bởi đối tác
B. Một nhà đám phán ra một đề nghị mà đề nghị đó bị từ chối ngay lập tức bởi đối tác
C. Một nhà đàm phán ra một đề nghị mà đề nghị đề nghị đó cần đối tác suy xét thêm
D. Tất cả đều sai
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 35
A. Quá ít tham vọng
B. Quá tham vọng
C. Đố kỵ
D. Không đáp án nào đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 36
A. BATNAs của đối thủ
B. Mối quan hệ giữa hai bên và niềm tin
C. Hiệu quả của cuộc đàm phán
D. Cả 3 đáp án đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 37
A. Các bên là ai và các bên có thống nhất không?
B. Lợi ích và vị trí của đối tác
C. BATNAs của đối tác
D. Tất cả các yếu tố trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 38
A. Quyền lực cao hơn
B. Nguười tốt/Kẻ xấu
C. Luôn đòi hỏi có sự trao đổi
D. Giật mình sửng sốt trước những lời đề nghị
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 39
A. Được hay không được quyết định bởi vị thế xã hội
B. Quyền lực xã hội thể hiện hay không thể hiện qua tình huống đàm phán
C. Thay đổi hoặc không thay đổi theo tình huống
D. Cả 3 đáp án đều đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 40
A. Đi trực tiếp vào vấn đề đàm phán
B. Ưa thích câu hỏi đặt đề xuất
C. Tập trung vào lợi ích
D. Đặt câu hỏi kéo cuộc đàm phán lên đỉnh điểm đi kèm với một đề xuất
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 41
A. Hợp tác, Cá Nhân, Cạnh Tranh
B. Cạnh Tranh, Hợp Tác, Hợp Tác
C. Cá Nhân, Cạnh Tranh , Hợp Tác
D. Cạnh Tranh, Cá Nhân, Hợp Tác
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 42
A. Lợi ích
B. Lẽ phải
C. Quyền lực
D. Cả A và C
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 43
A. Lẽ phải
B. Lợi ích
C. Quyền lực
D. Cả A và B
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 44
A. Biểu hiện nét mặt
B. Cử chỉ ngón tay
C. Giao tiếp bằng ánh mắt
D. Cả 3 phương án trên đều đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 45
A. Trích dẫn cách phân phối công bằng
B. Đe dọa, thương lượng cứng rắn
C. Tạo ra cảm giác tích cực ở đối phương
D. Thỏa hiệp vì mối quan hệ của 2 bên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 46
A. Nhà đàm phán ít tham vọng là nhà đàm phán đặt mục tiêu hoặc tham vọng của mình quá thấp, thư̛ờng mở đầu cuộc đàm phán bằng cách yêu cầu một điều gì đó được đáp ứng ngay lập tức, dẫn đến tình cảnh đáng tiếc là Lời Nguyền Của Kẻ Thua Cuộc
B. Nhà đàm phán quá tham vọng hoặc dựa trên lập trường quá cứng nhắc, họ đặt mục tiêu quá cao và không có bất kỳ sự nhượng bộ nào
C. Nhà đàm phán đố kỵ là nhà đàm phán không biết những gì anh ta thực sự muốn, anh ta chỉ muốn thứ mà bên kia không cho, không muốn những thứ bên kia sẵn sàng cung cấp, hành vi kiểu này được gọi là Hành Vi Giảm Giá Trị
D. Không có đáp án nào đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 47
A. Cái tôi lớn, luôn bảo vệ lập trường của bản thân
B. Có tham vọng thấp và tâm lý sợ thua
C. Không biết mình thực sự muốn gì
D. Đưa ra những giải pháp lựa chọn thay thế
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 48
A. Nhà đàm phán đặt mục tiêu hoặc tham vọng của mình quá thấp
B. Nhà đàm phán không xác định được những gì họ muốn mà chỉmuốn những gì bên đối tác không cho và không muốn những gì họ sẵn sàng cung cấp
C. Nhà đàm phán đặt mục tiêu quá cao và không hề có bất kì sự nhượng bộ nao
D. Tất cả các đáp án trên đều đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 49
A. Cơ hội
B. Bắt buộc
C. Cả hai đáp án đều đúng
D. Cả hai đáp án đều sai
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 50
A. Dùng kỹ thuật câu kéo
B. Luôn đòi hỏi có sự trao đổi thêm
C. Đòi hỏi nhiều hơn những gì bạn muốn
D. Chiêu nài thêm
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 51
A. Hỏi ý kiến cấp trên mới dám đưa ra quyết định
B. Bị đối phương nhượng bằng cách từ chối đàm phán hoặc đòi hỏi quá đáng.
C. Chốt giá xong lại rút lại đề nghị và yêu cầu đàm phán lại
D. Cả 3 đều đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 52
A. Đặt trọng tâm vào trong việc làm bất cứ việc gì tốt nhất cho "tôi"
B. Đặt trọng tâm vào việc làm bất cứ điều gì tốt nhất cho "nhóm"
C. Thường đối lập với chủ nghĩa cực quyền
D. Không có đáp án nào đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 53
A. Hành vi và các thể chế
B. Cấu trúc kiến thức, giá trị, niềm tin
C. Quy tắc
D. Giả định
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 54
A. Chủ nghĩa cá nhân
B. Chủ nghĩa cạnh tranh
C. Chủ nghĩa hợp tác
D. Cả A và B
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 55
A. Cạnh tranh
B. Cá nhân
C. Hợp tác
D. Cả 3 đều sai
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 56
A. Thúc đẩy kinhdoanh
B. Gia tăng tối đa lợi ích bản thân
C. Cảm nhận tốt về đàm phán
D. Cả 3 đều sai
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 57
A. Lợi ích
B. Lẽ phải
C. Quyền lực
D. Cả 3 đều sai
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 58
A. Nâng cao hiểu biết
B. Thỏa mãn
C. Thỏa thuận ổn định
D. Cả 3 ý kiến trên đều đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 59
A. Làm tình hình trở nên bất ổn
B. làm giảm khả năng xử lý thông tin của con người
C. Hủy hoại các cuộc đàm phán
D. Cả A và B
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 60
A. Tích cực
B. Lý trí
C. Tiêu cực
D. Cả 3 phương án trên đều sai
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 61
A. BATNA và thực tế
B. BATNA của bạn nhạy cảm với thời gian
C. Không cho đối phương thao túng BATNA của bạn
D. Tất cả đều đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 62
A. Nhà đàm phán ít tham vọng
B. Nhà đàm phán quá tham vọng
C. Nhà đàm phán đố kỵ
D. Cả 3 đều đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 63
A. Dễ chấp nhận một một bối cảnh mất mát (loss frame)
B. Ít cảm thấy đàm phán đang trong tầm kiểm soát ( incontrol)
C. nghĩ rằng họ có mức độ kiểm soát cao hơn
D. Cả A và B đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 64
A. Đàm phán tích hợp bao gồm "những điều không chắc chắn"
B. đàm phán chứa đựng nhiều rủi ro hợp đồng
C. Cả A và B đều
D. Cả A và B đều sai
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 65
A. Bạn có thể đạt được chúng
B. Nó cho bạn cơ hội để thương lượng
C. Nó làm tăng nhận thức giá trị về những gì bạn mang lại
D. Cả 3 đáp án trên đều đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 66
A. Thế bế tắc
B. Thế nan giải
C. Luôn đòi hỏi sự trao đổi
D. Cả 3 đáp án trên đều sai
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 67
A. Các hành vi và thể chế
B. Cấu trúc kiến thức và giá trị niềm tin, quy tắc
C. Các giả định
D. Cả 3 đáp án trên đều đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 68
A. Chủ nghĩa cá nhân - Chủ nghĩa tập thể
B. Hệ thống cấp bậc - Chủ nghĩa quân bình
C. Cả 2 đều đúng
D. Cả 2 đều sai
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 69
A. Cá nhân
B. Cạnh tranh
C. Hợp tác
D. Không có đáp án đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 70
A. Giữ nguyên phong cách của mình
B. Thay đổi phong cách của mình thành hợp tác
C. Thay đổi phong cách của mình thành cạnh tranh
D. không có đáp án nào đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 71
A. áp dụng các tiêu chuẩn công bằng vào đàm phán
B. Sử dụng những địa vị, cấp bậc, quyền lực để có những lợi ích mà mình mong muốn
C. Tìm hiểu những mối quan tâm, những mong muốn yêu cầu của phía đối tác
D. Tất cả đáp án trên đều đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 72
A. Trình bày sai sự thật
B. Tham lam
C. Vô kỷ luật
D. cả 3 đáp án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 74
A. Xây dựng hành động có thể làm nếu không đạt được thỏa thuận
B. Cải thiện ý tưởng và nghĩ ra giải pháp
C. Lựa chọn thăm dò một phương án tốt nhất
D. Cả 3 đáp án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 75
A. Gain frame
B. Loss frame
C. Cả 2 bối cảnh trên
D. Không có bối cảnh nào
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 76
A. Tiết lộ một chút
B. Không tiết lộ
C. Nói toàn bộ cho đối tác
D. Cả 3 đáp án đều sai
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 77
A. Tạo ra đối đầu
B. Tạo ra hiểu nhầm
C. Không gây ra đối đầu
D. Cả 3 đều đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 78
A. Chiêu nài thêm
B. Chiêu rất lại đề nghị
C. Đóng vai người tốt/ kẻ xấu
D. Cả 3 đáp án đều đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 79
A. Một xu hướng trung tâm
B. Ta tưởng cho rằng mọi người trong nền văn hoá đều giống nhau
C. Không đáp án nào đúng
D. Cả 2 đều đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 80
A. nói về văn hóa của họ
B. Nói về văn hoá của mình mà họ quan tâm
C. Nói về 1 nền văn hoá khác mà cả 2 cũng quan tâm
D. Không đáp án nào đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 81
A. phản ứng giảm giá trị
B. lời nguyền của người chiến thắng
C. cuộc đàm phán không đi đến kết quả
D. kết thúc đàm phán hoàn toàn có lợi cho A
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 82
A. nguồn lực thị trường
B. điều kiện môi trường
C. tình huống cụ thể
D. tất cả đều đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 83
A. Đàm phán 1 lần
B. Đàm phán lặp đi lặp lại
C. Cả 2 đều đúng
D. Cả 2 đều sai
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 84
A. Quan điểm của bồi thẩm đoàn là khác nhau về việc liệu một bị cáo vô tội hay có tội
B. hai nhà quản lí có thể k đồng ý về việc liệu ai đó có kĩ năng quản lí dự án hay không
C. hai người có thể tranh luận về việc liệu người sở hữu súng nên được kiểm soát hay không
D. Cả 3 đều đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 85
A. Lợi ích và ưu tiên
B. Kế hoạch đàm phán
C. phong cách đàm phán
D. cả ba đáp án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 86
A. Bóp méo sự thật về chất lượng và giá cả sản phẩm
B. Phủ định những nhận định mà đối phương nêu ra là bất hợp lý
C. Thể hiện thái độ mạnh mẽ nhắm vào những lỗ hổng không mấy nghiêm trọng của đối tác
D. Cả 3 đáp án trên đều đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 87
A. Biết những gì bạn muốn và đối tác muốn và duy trì sự kiên trì trong suốt buổi đàm phán
B. Quyết định phù hợp với lợi ích của đối tác và nắm chắc vũ khí của bạn
C. Tìm kiếm cơ hội cùng thắng và phương án thỏa hiệp khả thi
D. Cả 3 đáp án trên đều đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 89
A. Chỉ tập trung vào lợi ích của bản thân
B. Áp đặt quan điểm của mình lên đối phương
C. Ít sự hợp tác
D. Cả 3 đáp án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 90
A. Cạnh tranh là không lành mạnh
B. Cạnh tranh là động lực thúc đẩy góp phần phát triển kinh tế
C. Càng nhiều doanh nghiệp cạnh tranh với nhau thì sản phẩm và dịch vụ sẽ có chất lượng tốt hơn
D. Phải có nhiều chủ thể tham gia cạnh tranh
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 91
A. Phương pháp lợi ích
B. Phương pháp lẽ phải
C. Phương pháp quyền lực
D. Tuỳ thuộc vào ngữ cảnh
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 92
A. Quyền lực -> lẽ phải -> Lợi ích
B. Quyền lực -> lợi ích -> lẽ phải
C. Lợi ích -> lẽ phải -> quyền lực
D. Lẽ phải -> lợi ích -> quyền lực
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 93
A. Cạnh tranh
B. Hợp tác
C. Cá nhân
D. Không có phương án nào đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 94
A. Ngắn hạn
B. Dài hạn
C. Không hoàn hảo
D. Dài hạn và ngắn hạn
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 95
A. mục tiêu của phương pháp lẽ phải là công bằng và bình đẳng
B. chiến lược phân bổ của lẽ phải là thỏa hiệp
C. ý nghĩa của lợi ích là oán hân trả đũa
D. tất cả đều đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 96
A. quá khứ
B. tương lai
C. hiện tại
D. quá khứ và hiện tại
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 97
A. tích cực
B. tiêu cực
C. lý trí
D. Cả 3 phong cách cảm xúc trên điều đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 98
A. Họ tập trung vào việc trừng phạt, trả thù, trả đũa chứ không quan tâm đến nhu cầu của mình, hay nghĩ đến mục tiêu ban đầu của mình
B. Giao dịch dễ bị thất bại
C. Mục tiêu của cuộc đàm phán không đạt được, và các nhu cầu không được thỏa mãn
D. Cả 3 phương án trên đều đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 99
A. Nhà đàm phán quá tham vọng đặt mục tiêu của mình quá cao
B. đàm phán dựa trên lâp trường cứng nhắc
C. Nhà đàm phán quá tham vọng thường không có bất kỳ môt sự nhượng bộ nào dành cho đối phương
D. Tất cả đều đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 100
A. Phản ứng giảm giá trị
B. Lời nguyền của người chiến thắng
C. Sụ phân cực thái độ
D. Không đáp án nào đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 101
A. Phản ứng giảm giá trị ( reativedevaluation)
B. Rơi vào lưới tình ( falling inlove)
C. Tăng điểm cố thủ lên
D. Nhượng bộ sớm (Premature concession)
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 102
A. Tư duy đối chứng (Couterfactual thinking)
B. Nguyên tắc về sự chắc chắn ( Surething principle)
C. Hiệu ứng quá tự tin (Overconfident effect)
D. Không có lựa chọn nào đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 103
A. Không nên
B. Không cần thiết phải nghiên cứu
C. Nên nghiên cứu nghiêm túc
D. Có thể có hoặc không
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 104
A. Sự hợp nhất
B. Sự đồng hóa
C. Tách biệt
D. Phân hóa
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 105
A. Dẫn tới những hiểu lầm trong đàm phán
B. Những khó khăn trong việc hiểu từ ngữ, hành động
C. Ảnh hư̛ởng đến hình thái và nội dung của giao dịch mà bạn đang cố tạo lập
D. Cả 3 phương án trên đều đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 106
A. Khi muốn phần hơn lợi ích trong cuộc đàm phán, chênh lệch giữa lợi ích đôi bên lớn
B. Khi cùng nhau đưa ra phương pháp giải quyết để đôi bên cùng có lợi
C. Khi chú trọng vào lợi ích của mình, chỉ mong muốn lợi ích của mình là lớn nhất, không quan tâm đến lơi ích đối phương
D. Không có phương án nào đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 107
A. Dễ dàng đàm phán
B. Không duy trì được mối quan hệ lâu dài
C. Dễ đi vào bế tắc
D. Tỉ lệ đàm phán thành công thấp nếu không có lợi thế về quyền lực
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 108
A. Lẽ phải
B. Quyền lực
C. Lợi ích
D. Tất cả đáp án trên đều đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 109
A. Lý trí
B. Tích cực
C. Tiêu cực
D. Không có đáp án đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 110
A. Đánh giá đối phương
B. Đánh giá tình hình
C. Tự đánh giá
D. Tất cả đáp án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 111
A. Khi nhà đàm phán đố kỵ
B. Khi nhà đàm phán ít tham vọng
C. Khi nhà đàm phán giành được lợi thế
D. Khi nhà đàm phán quá tham vọng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 112
A. Đàm phán nhiều lần
B. Đàm phán lặp đi lặp lại
C. Đàm phán một lần
D. Cả 3 phương án đều đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 113
A. Phạm vi thời gian
B. Chi phí liên quan đến thời gian
C. Áp lực thời gian và thời hạn
D. Cả 3 phương án đều sai
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 114
A. Thế nan giải
B. Thế bế tắc
C. Thế ngõ cụt
D. Không có đáp án đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 115
A. Chiêu nài thêm
B. Chiêu đòi hỏi sự trao đổi
C. Chiêu rút lại đề nghị
D. Chiêu tạo cảm giác dễ dàng chấp nhận
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 116
A. Giá trị văn hóa
B. Giả định văn hóa
C. Các quy tắc, cấu trúc kiến thức
D. Niềm tin
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 117
A. Sự đồng nhất
B. Sự tách biệt
C. Sự phân hóa
D. Sự hợp nhất
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 118
A. Nâng cao hiểu biết
B. Thỏa mãn
C. Thỏa thuận ổn định
D. Trả thù
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 120
A. Muốn duy trì mối quan hệ lâu dài với đối tác
B. Cả hai bên đều muốn tìm giải pháp phù hợp cho cả 2
C. Đàm phán về những vấn đề phức tạp
D. Cả 3 đáp án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 121
A. Cá nhân
B. Cạnh tranh
C. Hợp tác
D. Cả 3 đáp án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 122
A. Lẽ phải
B. Lợi ích
C. Quyền lực và lẽ phải
D. Cả 3 đáp án trên đều đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 123
A. Thúc đẩy tư duy có hệ thống
B. Thương lượng cứng rắn
C. Không làm điều gì quá đáng, có thể hiểu như “lạnh nhạt”
D. Tạo sự gắn kết hơn
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 124
A. Sử dụng cảm xúc có vẻ bất hợp lý để đe dọa hoặc kiểm soát đối phương
B. Che giấu hoặc kiềm chế cảm xúc
C. Đe dọa; thông thường bằng thương lượng cứng rắn
D. Áp lực thực hiện mối đe dọa hoặc mất chữ tín.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 125
A. Quy tắc 70-30
B. Quy tắc 50-50
C. Quy tắc 80-20
D. Quy tắc 60-40
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 126
A. Tự đánh giá bản thân
B. Đánh giá đối phương
C. Đánh giá tình hình
D. Cả 3 phương án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 127
A. Không nhận được lời đề nghị nào tốt hơn BATNA của mình
B. Giành được quyền chủ động khi đàm phán
C. Đối tác cũng sẽ tiết lộ BATNA của họ
D. Có lợi hơn khi đàm phán về giá
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 128
A. Đặt mục tiêu quá cao
B. Không chấp nhận nhượng bộ
C. Chỉ muốn những gì mình không cho và không muốn những gì mình sẵn sàng cung cấp
D. Quá ít tham vọng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 129
A. Thái độ
B. Độ nhạy thời gian
C. Thói quen
D. Rủi ro
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 130
A. Làm thế nào để giảm dần nhượng bộ ?
B. Sự suy giảm giá trị dịch vụ
C. Luôn đòi hỏi sự trao đổi
D. Chấp nhận miễn cưỡng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 132
A. Tránh tranh luận về tính hợp pháp của hệ thống xã hội
B. Chỉ đàm phán dựa trên yếu tố văn hóa của nước mình
C. Chỉ đàm phán dựa trên yếu tố của nước đối phương
D. Tất cả các đáp án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 133
A. Vấn đề cần được giải quyết nhanh chóng
B. vấn đề phức tạm chuyên môn cao
C. Tạo dựng mối quan hệ lâu dài
D. Không có phương án nào đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 134
A. Có sự tin tưởng lẫn nhau
B. Dè chừng tìm hiểu kĩ
C. Không tin tưởng nhau
D. Không có phương án nào đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 135
A. Lợi ích
B. Lẽ phải
C. Quyền lực
D. A và B
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 136
A. Lợi ích
B. Lẽ phải
C. Quyền lực
D. B và C
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 137
A. Sự cam kết gắn bó hơn với đối tác
B. Không thể nói hay làm điều gì đáng tiếc, nhưng có thể hiểu như “lạnh nhạt”
C. Áp lực thực hiện mối đe dọa hoặc mất chữ tín
D. Cả 3 phương án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 138
A. Lý trí
B. Tích cực
C. Tiêu cực
D. Cả 3 đán án trên đều sai
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 140
A. Cherry picking
B. Falling in love
C. Red herring
D. Positional press
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 141
A. Tôi muốn gì?
B. Lựa chọn thay thế của tôi là gì?
C. Cả A và B
D. Cả A và B đều sai
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 142
A. Khi cảm thấy có lợi ích
B. Khi có nguy cơ bị lỗ
C. Khi cảm thấy bị đe dọa
D. Khi ở vị thế thấp hơn đối phương
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 143
A. Tránh thương lượng kiểu đối đầu, cho đối phương thấy bạn đang tìm kiếm 1 giải pháp cùng có lợi
B. Tỏ ra cứng rắn, sẵn sàng làm tất cả để đạt được những gì có thể
C. Không tranh cãi khi bắt đầu thương lượng, sử dụng 3FFeel, Felt-Found để xoay chuyển thái độ thù địch
D. Tỏ ra không tán thành với những gì đối phương đưa ra và tranh cãi gay gắt
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 144
A. Luôn đóng vai là người bán hàng miễn cưỡng
B. Cẩn thận khi gặp khách hàng miễn cưỡng
C. Thu hẹp khoảng cách thương lượng với đối phương trước khi cuộc thương lượng bắt đầu
D. Tất cả những điều trên đều nên áp dụng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 145
A. Đáp lại 1 lời đề nghị tiếp theo bằng câu nói: “Bạn cần ra giá tốt hơn thế”
B. Tập trung vào số tiền thương lượng. Đừng nhầm lẫn về tổng doanh thu và các con số phần trăm
C. Hãy nhớ rõ giá trị thời gian của bạn theo từng giờ: “Một đồng thương lượng được là 1 đồng lợi nhuận ròng”
D. Sử dụng kết hợp tất cả các ý trên dựa theo tình hình thương lượng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 146
A. Tư lợi
B. Chiến thắng
C. Sự thịnh vượng chung
D. Cả 3 đáp án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 147
A. Phát triển BATNA
B. Tránh tập trung quá nhiều vào lợi ích ròng
C. Luôn dựa theo chuẩn mực
D. Chú trọng vào cam kết mà không phải chỉ là sự thoả thuận
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 148
A. Lợi ích
B. Lẽ phải
C. Quyền lực
D. Cả 3 đáp án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 149
A. Lợi ích
B. Lẽ phải
C. Quyền lực
D. A &C
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 150
A. Lý trí
B. Tích cực
C. Tiêu cực
D. Cả 3 phương án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 151
A. Cố gắng hiểu suy nghĩ và cảm giác của đối phương
B. Cố gắng tạo dựng lòng tin
C. Vô về cảm xúc như nhượng bộ, xin lỗi và thấu cảm
D. Đưa ra các thông tin sai
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 152
A. Cá nhân
B. Chưa xác định được
C. Cạnh tranh
D. Hợp tác
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 153
A. Vỗ về cảm xúc
B. Áp dụng các tiêu chuẩn của họ
C. Cố gắng tạo dựng lòng tin
D. Lờ đi cảm giác của đối phương
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 154
A. A lừa đảo B
B. A muốn làm ăn lâu dài với B
C. A muốn làm ăn, tạo mối quan hệ với B
D. Cả 3 đáp án trên đều đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 155
A. khai thác BATNA của đối tác
B. tuyệt đối không tiết lộ BATNA của mình
C. Cả 2 đáp án đều sai
D. Cả 2 đáp án đều đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 156
A. khi một một nhóm và cá nhân không duy trì văn hóa riêng của mình như duy trì mối liên hệ với nền văn hóa khác
B. khi một nhóm hoặc một cá nhân duy trì văn hóa của mình nhưng không duy trì mối liên hệ với nền văn hóa khác
C. khi hoặc không duy trì nền văn hóa riêng của một nhóm cũng như không cố gắng duy trì mối liên hệ với nền văn hóa khác
D. Một loại hình văn hóa, theo đó mỗi nhóm duy trì văn hóa riêng của mình và duy trì liên lạc với với nên văn hóa khác
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 157
A. Học hỏi văn hóa của đối phương
B. Đừng rập khuôn
C. Tìm cách kết nối những khoảng văn hóa
D. Cả 3 đều đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 158
A. Tiếp tục đưa ra gói đàm phán khác
B. Im lặng, đặt câu hỏi và lắng nghe
C. Tỏ thái độ không hài lòng
D. Kết thúc cuộc đàm phán
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 159
A. Chiêu nài thêm
B. Chiêu người tốt kẻ xấu
C. Chiêu đe dọa
D. Chiêu quyền lực cao hơn
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 160
A. Giải quyết được vấn đề nhanh chóng
B. Không duy trì đc quan hệ lâu dài
C. Hướng về mục đích bằng giá của riêng mình
D. Động lực để phát triển nền kinh tế
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 161
A. Phong cách cá nhân
B. Phong cách cạnh tranh
C. Phong cách hợp tác
D. Phong cách lẩn tránh
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 162
A. Đe dọa
B. Cạnh tranh
C. Nhượng bộ
D. Cả A và B
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 163
A. Lợi ích
B. Lẽ phải
C. Quyền lực
D. Lẽ phải và quyền lực
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 164
A. Lắng nghe chủ động và tập chung
B. Đưa ra các ý kiến cá nhận
C. Kỹ năng đặt câu hỏi mở
D. Cả 3 phương án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 165
A. Conceal or repress emotion
B. Create positive emotion in other party, Creat rapport
C. Use irrational appearing emotions to intimidate or Control other party
D. All the above
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 166
A. Giá cố thủ
B. Giá kỳ vọng
C. Giá thị trường
D. Tất cả đáp án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 167
A. Lời nguyền của người bán
B. Lời nguyền của người mua
C. Lời nguyền của người chiến thắng
D. Lời nguyền của người thua cuộc
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 168
A. Tự đánh giá
B. Đánh giá đối phương
C. Đánh giá tình hình
D. Tất cả các phương án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 169
A. Người đàm phán không chuẩn bị kĩ càng cho cuộc đàm phán
B. Người đàm phán ít kinh nghiệm, sợ sai trong cuộc đàm phán.
C. Cả A và B đều đúng
D. không đáp án nào đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 170
A. Sự tự chủ cá nhân
B. Sự phụ thuộc lân nhau giữa các cá nhân với các thành viên khác
C. Tưởng thưởng các thành tựu cá nhân
D. Bảo vệ quyền lợi cá nhân
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 171
A. Hình thái và nội dung đàm phán
B. Giải nghĩa hành động
C. Phong cách đàm phán
D. Cả 3 đáp án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 172
A. Cạnh tranh
B. Chia sẻ
C. Hợp tác
D. Thiện chí
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 173
A. Tiết lộ giá cố thủ
B. Cố gắng xác định BATNA của đối phương
C. Nói giảm lợi ích của mình
D. Cả 3 đáp án trên đều đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 174
A. Decoy
B. Red herring
C. Cherry picking
D. Đáp án A và B
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 175
A. Deliberate deception
B. Psychological warface
C. Decoy
D. Red herring
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 176
A. Tránh tập trung quá nhiều vào lợi nhuận ròng
B. Phát triển BATNA
C. uyển dụng một nhà đại lý và uỷ thác cho họ những công việc đàm phán
D. Tự tạo khán giả cho mình
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 178
A. Lợi ích
B. Lẽ phải
C. Quyền lực
D. Cả 3 phương án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 179
A. Chiến thắng
B. Tư lợi
C. Giải quyết tranh chấp
D. Hiểu mối bận tâm của người khác
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 180
A. Lý trí
B. Tích cực
C. Tiêu cực
D. Cả 3 phương án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 181
A. Tích cực
B. Lý trí
C. Tiêu cực
D. Cả 3 đều sai
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 182
A. khuôn mẫu văn hóa
B. nguyên mẫu văn hóa
C. niềm tin
D. cả 3 đáp án đều sai
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 183
A. Học hỏi văn hóa của đối phương
B. Đừng rập khuôn
C. Tìm cách kết nối khoảng cách văn hóa
D. Cả 3 đáp án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 184
A. Languages, Expression skill, Strategical Position, Emotional contro skill, Active listening
B. Power position, Expression skill, Nonverbal communication, Active listening, Emotional control skill
C. Languages, Expression skill, Nonverbal communication, Active listening, Emotional control skill
D. Languages, Expression skill, Emotional control skill
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 185
A. nhà đàm phán ít tham vọng
B. nhà đàm phán quá tham vọng
C. nhà đàm phán đố kỵ
D. Tất cả đáp án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 186
A. Phía đối tác sẽ có động cơ để cung cấp thông tin tiêu cưc liên quan tới BATNA của bạn
B. Nếu không chuẩn bị đúng cách, bạn có thể bị ảnh hưởng đặc biệt bởi những khuyến cáo đầy sức thuyết phục
C. Phía đối tác sẽ luôn tìm mọi cách để làm giảm giá trị BATNA của bạn
D. Tất cả đáp án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 187
A. Best alternatives to a negotiated asignment
B. Best alternatives to a negotiated agreement
C. Best alternatives to negotiate of agreement
D. Best against to a negotiated agreement
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 188
A. Seller' target point and Buyer's reservation point
B. Seller' reservation point and Buyer's target point
C. Seller' target point and Buyer's target point
D. Seller' reservation point and Buyer's reservation point
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 189
A. Người đó có một phong cách rất dễ điều chỉnh
B. Gặp bất lợi tương đối khi đàm phán với những người có kinh nghiệm tương đương
C. Khi gặp người đối tác cạnh tranh cao có thể cần dồn mọi năng lượng và bản năng để cân bằng đối phương
D. Tất cả phương án trên đều đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 190
A. Luôn dựa theo chuẩn mực
B. Phát triển BATNA
C. Tự tạo khán giả cho mình
D. Chú trọng vào cam kết mà không phải chỉ là sự thỏa thuận
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 191
A. Justice
B. Winning
C. Self-interest
D. Respect
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 192
A. Phương pháp lợi ích
B. Phương pháp lẽ phải
C. Phương pháp quyền lực
D. Cả B và C
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 193
A. Tiêu cực
B. Tích cực
C. Lý trí
D. Cả lý trí và tích cực
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 194
A. Đe dọa là một trong những chiến lược đàm phán hiệu quả nhất
B. Thỏa hiệp vì quyền lợi của mối quan hệ các bên là chiến thuật phân phối của phong cách cảm xúc lí trí
C. Phong cách cảm xúc tiêu cực tập trung vào việc che dấu hoặc kiềm chế cảm xúc
D. Thúc đẩy tư duy sáng tạo là chiến thuật tích hợp của phong cách cảm xúc tích cực
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 195
A. Thúc đẩy tư duy sáng tạo
B. Ngăn chặn thương lượng tích hợp
C. Phân tích lợi ích có hệ thống
D. Cả 3 phương án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 196
A. Nói dối, trình bày sai sự thật, đưa ra những thông tin không chính xác
B. Phá vỡ cam kết, thoả thuận hoặc không chịu cam kết
C. Làm người khác thất vọng: không tham gia đàm phán, đối xử bất công
D. Cả 3 phương án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 197
A. Nhà đàm phán ít tham vọng
B. Nhà đám phán quá tham vọng
C. Nhà đàm phán đố kỵ
D. Nhà đàm phán có đủ tham vọng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 198
A. Đánh giá đối phương
B. Đánh giá tình hình
C. Tự đánh giá
D. Tất cả các phương án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 199
A. Dẫn tới hiểu lầm trong đàm phán
B. Khó khăn trong hiểu từ ngữ và giải nghĩa hành động
C. Ảnh hưởng tới phong cách đàm phán
D. Cả 3 đáp án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 200
A. Tốc độ
B. Kiểm soát và công việc tại địa phương
C. Công nghệ
D. Giá cả
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 201
A. tư duy hối tiếc
B. tư duy so sánh
C. tư duy đối chứng
D. tư duy kiểm soát
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 202
A. xung đột không đồng thuận
B. xung đột đồng thuận
C. xung đột cạnh tranh
D. cả 3 đáp án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 203
A. Cuộc đàm phán chưa nhiều hơn 1 vấn đề
B. Có thể đem các vấn đề khác vào một cuộc đàm phán
C. Các bên có các ưu tiên khác nhau trong các vấn đề đàm phán
D. Tất cả phương án trên đều đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 204
A. Hợp tác
B. Cạnh tranh
C. Cá nhân
D. Tất cả các phương án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 205
A. Cạnh tranh nhóm, khi tổ chức làm cho sự so sánh giữa các cá nhân trở nên nổi bật
B. Động cơ tối đa lợi ích cá nhân
C. Bản sác xã hội, mục tiêu chung
D. Không có đáp án đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 206
A. Cuộc đàm phán sẽ diễn ra nhanh hơn khi gặp đối tác yếu thế.
B. Người đàm phán sử dụng mọi ưu thế để áp đảo, ép đối phương, dành phần lợi về mình.
C. Là kiểu đàm phán Thắng- Thua
D. Là kiểu đàm phán Thắng – Thắng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 207
A. Quyền lực
B. Lẽ phải
C. Lợi ích
D. Cả A và B đều đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 208
A. Đây là câu trả lời cuối cùng mà tôi đưa ra.
B. Cách xử lý của anh đã vi phạm điều khoản của hợp đồng
C. Theo anh thì như thế nào
D. Ở đây chúng tôi không làm như vậy
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 209
A. Tìm cách để bản thân chiến thắng trong cuộc đàm phán
B. Đe doạ, kích động đối phương
C. Yêu cầu họ phải bình tĩnh lại
D. Cố gắng hiểu suy nghĩ và cảm giác của đối phương
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 210
A. Compromise for the sake of the relationship
B. Threats, often tough bargaining
C. Citing norms offair distribution
D. All the above
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 211
A. Đặt mục tiêu của mình quá thấp
B. Đàm phán dựa trên lập trường quá cứng nhắc
C. Không biết bản thân thực sự muốn gì
D. Bảo thủ, ra sức bảo vệ cái tôi
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 212
A. Nhà đàm phán ít tham vọng
B. Nhà đàm phán quá tham vọng
C. Nhà đàm phán đố kỵ
D. Nhà đàm phán bảo thủ
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 213
A. Rủi ro chiến lược
B. Rủi ro hợp đồng
C. Rủi ro hợp tác
D. Không có đáp án nào đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 214
A. Tính hệ thống
B. Tính giá trị
C. Tính lịch sử
D. Tính xã hội
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 215
A. Cạnh tranh
B. Hợp tác
C. Cá nhân
D. tất cả các phương án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 216
A. Cá nhân
B. Cạnh tranh
C. Hợp tác
D. tất cả các phương án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 217
A. lợi ích
B. lẽ phải
C. quyền lực
D. lợi ích và lẽ phải
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 218
A. quyền lực
B. lẽ phải
C. lợi ích
D. cả 3 phương án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 219
A. giăng bẫy
B. chọn anh đào
C. người tốt, kẻ xấu
D. cả 3 đều sai
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 220
A. lý trí
B. tích cực
C. tiêu cực
D. lý trí và tích cực
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 221
A. nhà đàm phán ít tham vọng
B. nhà đàm phán quá tham vọng
C. nhà đàm phán đố kỵ
D. nhà đàm phán quá tham vọng và đố kỵ
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 222
A. củng cố lòng tin
B. củng cố lòng thù hận
C. củng cố lòng kiêu ngạo
D. củng cố lòng tham
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 223
A. điểm cố thủ
B. điểm tham chiếu
C. BATNA
D. cả 3 đáp án trên đều sai
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 224
A. không nhượng bộ
B. nhượng bộ muộn
C. nhượng bộ sớm
D. cả 3 đáp án trên đều sai
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 225
A. niềm tin về lợi ích và ưu tiên của đối phương
B. niềm tin về quyền lực
C. niềm tin về mức giá cố thủ
D. cả 3 đáp án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 226
A. sự dung hợp
B. sự cạnh tranh
C. sự hài hòa
D. sự nghi ngờ
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 227
A. giao tiếp trực tiếp
B. giao tiếp gián tiếp
C. cả 2 phương án trên đều đúng
D. cả 2 phương án trên đều sai
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 229
A. Tổng lợi ích không đổi
B. Có nhiều vấn đề đàm phán
C. Là chiến lược cạnh tranh
D. Định hướng thắng thua
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 230
A. Sức mạnh bên A càng cao
B. Sức mạnh bên A càng giảm
C. Sức mạnh bên B càng giảm
D. Không xác định
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 231
A. Evaluating BATNA and Improving BATNA
B. Red herring
C. Good guy- bad guy
D. PsychologicalWarefare
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 232
A. Tự lợi
B. Chiến thắng
C. Sự thịnh vượng chung
D. B và C
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 233
A. Mục đích chiến thắng
B. Mang tính cạnh tranh từ góc nhìn của đối phương
C. Tối đa hóa lợi ích cá nhân
D. Cạnh tranh nhóm, khi tổ chức làm cho sự so sánh giữa các cá nhân trở nên nổi bật
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 234
A. Quyền lực - lẽ phải - lợi ích
B. Lẽ phải - Quyền lực - Lợi ích
C. Lợi ích - Lẽ phải - quyền lực
D. Cả 3 phương án đều sai
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 236
A. Lí trí
B. Tích cực
C. Tiêu cực
D. Cạnh tranh
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 237
A. Điềm tĩnh
B. Biết buông bỏ
C. Cởi mở
D. Tất cả các phương án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 238
A. Nhà đàm phán đố kị
B. Nhà đàm phán quá tham vọng
C. Nhà đàm phán ít tham vọng
D. Không của nhà đàm phán nào
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 239
A. Giá trị sau khi về tay bạn là vô giá
B. Giá trị sau khi về tay bạn là vô giá trị
C. Giá trị không đáng kể, có thể bỏ qua
D. Giá trị đáng kể
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 240
A. thể hiện rõ phong cách cá nhân
B. xây dựng không khí vui vẻ, hòa đồng
C. để đối tác mở lời trước
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 242
A. Lẽ phải
B. Lợi ích
C. Quyền lực
D. Cả A và C
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 243
A. Vị thế hơn
B. Thời gian hơn
C. Quyền lực hơn
D. Cả A & C
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 244
A. Phân tích lợi ích có hệ thống
B. Cảm xúc tiêu cực có thể ngăn chặn thương lượng tích hợp
C. Cảm xúc tích cực thúc đẩy tư duy sáng tạo
D. Không có phương án đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 245
A. Tạo ra cảm xúc tích cực ở đối phương
B. Sử dụng cảm xúc bất hợp lý để đe doạ hoặc kiểm soát đối phương
C. Che dấu hoặc kiểm soát đối phương
D. Bộc lộc cảm xúc chân thực
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 246
A. 1, 2, 3, 4
B. 3, 2, 1, 4
C. 2, 1, 4, 3
D. không đáp án nào đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 248
A. Cảm xúc là yếu tố then chốt trong đàm phán
B. Càng tránh cảm xúc đi vào quá trình đàm phán, khả năng giành thắng lợi trước đối phương càng cao. Khả năng chi phối cảm xúc càng cao thì đàm phán càng hiệu quả
C. Càng cảm xúc, năng lực đàm phán càng suy yếu
D. Cả 3 đáp án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 249
A. Hành vi phi ngôn ngữ
B. Tạo sự tin tưởng trong đàm phán
C. Cả A & B đúng
D. Cả A & B sai
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 250
A. Đồng hoá
B. Hợp nhất
C. Tách biệt
D. Phân hoá
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 251
A. Mở rộng quyền lợi
B. Phân chia quyền lợi
C. Chủ nghĩa vị chủng
D. Cả 3 phương án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 252
A. Không yêu cầu đủ
B. Chuẩn bị không tốt
C. Ít kinh nghiệm, sợ hãi
D. Cả 3 phương án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 253
Tại sao chúng taphải vạch ra một BATBA trước khi đàm phán và bám sát vào nó trong quá trình đàm phán
A. Không bị ảnh hưởng bởi những khuyến cáo đầy sức thuyết phục
B. Thuận theo những lợi ích mà đối phương đưa ra
C. Xác định điểm cố thủ và kì vọng để tránh thua thiệt trong đàm phán
D. Tất cả đều sai
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 254
A. Cạnh tranh
B. Hợp tác
C. Cá nhân
D. Tất cả đáp án trên đều sai
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 255
A. phù hợp với 2 bên
B. phù hợp với chính bạn
C. phù hợp với đối tác
D. tất cả đáp án đều sai
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 256
Khi đối phương sử dụng phương pháp tiếp cận đàm phán dựa trên Quyền lực, bạn nên làm gì là tốt nhất?
A. Nhang chóng xuôi theo lập luận và dễ dàng chấp nhận thoả thuận
B. Cứng rắn, khăng khăng với lý lẽ cá nhân
C. Nhẹ nhàng, mềm mỏng nhưng quả quyết giữ vững lợi ích cá nhân. Tận dụng tối đa lợi thế chính mình và sự ảnh hưởng của dư luận trước tính công bằng và lẽ phải
D. Gay gắt ngày từ đầu với thái độ bảo thủ, tuyên chiến
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 257
A. Quản lý
B. Nhân viên
C. Người nào ít phải phụ thuộc vào bên kia hơn
D. Tùy vào vấn đề đàm phán
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 258
A. Phân tích lý lẽ trong công việc và quan hệ để trao đổi nhượng bộ
B. Sự tín nhiệm không liên quan đến đàm phán
C. Căn cứ vào tiêu chuẩn khách quan để đạt được thỏa thuận
D. Khuất phục nguyên tắc chứ không khuất phục sức ép
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 259
A. Hai bên tham gia có thiện chí hợp tác
B. Hai bên tham gia thông minh, biết tính toán chi phí cơ hội
C. Vấn đề đang đàm phán có giá trị nhỏ, có thể chịu thiệt 1 chút cũng được.
D. Có 1 bên chịu lún xuống.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 260
A. Trình bày sai sự thật: nói dối về bản thân hoặc đưa ra những thông tin sai lệch, đưa ra lời cáo buộc không đúng
B. Phá vỡ cam kết hoặc thỏa thuận
C. Tham lam hoặc coi mình là trung tâm
D. Tất cả các đáp án trên.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 261
A. Chỉ có 1 mục tiêu duy nhất
B. không có mục tiêu rõ ràng
C. phụ thuộc vào tình hình đàm phán
D. chia mục tiêu ra thành nhiều gói có điều khoản khác
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 262
A. Xác định được điểm tương đồng của cả 2 bên
B. Đạt được lợi ích chung
C. Đạt được 1 số điều khoản kinh tế cũng như những ưu tiên đặc biệt của mình
D. Tất cả phương án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 263
A. Các cấu trúc, giá trị, niềm tin, quy tắc
B. Các giả định
C. Hành vi và các thể chế
D. Cả 3 phương án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 264
A. Đến địa điểm đàm phán trước ít nhất 10 phút
B. TÌm hiểu trước, chuẩn bị về cách chào hỏi sao cho phù hợp
C. Chủ động tạo bầu không khí căng thẳng
D. Không phương án nào đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 265
A. Tiêu cực
B. Lý trí
C. Tích cực
D. Cả B và C
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 266
A. Nói thẳng ra chiến thuật mà đối phương đang sử dụng và khiến đôi phương mất uy tín
B. Lờ đi và tiếp tục hướng tới mục tiêu đàm phán của bản thân
C. Tìm cách đối phó với chiến thuật của đối phương
D. Cả 3 đều sai
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 267
A. Cá nhân là tối ưu
B. Cạnh tranh là tối ưu
C. Cạnh tranh và hợp tác là phù hợp nhất khi ngồi vào bàn đàm phán
D. Không có khuôn mẫu nhất định
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 268
A. Chủ nghĩa cá nhân
B. Chủ nghĩa cạnh tranh
C. Chủ nghĩa cá nhân và cạnh tranh
D. Chủ nghĩa cạnh tranh và hợp tác
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 269
A. Lợi ích, lẽ phải, pháp lý
B. Cá nhân, cạnh tranh, hợp tác
C. Lý trí, tích cực, tiêu cực
D. Lợi ích, lẽ phải, quyền lực
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 270
A. Lợi ích
B. Lẽ phải
C. Quyền lực
D. Tôn trọng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 271
A. Tự đánh giá
B. Đánh giá đối phương
C. Đánh giá tình hình
D. Tất cả đáp án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 272
A. Mở đầu đàm phán bằng cách yêu cầu điều gì đó thỏa mãn ngay lập tức
B. Chỉ muốn những gì mình không có
C. Đàm phán trên lập trường “cứng nhắc”
D. Đồng ý lập tức với những yêu cầu đối tác đưa ra
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 274
A. Để biết được đối tác cần gì, muốn gì
B. Giúp nhà đàm phán tự tin hơn
C. Để xác định vị trí và lợi ích của đối tác trong đàm phán
D. Tất cả các phương án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 275
A. tránh sự lẫn lộn giữa niềm tin và tôn giáo
B. tránh sực lẫn lộn giữa truyền thống và lối sống
C. tránh sực lẫn lộn giữa một nguyên mẫu văn hoá và một khuôn mẫu văn hoá
D. tránh sực lẫn lộn giữa một đặc điểm văn hoá và một nguyên mẫu văn hoá
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 276
A. hệ tư tưởng thể chế của nền văn hoá và các khuôn mẫu của đặc tính hành vi của mọi thành viên đến từ nền văn hoá đó
B. hệ tư thưởng thể chế của nền văn hoá và các tín ngưỡng tôn giáo của nền văn hoá
C. tín ngưỡng tôn giá của nền văn hoá và các khuôn mẫu của đặc tính hành vi của mọi thành viên đến từ nên văn hoá đó
D. tín ngưỡng, tôn giáo và phong tục truyền thống của nền văn hoá đó
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 277
A. Năng lực chuyên môn
B. Năng lực pháp lý
C. Năng lực mạo hiểm
D. cả 3 đáp án
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 278
A. Đôi bên “cùng có lợi”
B. Lợi dụng sơ hở của đối thủ để chiến thắng
C. Cạnh tranh khốc liệt để chiến thắng
D. Không có đáp án nào đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 279
A. phong cách cạnh tranh và cá nhân
B. phong cách cạnh tranh và hợp tác
C. phong cách hợp tác và cá nhân
D. cả 3 phong cách
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 280
A. Chú trọng phát triển lợi ích chung thay vì lợi ích cá nhân
B. Luôn dựa theo chuẩn mực
C. Tự tạo khán giả cho mình
D. Trở thành người hoàn toàn đáng tin cậy
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 281
A. Kẻ thù
B. Chiến lược
C. Tùy vào cách mà người đàm phán sử dụng nó
D. Không có đáp án nào đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 283
A. 4
B. 3
C. 1
D. 2
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 284
A. Quyết định để kéo dài thời gian đàm phán và quyết định để thương lượng lại cảm xúc
B. Đưa ra yêu cầu công việc
C. Quyết định từ chối/ chấp nhận giải quyết đồng thời
D. Cả 3 phương án trên không câu nào đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 285
A. lợi ích tiêu chuẩn
B. thước đo kích thước
C. thước đo giá trị
D. kết quả
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 286
A. Phát triển BATNA
B. Tự tạo khán giả cho mình
C. Tránh tập trung quá nhiều vào lợi nhuận ròng
D. Luôn dựa theo chuẩn mực
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 287
A. Chiến thắng
B. Không quan tâm đối phương hướng nhiều hay ít
C. Tối đa lợi nhuận cá nhân
D. Tư lợi
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 288
A. Luôn đặt nền tảng của sự công bằng vào cuộc đàm phán
B. Sử dụng địa vị, cấp bậc để làm việc
C. Cố gắng tìm hiều nhu cầu, mong muốn và mối quan tâm cơ bản của đối tác
D. Dùng các mối đe dọa hoặc sự hăm dọa tới đối phương
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 289
A. Nâng cao hiểu biết
B. Oán hận
C. Thỏa mãn
D. Thỏa thuận ổn định
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 290
A. Giả vờ thích, sử dụng cảm xúc “giả”
B. Đe doạ
C. Kiểm soát đối phương
D. Sử dụng cảm xúc có vẻ như bất hợp lý
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 291
A. Sử dụng chiến thuật “Phải chấp nhận như thế, không thì thôi”
B. Giữ vững tâm lý, không dùng lời nói tấn công đối phương
C. Đặt câu hỏi mang tính tham khảo
D. “Đe doạ theo hướng hợp tác”
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 292
A. Nhà đàm phán ít tham vọng
B. Nhà đàm phán quá tham vọng
C. Nhà đàm phán đố kỵ
D. Cả 3 đáp án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 293
A. Đặt mục tiêu cao và không nhượng bộ
B. Yêu cầu một điều gì đó cần được thỏa mãn ngay lập tức
C. Phản ứng giảm giá trị đề nghị của đối phương
D. Cả 3 đáp án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 294
A. Nhà đàm phán đố kỵ
B. Nhà đàm phán quá tham vọng
C. Nhà đàm phán ít tham vọng
D. Nhà đàm phán không tìm hiểu đối phương
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 295
A. Chỉ cần tìm hiểu bên trực tiếp đàm phán với mình
B. Cố gắng khai thác thông tin BATNA của đối phương
C. Không cần quan tâm đến lợi ích của đối phương
D. Có thể bỏ qua việc tìm hiểu và đánh giá đối phương
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 296
A. Bạn có thể đạt được chúng
B. Nó làm cho cuộc thương lượng rơi vào thế bế tắc
C. Nó cho bạn cơ hội để thương lượng
D. Nó tạo ra một hoàn cảnh để đối phương cảm thấy họ đã thắng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 297
A. Giá trị suy giảm của dịch vụ
B. Không bao giờ chia đôi khoảng cách
C. Xử lý thế bế tắc
D. Luôn đòi hỏi có sự trao đ̂ổi
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 298
A. quyền lực
B. lẽ phải
C. lợi ích
D. cả 3 đều đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 299
A. Hợp tác
B. Cạnh tranh
C. Cá nhân
D. Tùy theo phong cách đàm phán của bản thân
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 300
A. Lợi ích của bản thân là cao nhất
B. Không quan tâm đến lợi ích của đối tác
C. A và B đều đúng
D. A và B đều sai
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 301
A. Hiểu nội tâm của người khác
B. Bình đẳng
C. Chiến thắng
D. Sự tôn trọng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 302
A. Khiến đối tác bị kích động
B. Không phù hợp trong nhiều nền văn hóa
C. Cả A, B đều đúng
D. Cả A, B đều sai
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 303
A. Chủ động lắng nghe kỹ
B. Xác nhận sự hiểu biết cả 2 bên
C. Sử dụng ngôn ngữ đơn giản
D. Tất cả các đáp án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 304
A. Yêu cầu một điều gì đó được thoả mãn ngay lập tức
B. Đặt mục tiêu cao và không nhượng bộ
C. Thể hiện cảm xúc một cách trầm lặng và lắng nghe đối phương
D. A và C đều đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 305
A. cạnh tranh trong giao tiếp, hành vi trả đũa
B. nhận thức tiêu cực của đối phương
C. sư phân cực thái độ
D. Cả 3 đáp án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 306
A. Đánh giá cao khả năng xảy ra dự kiện tích cực
B. Đánh giá thấp khả năng xảy ra sự kiện tiêu cực
C. Đánh giá thấp khả năng xảy ra sự kiện tích cực và đánh giá cao khả năng xảy ra sự kiện tiêu cực
D. A và B
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 307
A. Chấp nhận rủi ro
B. E ngại rủi ro
C. Vừa e ngại rủi ro vừa chấp nhận rủi ro tuỳ từng bối cảnh
D. Tối đa hoá lợi ích
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 308
A. Để bên bán cam kết trước
B. Tham khảo ý kiến bên quyền lực cao hơn ở phía mình
C. Đóng vai người kết kẻ xấu - một chiêu kết thúc thương lượng
D. Cả 3 đáp án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 309
A. hướng đến cái tôi của đối phương
B. để đối phương cam kết sẽ đề xuất với cấp trên
C. kết thúc theo kiểu “tùy thuộc vào” có điều kiện
D. cả 3 phương án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 310
A. Chủ nghĩa cá nhân
B. Chủ nghĩa cạnh tranh
C. Chủ nghĩa hợp tác
D. Không có đáp án đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 311
A. Luôn tôn trọng và giữ tự trọng cho đối tác
B. Phát triển BATNA
C. Tự tạo khán giả cho mình
D. Chú trọng vào thỏa thuận chứ không phải là cam kết
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 312
A. Hiện tại, quá khứ, tương lai
B. Quá khứ, Hiện tại, Tương lai
C. Hiện tại, tương lai, quá khứ
D. Tương lai, quá khứ, hiện tại
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 313
A. Quyền lực, lợi ích, lẽ phải
B. Lẽ phải, quyền lực, lợi ích
C. Lợi ích, lẽ phải, quyền lực
D. Quyền lực, lẽ phải, lợi ích
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 314
A. Lắng nghe chủ động
B. Đưa ra thông điệp phi ngôn ngữ
C. Sử dụng ngôn ngữ
D. Tất cả các đáp án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 315
A. Tập trung lắng nghe, kết hợp với việc sử dụng phi ngôn từ kèm ngôn ngữ như gật đầu, mỉm cười,...
B. Đưa ra các ý kiến cá nhân
C. Đặt những câu hỏi mở cho đối phương thể hiện rằng bạn quan tâm đến vấn đề đó và muốn tim hiểu sâu hơn
D. Tất cả các đáp án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 316
A. Tự đánh giá
B. Đánh giá đối phương
C. Đánh giá tình hình
D. Cả 3 phương án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 317
A. 1, 2, 3, 4
B. 4, 2, 3, 1
C. 2, 4, 1, 3
D. 1, 2, 4, 3
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 318
A. Bản thân
B. Đối phương
C. Tình huống, bối cảnh
D. Cả A, B, C
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 319
A. Mong muốn có giải pháp an toàn
B. E ngại rủi ro
C. Xuất hiện hành vi tìm kiểm rủi ro (risk-seeking) khi đối mặt với sự mất mát
D. Có mức độ kiểm soát cao hơn
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 320
A. Người tốt - kẻ xấu
B. Câu kéo
C. Người bán hàng miễn cưỡng
D. Không bao giờ đồng ý với lời đề nghị đầu tiên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 321
A. 2, 3, 5
B. 1, 2, 3, 5
C. 2, 3, 4, 5
D. 1, 3, 4, 5
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 323
A. Sự đồng hóa
B. Tách biệt
C. Sự đồng hóa
D. Phân hóa
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 324
A. Cạnh Tranh
B. hợp tác
C. Cá nhân
D. Phong cách hiệu quả nhất là phong cách phù hợp với chính bạn
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 325
A. Không duy trì được quan hê lâu dài với đối tác
B. Dễ bị bế tắc trong đàm phán
C. Tỷ lệ thành công thấp
D. Tỷ lệ thành công cao
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 326
A. Lợi ích của 2 bên là như nhau
B. Chỉ quan tâm đến lợi ích của bản thân, không quan tâm đến lợi ích của đối tác
C. Phân biệt rõ lợi ích của 2 bên
D. Không đáp án nào đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 327
A. Cá nhân
B. Cạnh tranh
C. Hợp tác
D. Cả 3 đáp án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 328
A. Khó thay đổi vì không phù hợp với chính mình
B. Dễ thay đổi đề phù hợp với bên đàm phán
C. luôn mặc định một phong cách đàm phán có lợi cho 2 bên
D. luôn chọn phong cách có lợi nhất cho mình
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 329
A. đưa ra nhiều lựa chọn để 2 bên có lợi
B. Thuyết phục đối phương
C. Để đạt được mục tiêu của mình
D. là sự kết hợp của các thành viên trong nhóm để đạt được thương vụ
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 330
A. Cảm xúc tích cực
B. Cảm xúc tiêu cực
C. Không thể hiện cảm xúc
D. Đan xen các sắc thái cảm xúc khác nhau
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 331
A. Vì trong môi trường kinh doanh cảm xúc nghi ngờ là không thể thiếu
B. Vì Nghi ngờ là cảm xúc quan trọng trong đàm phán
C. Vì nghi ngờ thường là một phần trong cảm xúc chiến lược
D. Vì hai bên không tin tưởng nhau
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 332
A. Giá mua sản phẩm mà người bán đã trả trước đó
B. Chi phí mà người mua phải trả cho người bán
C. Chi phí đầu tư vào một dự án
D. Khoản tiền mất đi mà không lấy được lợi ích nào
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 333
A. Bảo thủ ý kiến cá nhân mà bỏ qua phương án có lợi nhất cho bản thân
B. Sử dụng quyền lực để lấn át đối phương
C. Dễ dàng chấp nhận phương án mà đối phương đưa ra
D. Đáp án A và B
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 334
A. Họ không có bất kỳ sự nhượng bộ nào
B. Đặt mục tiêu hoặc tham vọng quá thấp
C. Đặt điểm mục tiêu quá cao
D. Cả A và C
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 335
A. Đòi hỏi nhiều hơn những gì bạn muốn
B. Tạo cảm giác dễ dàng chấp nhận
C. Giật mình sửng sốt trước lời đề nghị
D. Khách hàng/Người bán hàng miễn cưỡng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 337
A. Khách hàng cảm thấy mặt hàng không đáng giá
B. Đối phương ra giá thấp nhất có thể
C. thu hẹp khoảng thương lượng của đối phương, thường là một nửa
D. Bạn sẽ bán được món hàng trong khoảng thời gian rất nhanh
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 338
A. Chú trọng vào địa vị, cấp bậc, quyền hạn
B. Tạo ra sự bất công bằng
C. Thoả hiệp
D. Cả 3 ý trên đều sai
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 339
A. Lợi ích
B. Lẽ phải
C. Quyền lực
D. Cả 3 ý trên đều đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 340
A. Phá vỡ cam kết hoặc thoả thuận
B. Làm tăng giá trị của đối phương bằng cách khen ngợi, tâng bốc
C. Đe doạ, làm mất thể diện, nghi ngờ thẩm quyền hoặc uy tín của đối phương
D. A và C đều đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 341
A. Nên. Vì điều đó thể hiện được sự thành công của mình
B. Không nên. Vì sẽ làm đối phương cảm thấy bị thua thiệt hoặc khó chịu. Việc này gây ra các hậu quả: bên đối phương sẽ huỷ bỏ hợp đồng, đòi đàm phán lại hoặc thậm chí tìm cách trả đũa
C. Nên. Vì điều đó thể hiện rõ cho thấy rằng đối phương đã thua cuộc
D. A và C đều đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 342
A. Đưa ra những ý kiến mang tính cá nhân và cực đoan
B. Yêu cầu đối phương suy nghĩ và có những ý kiến logic hơn chứ đừng cảm tính
C. Cố gắng hiểu suy nghĩ và thấu cảm đối phương
D. A và B là đáp án đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 343
A. Chuẩn bị kỹ trước lúc tham gia vào cuộc đàm phán để đảm bảo mình theo được mục tiêu đã đặt ra
B. Khi bắt đầu có cảm xúc gây bất lợi cho cuộc đàm phán, lập tức dừng lại để nghỉ ngơi một lúc và cố gắng lấy lại bình tĩnh
C. Xem lại các tài liệu đã chuẩn bị khi chớm có cảm xúc bực bội có thể giúp bạn bạn bình tĩnh tr̛ở lại
D. Tất cả đáp án trên đều đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 344
A. Những người trên bàn đàm phán
B. Những bên tham gia đàm phán ẩn danh
C. Cả A và C
D. Không có đáp án đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 345
A. E ngại rủi ro hơn
B. Chấp nhận với rủi ro
C. Tối đa hoá lợi ích
D. Không có đáp án đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 346
A. Thể hiện rõ bạn là một người có quyền lực cho đối phương biết
B. Cấp trên của bạn nên là một thực thể mơ hồ chứ không phải là một cá nhân
C. Cố gắng không để đối phương thừa nhận có thể chấp thuận nếu đề nghị của bạn đáp ứng được mọi yêu cầu của họ.
D. A và C đều đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 347
A. Hãy rõ ràng mọi thứ từ đầu và đưa vào văn bản để tránh việc “Chúng ta có thể bàn sau”
B. Tạo bối cảnh khiến đối phương cảm thấy mình đã thắng, họ sẽ ít có khả năng muốn nài thêm
C. Luôn đề phòng việc bị đối phương Nài thêm vào phút chót (khi đã đi đến các thoả thuận cuối) nhân lúc bạn cảm thấy thoải mái nhất
D. Tất cả đáp án trên đều đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 348
A. Cá nhân
B. Hợp tác
C. Cạnh tranh
D. Không có đáp án nào
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 349
A. Không có gì là cố định (hay bất biến)
B. Không có gì là cố định (hay bất biến)
C. Động lực chính là quyền lực cá nhân
D. Cả 3 đều sai
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 350
A. Khó xác định được ai là người đúng
B. Không thể ngay lập tức nhận biết ham muốn của đối phương vì quan điểm cá nhân dễ thay đổi
C. Khó quyết định ai là người quyền lực cao hơn vì đây là vấn đề của nhận thức
D. Cả 3 ý trên đều sai
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 351
A. Lợi ích
B. Lẽ phải
C. Quyền lực
D. Cả 3 đều như nhau
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 352
A. Cố gắng hiểu suy nghĩ và cảm giác của đối phương
B. Vỗ về cảm xúc, nhượng bộ, xin lỗi, thấu cảm
C. Cố gắng tạo dựng lòng tin
D. Tất cả các đáp án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 353
A. Thể hiện là mình quan tâm và lắng nghe bằng cách an ủi họ
B. Lắng nghe họ và đặt câu hỏi về vấn đề đó
C. Lắng nghe và không đưa ra ý kiến gì thêm
D. lắng nghe và phân tích chỉ ra họ sai ở điểm nào
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 354
A. Đặt mục tiêu hoặc tham vọng quá thấp
B. Đàm phán dựa trên lập trường quá “cứng nhắc” họ đặt mục tiêu quá cao và không có bất kì sự nhượng bộ nào( thường gắn với người có quyền lực cao, cái tôi quá cao khi đó dẫn đến sự căng thẳng cao trào giữa 2 bên)
C. Bên kia luôn cảm thấy những gì mình đạt được ít hơn so với đối phương
D. Không có đáp án nào đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 355
A. Không có bất kì sự nhượng bộ nào
B. Chỉ muốn những gì đối phương không cho
C. Chấp nhận ngay lời đề nghị của đối tác
D. Bảo vệ cái tôi quá mức
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 356
A. Nói dối, nói thách trong quá trình đàm phán
B. Hai bên đàm phán 1 cách thoải mái để giữ mối quan hệ làm ăn lâu dài
C. Một trong hai bên luôn tự đề cao cái tôi của mình
D. Không có đáp án đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 357
A. Xác định giới hạn đàm phán
B. Tìm các giải pháp thay thế
C. Chọn các giải pháp thay thế tốt nhất
D. Cả 3 phương án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 359
A. Tư lợi, giải quyết tranh chấp, hiểu mối bận tâm của người khác
B. Công bằng, bình đẳng
C. Chiến thắng, sự tôn trọng
D. Không cái nào
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 360
A. Kẻ thù
B. Trợ thủ đắc lực
C. Công cụ
D. Phương thức biểu hiện
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 361
A. Tạo ra cảm xúc tích cực ở đối phương
B. Sử dụng cảm xúc có vẻ như bất hợp lý để đe dọa hoặc kiểm soát đối phương
C. Che dấu hoặc kiềm chế cảm xúc
D. Tất cả các đáp án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 362
A. Nhà đàm phán ít tham vọng
B. Nhà đàm phán quá tham vọng
C. Nhà đàm phán đố kỵ
D. Cả 3 đáp án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 363
A. Vì trước khi bước vào 1 cuộc đàm phán, chúng ta cần biết mình là ai, mình muốn gì và mình có cái gì để đánh đổi cũng như đối phương là ai, anh ta có thể đem lại cho mình cái gì và “ biết người biết ta trăm trận trăm thắng”
B. Mỗi cuộc đàm phán có những nội dung, vấn đề khác nhau và không thể dập khuôn
C. Vì nếu không chuẩn bị tốt thì khó mà đạt được lợi ích trong cuộc đàm phán, sẽ thất bại
D. Cả 3 đáp án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 364
A. Cbi những kiến thức về pháp lý thể hiện mình sẽ không bị ảnh hưởng
B. Bóc mẽ
C. Tự tìm hiểu sản phẩm trước khi đàm phán
D. Phớt lờ coi như không để ý
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 365
A. Nguồn lực
B. Hệ tư tưởng
C. Cả A và B đều đúng
D. Cả A và B đều sai
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 366
A. Người tốt/ kẻ xấu
B. Giật mình sửng sốt
C. Câu kéo
D. Luôn đòi hỏi có sự trao đổi
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 367
A. Quyền lực cao hơn
B. Tùy thuộc vào bối cảnh đàm phán
C. Khánh hàng miễn cưỡng
D. Câu kéo
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 368
A. Ngắn hạn
B. Dài hạn
C. Không hoàn hảo
D. Dài hạn và ngắn hạn
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 369
A. Dễ dàng đàm phán
B. Không duy trì được mối quan hệ
C. Dễ đi vào bế tắc
D. Tỷ lệ đàm phán thành công thấp
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 370
A. Tư lợi
B. Giải quyết tranh chấp
C. Hiểu mối bận tâm của người khác
D. cả 3 đáp án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 371
A. Sử dụng địa vị, cấp bậc
B. tập trung vào lợi ích
C. tập trung vào sự công bằng
D. mối quan hệ hữu nghị
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 372
A. Giảm thiểu hành vi cạnh tranh
B. Làm cho mình trở nên mạnh hơn, có khả năng tốt hơn để thành công trong việc tăng thêm gá trị cho cuộc đàm phán
C. Thể hiện mình là bề dưới, thiếu khả năng điều tiết
D. Giúp cho cuộc đàm phán thuận lợi hơn
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 373
A. Tập trung vào việc trừng phạt, trả thù và trã đũa chấm
B. Óc phán đoán tốt hơn, và các nhu cầu được thỏa mãn
C. Tập trung vào việc trừng phạt, trả thù và trã đũa chấm
D. A và C đều đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 374
A. Đối thủ dễ khai thác thông tin
B. 2 bên không thểđạt được kết quả tốt
C. khó kiểm soát cuộc đàm phán, bỏ qua kết quả tốt nhất
D. cả 3 đáp án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 375
A. kĩ năng lắng nghe
B. kỹ băng biểu lộ
C. kỹ năng lắng nghe chủ động
D. cả 3 đ/a trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 376
A. Bên bán
B. Bên mua
C. Các bên ko tham gia đàm phán nhưng có tác động nhất định đến kết quả cuộc đp
D. Cả 3 đ/a trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 377
A. Hiệu ứng sở hữu
B. Tìm hiểu đối thủ
C. Chuẩn bị kĩ năng cần thiết cho cuộc đ/p
D. Tìm hiểu đối thủ
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 378
A. Tự tạo một “kẻ xấu” khách cho mình
B. Sử dụng chiêu quyền lực cao hơn
C. Bỏ qua họ, và đàm phán với quản lý của họ
D. Chỉ ra rằng họ đang áp dụng chiêu này
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 379
A. Nhà đàm phán quá nhiều tham vọng
B. Nhà đàm phán quá ít tham vọng
C. Nhà đàm phán đố kỵ
D. Nhà đàm phán bảo thủ
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 380
A. phong cách đàm phán
B. cảm xúc trong đàm phán
C. kỹ năng đàm phán cơ bản
D. cả 3 đáp án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 381
A. tránh tập trung quá nhiều vào điểm mấu chốt của bạn
B. có được một đại lý và ủy quyền nhiệm vụ thương lượng
C. nhấn mạnh vào cam kết, không nhấn mạnh vào hợp đồng
D. nhấn mạnh vào hợp đồng, không nhấn mạng vào cam kết
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 382
A. phẫn nộ để đối phương nhượng bộ
B. thao túng cảm xúc
C. kẻ xấu người tốt
D. không có đáp án nào
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 383
A. điều chỉnh hành động của cơ thể
B. tự tin vào bản thân
C. rèn luyện tư duy
D. tất cả các đáp án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 384
A. Đẩy mạnh sự thỏa thuận gần với điểm từ chối của người bán
B. Làm cho người bán thay đổi điểm từ chối
C. Làm cho người bán nghĩ rằng sự thỏa thuận này là thỏa thuận tốt nhất có thể
D. Cả 3 đáp án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 385
A. Vui mừng khi đạt được thoả thuận có lợi về mình
B. Luôn phải thể hiện cảm xúc tích cực, không gây căng thẳng giữa các bên
C. Bình tĩnh trong mọi tình huống, để đối phương không thể đoán được điểm yếu của mình
D. Nhất quyết giữ quan điểm của mình, thể hiện thái độ không hài lòng, tức giận khi đối phương đàm phán
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 386
A. Đe dọa lại
B. Xuống nước chịu thiệt
C. Bình tĩnh, hoà nhã, đàm phán tiếp
D. Tức giận
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 387
A. Khăng khăng bảo vệ ý kiến đó
B. Sử dụng ích lợi ích tích hợp để ôn hoà 2 bên
C. Đưa ra ý kiến khác cho vừa lòng đối tác
D. Chuyển sang theo đối tác
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 388
A. Sử dụng chiêu quyền lực cao hơn
B. Tự tạo 1 kẻ xấu cho mình
C. Chỉ ra họ đang áp dụng chiêu này
D. Bỏ qua họ và đàm phán với quản lý của họ
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 389
A. Để nhượng bộ cuối cùng lớn
B. Cảnh giác với câu “tôi không thích thương lượng” từ đối phương
C. Không nhượng bộ với mức độ giốngnhau
D. Nhượng bộ nhỏ ban đầu, và tăng dần nhượng bộ
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 390
A. Tìm cách xích lại gần nhau hơn
B. Tìm ra tiếng nói để đôi bên cùng lợi
C. khiến đối tác rơi vào bất lợi
D. Cả 3 đáp án trên đều sai
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 391
A. Hợp tác
B. Cạnh tranh
C. Cá nhân
D. Cả 3 đều đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 392
A. Khi vấn đề cần được giải quyết nhanh chóng, mục tiêu được xác định rõ ngay từ đầu và không thay đổi, biết chắc chắn mình đúng, mình có lý và không thể khác.
B. Khi đàm phán gặp những vấn đề phức tạp, chuyên môn sâu.
C. Khi không còn cách nào tốt hơn.
D. Khi gặp vấn đề không quan trọng, hoặc khi gặp những vấn đề không liên quan đến lợi ích của mình.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 393
A. Đối tác không hợp tác.
B. Sự chia sẻ thông tin phải cân bằng.
C. Có thể mất thời gian để tìm ra điều kiện đôi bên cùng có lợi hợp lí.
D. Cả 3 đáp án trên.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 394
A. Tập trung vào lợi ích giúp thỏa mãn cao về kết quả đàm phán hơn là lẽ phải và quyền lực
B. Các phương pháp tiếp cận dựa trên quyền lực thường tập trung vào quá khứ
C. Tiếp cận lợi ích thường tạo ra người thắng và kẻ thua, phân phối không công bằng
D. Tập trung xem ai là lẽ phải và ai là có quyền lực cao hơn không khiến bên nào cảm thấy thua cuộc
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 395
A. Lợi ích -> Lẽ Phải -> Quyền Lực
B. Lẽ Phải -> Quyền lực -> Lợi ích
C. Quyền lực -> Lẽ Phải -> Lợi ích
D. Tùy thuộc vào mỗi hoàn cảnh khác nhau
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 396
A. Thể hiện sự hả hê, tự mãn sau khi đàm phán
B. Giả vờ tỏ ra mình vẫn là người chịu thiệt
C. Kìm nén việc hả hê hoặc có dấu hiệu tự mãn sau đàm phán
D. Tất cả các phương án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 397
A. Tăng cường mối quan hệ giữa các bên về phương diện cá nhân lẫn công việc
B. Giúp các nhà đàm phán vừa duy lí vừa thấu cảm
C. Giúp các nhà đàm phán đánh lừa được đối tác trong quá trình đàm phán
D. A và B đều đúng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 398
A. Không có bất kỳ sự nhượng bộ nào trong đàm phán
B. Xảy ra khi lời đề nghị được chấp nhận ngay lập tức bởi đối tác
C. Những người chiến thắng thường rất lạcquan
D. Không có sự chuẩn bị đầy đủ của người đưa ra đề nghị
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 399
A. Liệt kê tất cả các phương án xảy ra mà bạn chấp nhận được
B. Sàng lọc những phương án khả thi có tính thực tiễn cao nhất
C. Chọn một phương án tốt nhất
D. Cả 3 đáp án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 400
A. Tìm ra các điều kiện đàm phán khả thi
B. Tránh ra các điều kiện gần điểm cố thủ
C. Kết quả mong muốn bị giới hạn
D. Có nhiều thời gian hơn để đàm phán
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 401
A. Không biết những gì anh ta thực sự muốn
B. Chỉ muốn những gì không được đưa ra đàm phán bởi đối phương
C. Hạ thấp giá trị của điều kiện tụng được cho là có lợi cho mình
D. Cả 3 đáp án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 402
A. Đáp trả theo công thức 3F
B. Xoa dịu đối phương bằng cách đưa thêm nhượng bộ
C. Tranh cãi với đối phương để dành quyền lợi
D. Chấp thuận với đề nghị của đối phương
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 403
A. Không sẵn sàng bán sản phẩm
B. Nói rằng người thân không thích mình chi tiêu vào món đồ này
C. Nói rằng đã có đủ và không muốn có thêm
D. Cả 3 đáp án trên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 199K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.