Trắc nghiệm tổng hợp Đàm phán có đáp án ( Phần IX )

A. 5

B. 4

C. 3

D. 6

A. Thắng – thua

B. Nửa thắng - nửa thua

C. Cùng thắng

D. Cùng thua

A. Tạo ra lợi ích tối đa cho bên mình

B. Đạt được thỏa thuận với mục tiêu lợi ích chung

C. Chinh phục đối tác đàm phán

D. Áp đặt ý kiến và yêu cầu lên đối tác

A. Giữ vững lập trường

B. Nắm chắc chiến lược

C. Chuẩn bị kỹ lưỡng

D. Giúp đối tác đạt được mục đích

A. Điều chỉnh mục tiêu của bên mình để đạt được thoả thuận

B. Tìm kiếm cách để đạt được lợi ích nhiều nhất cho bên mình

C. Tìm kiếm cách để đạt được giá trị cao nhất cho cả hai bên

D. Tất cả các phương án trên

A. Tạo sự tin tưởng và xây dựng mối quan hệ tốt với đối tác đàm phán.

B. Đạt được mục tiêu lợi ích cao nhất cho bên mình

C. Kiểm soát quy trình đàm phán và tạo sự chiếm ưu thế

D. Đưa ra yêu cầu và đề xuất mà không cần linh hoạt đáp ứng đối tác

A. Tạo ra một môi trường hợp tác và tin tưởng

B. Tạo ra thoả thuận hài lòng cho cả hai bên

C. Tăng tính minh bạch và sự hiểu biết giữa các bên

D. Tất cả các phương án trên

A. Chìa khóa dẫn đến kết quả đôi bên cùng thắng

B. Cách giải thoát ngõ cụt khi thương lượng

C. Không nên, nó khiến bạn có vẻ yếu thế

D. Không thỏa đáng, vì không bên nào được lời từ việc thỏa hiệp cả

A. Những trò chơi xấu và không đáng được xuất hiện trong một cuộc thỏa thuận cùng thắng

B. Cách tốt nhất để đạt được kết quả mà tất cả các bên cùng có lợi

C. Yếu tố cần thiết và thường có mặt trong hầu hết các cuộc đàm phán

D. Tất cả ý kiến trên

A. Mở rộng phạm vi đàm phán và đặt mục tiêu lợi ích cao hơn.

B. Chủ động đề xuất thay đổi nguyên tắc hoặc điều khoản quan trọng để gây sự bất ngờ và tạo ra lợi thế trong đàm phán

C. Đồng ý với các yêu cầu đối tác đàm phán mà không đưa ra đề xuất hoặc phản đề xuất.

D. Tự tiết lộ thông tin quan trọng về lợi ích và giá trị của bên mình để tạo sự đồng thuận.

A. Có, đàm phán cùng thắng có thể ứng dụng trong mọi lĩnh vực kinh doanh

B. Không, đàm phán cùng thắng chỉ áp dụng được trong một số lĩnh vực kinh doanh

C. Đàm phán cùng thắng chỉ áp dụng được trong đàm phán giữa các doanh nghiệp trong cùng ngành

D. Tất cả các phương án trên

A. Xây dựng mối quan hệ và tạo lòng tin

B. Chuẩn bị thông tin và nghiên cứu

C. Thực hiện cuộc đàm phán trực tiếp

D. Đánh giá lợi ích và tìm kiếm các giải pháp

A. Sự trao đổi ý kiến nghiêm túc

B. Sự linh hoạt và giảm thiểu rủi ro

C. Sự chia sẻ thông tin và hợp tác

D. Tất cả các phương án trên

A. Giai đoạn chuẩn bị

B. Giai đoạn thỏa thuận nội bộ

C. Giai đoạn đàm phán

D. Giai đoạn kết thúc đàm phán

A. Sử dụng các kỹ thuật phân tích số liệu để tạo ra lợi thế trong đàm phán

B. Tập trung vào việc xác định các điểm không thể thỏa thuận được trong đàm phán

C. Xác định một khoảng giá trị hoặc phạm vi chấp nhận được cho một yếu tố cụ thể

D. Sử dụng các biện pháp quyền lực để ép buộc đối tác đàm phán đồng ý với điều kiện của mình

A. Xác định và thúc đẩy lợi ích riêng của một bên trong quá trình đàm phán.

B. Tạo điều kiện thuận lợi cho việc áp đặt quyền lực và kiểm soát đối tác kinh doanh.

C. Xác định và đạt được sự đồng thuận giữa các bên để đạt được mục tiêu chung và tạo ra giá trị bền vững

D. Tạo ra các rào cản và khó khăn để giữ quyền lợi của bên tham gia đàm phán.

A. 9

B. 10

C. 7

D. 8

A. Năng lực doanh nghiệp

B. Văn hóa tổ chức

C. Văn hóa dân tộc

D. Tất cả các đáp án trên

A. Định hướng đàm phán – Mục tiêu đàm phán – Hoạch định chiến lược

B. Định hướng đàm phán – Hoạch định chiến lược – Mục tiêu đàm phán

C. Mục tiêu đàm phán – Hoạch định chiến lược – Định hướng đàm phán

D. Mục tiêu đàm phán – Định hướng đàm phán – Hoạch định chiến lược

A. 5

B. 4

C. 6

D. 3