Trắc nghiệm tổng hợp Đàm phán có đáp án ( Phần I )

Câu 1:

Đâu là ý kiến đúng khi nói về phong cách đàm phán cạnh tranh :

Câu 2:

Phong cách đàm phán cạnh tranh được sử dụng tốt nhất khi

Câu 3:

Mục tiêu của phương pháp tiếp cận đàm phán lợi ích là gì?

Câu 4:

Phương pháp tiếp cận đàm phán lẽ phải tập trung vào khoảng thời gian nào?

Câu 5:

Khi đối tác có thái độ tiêu cực, chúng ta nên:

Câu 6:

Để cảm xúc lấn át quá nhiều đến đàm phán trong kinh doanh quốc tế sẽ ảnh hưởng như thế nào đến đàm phán:

Câu 7:

Đâu là điều không nên làm trong giai đoạn chuẩn bị đàm phán?

Câu 8:

Các bước để xây dựng BATNA là:

Câu 9:

Đâu là điều nên tránh khi chốt thỏa thuận một cuộc đàm phán

Câu 10:

Đâu là 1 phương pháp người ta thường sử dụng để đạt được mục đích trong đàm phán:

Câu 11:

Bạn đi mua một máy giặt cho gia đình. Khi đến cửa hàng, người bán hàng nói là 550 đô. Bạn đòi phải có bảo hành mới mua. Người bán đồng ý. Bạn lại nói để về hỏi ý vợ. Hôm sau ra cửa hàng đó, bạn nói rằng vợ bạn chê đắt và không “xuất quỹ” quá 500 đô. Theo bạn người bán sẽ đưa ra cách giải quyết như thế nào

Câu 12:

Khi đối tác sử dụng chiêu Người tốt/ kẻ xấu, chúng ta nên:

Câu 13:

Đâu là đặc điểm của nền văn hoá tập thể?

Câu 14:

Tại sao niềm tin về sự tin tư̛ởng rất quan trọng trong đàm phán ?

Câu 15:

Đặc điểm nào sau đây là đặc điểm của phong cách đàm phán cạnhtranh

Câu 16:

Phong cách đàm phán hiệu quả nhất khi

Câu 17:

Which negotiation approach is most effective in distressed system?

Câu 18:

Which negotiation approach is most effective in effective system?

Câu 19:

Đâu là điểm tích cực của chiến thuật phân phối?

Câu 20:

Những kỹ năng đàm phán cơ bản

Câu 21:

Which step is not true to assessing your BATNA

Câu 22:

“Không biết những gì anh ta đang thực sự muốn, anh ta chỉ muốn những gì bên kia không cho và không muốn những gì bên kia sẵn sàng cung cấp” là đặc điểm của nhà đàm phán nào?

Câu 23:

Trong hầu hết các trường hợp, các nhà đàm phán đang ở vị thế bối cảnh có lợi (gain frame) sẽ:

Câu 24:

Có bao nhiêu giai đoạn đàm phán?

Câu 25:

Chiêu “làm thế nào để giảm dần nhượng bộ” nằm ở giai đoạn nào?

Câu 26:

Văn hóa quyết định đến những yếu tố nào trong đàm phán

Câu 27:

Đâu không phải đặc điểm của ngôn ngữ giao tiếp?

Câu 28:

What is BATNA?

Câu 29:

Phong cách đàm phán nào dựa trên sự tin tưởng, dứt khoát, trong đó cả 2 bên hoặc các bên đàm phán cùng làm việc với nhau để tìm ra giải pháp liên kết và thỏa mãn tất cả các bên có liên quan?

Câu 30:

Phong cách đàm phán nào mà các bên tham gia đàm phán hoặc mỗi bên đều hướng về quyền lực của mình, theo đuổi mục đích bằng cái giá của phía bên kia một cách dứt khoát và khônghợp tác?

Câu 31:

câu trả lời: "tôi rấtvui lòng được làm việc cho công ty nếu như tôi được đáp ứng nhu cầu mình mong muốn" là dựa trênphương pháp tiếp cận nào

Câu 32:

Ý nào không phải mục tiêu của phương pháp lẽ phải

Câu 33:

Họ thường mở đầu cuộc đàm phàn bằng cách yêu cầu một điều gì đó cần được thỏa mãn ngay lập tức là biểu hiện của ?

Câu 34:

The Winner' curse xảy ra khi ?

Câu 35:

"Lời nguyền của kẻ chiến thắng" là hậu quả của cách đàm phán nào?

Câu 36:

Trong đàm phán lặp đi lặp lại, nhà đàm phán phải cân nhắc điều gì?

Câu 37:

Khi tiến hành đánh giá đối phương, chúng ta cần đánh giá những yếu tố nào?

Câu 38:

Khi đối tác nói rằng họ muốn hỏi ý kiến cấp trên vì họ không có quyền quyết định, vậy họ đang áp dụng chiêu thức nào?

Câu 39:

Nền văn hoá theo chủ nghĩa cấp bậc khác với nền văn hoá theo chủ nghĩa quân bình ở chỗ?

Câu 40:

Đâu là chiến lược đàm phán của nhà đàm phán giàu ngữ cảnh?

Câu 41:

Trong quá trình đàm phán phân chia lợi ích của 1 dự án lớn bao gồm 3 thành viên, bên A, bên B và bên C. Các thành viên đều đóng vai trò quan trọng như nhau để hoàn thành dự án. Trong quá trình này: Bên A yêu cầu 80% /tổng lợi nhuận, bên B và C mỗi bên 10%. Bên B yêu cầu 40%/ tổng lợi nhuận, A và C mỗi bên hư̛ởng 30%. Bên C yêu cầu chia đều, mỗi bên 33,3%, số còn lại tiến hành quyên góp từ thiện. Vậy phong cách đàm phán của bên A, B, C tương ứng là gì?

Câu 42:

Trong cuộc họp định kì của công ty, các nhân viên mới đưa ra yêu cầu tăng lương cao hơn mức hiện tại nhưng công ty lại đưa ra những lý do để không chấp thuận yêu cầu đó. Trong trường hợp này, công ty đã dựa trên phong cách tiếp cận đàm phán nào?

Câu 43:

Có nhiều khả năng mở rộng“miếng bánh” thông qua việc giải quyết các nhu cầu cơ bản của các bên là chiến lược:

Câu 44:

Những điều cần lưu ý về khi giao tiếp phi ngôn ngữ?

Câu 45:

Cảm xúc tích cự có chiến thuật phân phối như thế nào?

Câu 46:

Câu nhận định dưới đây, câu nào sai ?

Câu 47:

Một nhà đàm phán nhiều tham vọng sẽ có đặc điểm như thế nào?

Câu 48:

Những vấn đề thường phát sinh trong quá trình tự đánh giá là

Câu 49:

Đàm phán là điều bắt buộc hay là cơ hội

Câu 50:

Sau khi đỗ Đại học, A muốn bố mẹ tặng cho mk một chiếc điện thoại. Bố mẹ đồng ý và tặng cho A. Mấy hôm sau, A có điện thoại mới rồi thì lại nói với bố mẹ “Con muốn có một chiếc laptop. Bạn B cũng được bố mẹ tặng laptop.” Trong tình huống này, A đã sử dụng chiêu gì?

Câu 51:

Dấu hiệu nào cho thấy đối tác đang dùng chiêu Sức ép quyền lợi?

Câu 52:

Đâu không phải đặc điểm của chủ nghĩa cá nhân?

Câu 53:

Phần nổi của tảng băng trôi mô tả đặc tính nào của văn hóa?

Câu 54:

Những nhà đàm phán theo chủ nghĩa nào thường mong muốn tạo sự khác biệt rõ ràng giữa lợi ích của họ và đối phương

Câu 55:

Những nhà đàm phán thích gia tăng tối đa lợi ích cá nhân và không quan trọng đối phương hư̛ớng lợi nhiều hay ít là theo chủ nghĩa gì?

Câu 56:

Đâu không phải là động lực của đàm phán

Câu 57:

Những nhà đààm phán thường nói " Tôi xứng đáng được hưởng điều này" là sử dụng phương pháp nào?

Câu 58:

Ý nghĩa của phương pháp tiếp cận lợi ích là gì?

Câu 59:

Ảnh hư̛ởng của cảm xúc đến kết quả đàm phán là:

Câu 60:

Thỏa hiệp vì quyền lợi của mối quan hệ các bên là đặc điểm của phong cách cảm xúc nào

Câu 61:

Một BATNA không phải là cái gì đó nhà đàm phán ao ước, nó được xác định bằng thực tế khách quan là BATNA gì

Câu 62:

“Phản ứng giảm giá trị” đề nghị của đối phương là hành vi của kiểu nhà đàm phán nào

Câu 63:

Các nhà đàm phán, những người vừa trải qua một chuỗi các thất bại thường:

Câu 64:

Đàm phán trong bối cảnh tích cực sẽ hiệu quả hơn khi nào?

Câu 65:

Đâu là lí do đòi hỏi nhiều hơn những gì bạn muốn?

Câu 66:

Đưa bên thứ 3 vào cuộc là cách giải quyết của xử lí thế nào?

Câu 67:

Đâu là cấu phần của văn hóa theo kết cấu tảng băng trôi

Câu 68:

Theo các giá trị văn hóa, có 2 điểm khác biệt tương đối quan trọng trong đàm phán là

Câu 69:

Phong cách đàm phán nào hiệu quả nhất

Câu 70:

Là 1 người ưa thích phong cách cá nhân nhưng khi đám phán đối phương của bạn là người thích phong cách hợp tác. Vậy bạn cần làm gì?

Câu 71:

Đàm phán theo lợi ích là :

Câu 72:

Đối phương làm gì để cuộc đàm phán dễ bị kích động

Câu 73:

Loại cảm xúc chiến lược nào có hiệu quả nhất

Câu 74:

Những BATNA khả dĩ chấp nhập được đòi hỏi các thao tác

Câu 75:

Bạn nên đặt đối tác vào bối cảnh nào

Câu 76:

Bạn có nên tiết lộ BATNA cho đối tác không

Câu 77:

Đóng vai người tốt/người xấu là một cách rất hiệu quả để áp lực lên người khác mà:

Câu 78:

Muốn đạt thêm chút lợi ích sau khi thống nhất về mọi thứ thì nên sử dụng chiêu gì

Câu 79:

Nguyên mẫu văn hoá là

Câu 80:

Làm thế nào để kết nối với 1 đối phương đến từ nền văn hoá khác

Câu 81:

Khi nhà đàm phán A có quá ít tham vọng sẽ dẫn đến kết quả gọi là gì:

Câu 82:

các BATNA đang được cải thiện hoặc đang xấu đi là do ảnh hư̛ởng của:

Câu 83:

Hầu hết các tình huống đàm phán thường thuộc loại đàm phán nào

Câu 84:

Đâu là ví dụ của hình thức xung đột đồng thuận

Câu 85:

Văn hoá ảnh hư̛ởng gì đến đàm phán

Câu 86:

Chiêu thức gian dối có chủ đích thường được thể hiện bằng cách nào?

Câu 87:

Đàm phán thành công khi các bên nhận đúc kết được những đặc điểm sau ?

Câu 88:

Văn hoá được xem như tảng băng trôi gồm mấy phần ?

Câu 89:

Đâu là biểu hiện của phong cách đàm phán cạnh tranh:

Câu 90:

Khẳng định nào sau đây là SAI:

Câu 91:

Phương pháp tiếp cận đàm phán nào là tối ưu nhất?

Câu 92:

Thứ tự hiệu quả của các phương pháp đàm phán từ thấp tới cao là?

Câu 93:

Phong cách đàm phán nào phụ thuộc vào năng lực chủ thể và các thành viên của đoàn đàm phán

Câu 94:

Mối quan hệ được thể hiện trong phong cách đàm phán hợp tác:

Câu 95:

nhận định nào dưới đây là đúng

Câu 96:

khoảng thời gian tập trung của phương pháp quyền lực là :

Câu 97:

Đe dọa, thông thường, bằng thương lượng cứng rắn là phong cách cảm xúc nào:

Câu 98:

Khi đối phương bị kích động bằng những cảm xúc tiêu cực thì:

Câu 99:

Nhà đàm phán quá tham vọng (overaspirationnegotiator) là:

Câu 100:

“Khi đối phương không biết những gì anh ta thực muốn, anh ta chỉ muốn những gì bên kia không cho và không muốn những gì bên kia sẵn sàng cung cấp” Đây được gọi là:

Câu 101:

Chiến lược để cải thiện khi BARNA của bạn nhạy cảm với thời gian là:

Câu 102:

Nhân tố quan trọng quyết định liệu một người có hối tiếc hay không đó chính là :

Câu 103:

Có nên nghiên cứu thông tin về Batna của đối tác

Câu 104:

Một loại hình văn hóa, theo đó mỗi nhóm duy trì văn hóa riêng của mình và duy trì liên lạc với với nên văn hóa khác, được gọi là:

Câu 105:

Đâu là ảnh hưởng của sư khác biệt văn hóa tới đàm phán trong kinh doanh quốc tế

Câu 106:

Phong cách đàm phán hợp tác được biểu hiện:

Câu 107:

Đâu không phải là mặt hạn chế của phong cách đàm phán cạnh tranh

Câu 108:

Chiến lược phânbố thỏa hiệp là chiến lược của phương pháp nào

Câu 109:

Che dấu và kiềm chế cảm xúc là hành động của phong cách cảm xúc nào

Câu 110:

Trong giai đoạn chuẩn bị cho quá trình đàm phán có những bước nào?

Câu 111:

Lời nguyền của người chiến thắng là tình huống xảy ra trong trường hợp nào

Câu 112:

Trong đàm phán nào thì nhà đàm phán không cần phải cân nhắc những mối quan hệ tiến triển như thế nào hay làm thế nào để duy trì được mối quan hệ theo thời gian

Câu 113:

Khoảng thời gian giữa thời điểm đàm phán và thời điểm thực hiện thỏa thuận đàm phán là

Câu 114:

Khi hai bên hoàn toàn bất đồng về một vấn đề, điều này có thể đe dọa đến cuộc thương lượng thì cuộc đàm phán đang rơi vào thế nào

Câu 115:

Chiêu nào sau đây không phải là chiêu kết thúc thương lượng là

Câu 116:

Phần cấu thành nên đáy rộng của tảng băng văn hóa là?

Câu 117:

Một loại hình văn hóa theo đó mỗi nhóm duy trì văn hóa riêng của mình và duy trì liên lạc với văn hóa khác là gì?

Câu 118:

Đâu không phải là ý nghĩa của phương pháp lợi ích

Câu 119:

Có những phong cách cảm xúc nào?

Câu 120:

Phong cách đàm phán hợp tác thích hợp khi:

Câu 121:

Khi muốn giải quyết vấn đề một cách nhanh chóng thì nên sử dụng phong cách:

Câu 122:

Phương pháp tiếp cận đàm phán nào thường tạo ra mối quan hệ người thắng kẻ thua dẫn tới sự phân phối bất công bằng trong chiến lược phân bổ ?

Câu 123:

Đâu là ý đúng về phong cách cảm xúc lý trí?

Câu 124:

Đâu không phải là cách thể hiện của phong cách cảm xúc tiêu cực?

Câu 125:

Phần trăm nỗ lực cho việc chuẩn bị và việc tham gia vào quá trình đàm phán dựa theo quy tắc nào?

Câu 126:

Để chuẩn bị hiệu quả cần

Câu 127:

Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn lỡ tiết lộ với đối tác BATNA của mình?

Câu 128:

Đâu là hành vi thể hiện đối tác là một nhà đàm phán đố kỵ?

Câu 129:

Nhân tố nào không tác động đến yếu tố đàm phán?

Câu 130:

Đâu là chiêu kết thúc thương lượng?

Câu 131:

Văn hóa bao gồm

Câu 132:

Để đàm phán hiệu quả trong bối cảnh giữa các nền văn hóa khác nhau, nhà đàm phán cần

Câu 133:

Phong cách đàm phán cạnh tranh được sử dụng khi:

Câu 134:

Khi đàm phán theo phong cách hợp tác hai bên đàm phán cần:

Câu 135:

Mục tiêu công bằng bình đẳng là của phương pháp tiếp cận đàm phán nào?

Câu 136:

Các công nhân tổ chức đình công là tiếp cận theo phương pháp nào?

Câu 137:

Ý nghĩa của cảm xúc tích cực trong đàm phán?

Câu 138:

Phong cách cảm xúc nào thúc đẩy tư duy sáng tạo?

Câu 139:

Có mấy bước xây dựng điểm cố thủ

Câu 140:

Khi BATNA của bạn đang được cải thiện hoặc đang xấu đi do ảnh hưởng của các nguồn lực trên thị trường. Vì vậy các nhà đàm phán cải thiện BATNA theo quy tắc

Câu 141:

Các câu hỏi quan trọng nhất nhà mà nhà đàm phán tự hỏi chính mình ngay từ bước đầu tiên?

Câu 142:

Nhà đám phán có hành vi e ngại rủi ro khi nào?

Câu 143:

Trong những câu nói đầu tiên của buổi đàm phán nên thể hiện những gì?

Câu 144:

Khi đóng vai là người bán hàng, bạn cần nhớ những điều gì?

Câu 145:

Sử dụng chiến thuật Câu kéo như thế nào để đạt được hiệu quả?

Câu 146:

Mục đích của phong cách cá nhân là

Câu 147:

Đâu không phải là công cụ cho những nhà đàm phán thiên về khuynh hướng hợp tác

Câu 148:

“Tôi rất muốn được làm việc cho công ty của ngài nhưng các công ty khác lại đưa cho tôi những thỏa thuận tốt hơn. Tôi nghĩ chúng ta rất hợp nhau, vậy nên mong ngài hãy cân nhắc lại đề nghị của ngài.” Câu nói trên dựa trên phương pháp tiếp cận đàm phán nào?

Câu 149:

Phương pháp tiếp cận đàm phán nào thường khó mở rộng lợi ích trừ khi chuyển hướng tập trung vào lợi ích

Câu 150:

Không thể nói hay làm điều gì đáng tiếc nhưng có thể hiểu như lạnh nhạt là phong cách cảm xúc nào?

Câu 151:

Đau không phải là cách để xử lí các tình huống cảm xúc và đối phó với những người mất bình tĩnh?

Câu 152:

Phong cách đàm phán nào hiệu quả nhất

Câu 153:

Đâu không phải là cách xử lí tình huống cảm xúc với người mất bình tĩnh?

Câu 154:

Trong các trường hợp sau đây là trường hợp nào là đàm phán một lần:

Câu 155:

Những điều nên làm khi đàm phán là:

Câu 156:

Tách biệt xảy ra khi nào?

Câu 157:

Quy tắc nào sau đây được sử dụng để ứng xử với sự khác biệt về văn hóa

Câu 158:

Khi đưa ra các gói đàm phán nhưng đối phương liên tục từ chối kể cả khi đã đáp ứng được yêu cầu của đối phương, ta nên làm gì?

Câu 159:

Chiêu lấn tới thường được áp dụng kèm chiêu thức gì?

Câu 160:

Hạn chế của phong cách cạnh tranh

Câu 161:

Sự tin tưởng dứt khoát, trong đó cả 2 bên hoặc các bên đàm phán cùng làm việc với nhau để cố giúp tìm ra các giải pháp liên kết và thoả mãn tất cả các bên liên quan

Câu 162:

Các loại phương pháp dựa trên quyền lực là

Câu 163:

Khi có tranh chấp xảy ra giữa doanh nghiệp A và doanh nghiệp B, doanh nghiệp A đề nghị xử lí theo hợp đồng hoặc giải quyết bằng trọng tài thương mại. Doanh nghiệp A đã sử dụng phương pháp tiếp cận đàm phán nào?

Câu 164:

Kỹ năng lắng nghe thể hiện như nào khiến cuộc đàm phán mang lại hiệu quả tốt nhất ?

Câu 165:

Which one is focus of positive emotion?

Câu 166:

Mức giá nào có ảnh hưởng trực tiếp nhất vào kết quả cuối cùng của cuộc đàm phán

Câu 167:

Nhà đàm phán mở đầu cuộc đàm phán bằng cách yêu cầu một điều gì đó cần được thỏa mãn ngay lập tức, điều này có thể dẫn đến:

Câu 168:

Để chuẩn bị cho quá trình đàm phán, cần chuẩn bị hiệu quả những điều gì?

Câu 169:

Nguyên nhân nào khiến một nhà đàm phán trở nên ít tham vọng?

Câu 170:

Trong xã hội mang tính tập thể, nền kinh tế và các thể chế pháp lí khuyến khích điều gì?

Câu 171:

Đâu là ảnh hưởng của biệt hoá tới đàm phán

Câu 172:

Bản chất của chiến lược phân chia lợi ích là:

Câu 173:

Khi sử dụng chiến lược cung cấp thông tin về lợi ích trong đàm phán win win, nếu là người mua thì bạn nên nói gì?

Câu 174:

Khi đàm phán chúng ta phải tách bạch các vấn đề đàm phán khi đối tác sử dụng chiêu thức nào?

Câu 175:

Đối tác “nói dối về chất lượng sản phầm” là đang sử dụng chiêu nào trong đàm phán?

Câu 176:

Dành nhiều thời gian chuẩn bị cho mục tiêu cá nhân và phát triển tham vọng là nội dung của công cụ nào?

Câu 177:

Shell chỉ ra có mấy công cụ cho nhà đàm phán theo khuynh hướng hợp tác?

Câu 178:

Chiến lược phân bổ thường tạo ra người thắng kẻ thua, do đó phân phối bất công bằng thuộc phương pháp tiếp cận đàm phán nào?

Câu 179:

Đâu không phải là mục tiêu của phương pháp tiếp cận lợi ích?

Câu 180:

Tập trung vào việc sử dụng cảm xúc có vẻ như bất hợp lý để đe doạ hoặc kiểm soát đối phương là đặc điểm của phong cách cảm xúc nào?

Câu 181:

Phân tích lợi ích có hệ thống là chiến thuật tích hợp của phong cách cảm xúc nào?

Câu 182:

Ý tưởng cho rằng mọi người trong một nền văn hóa đều giống nhau là?

Câu 183:

Đâu là quy tắc ứng xử với khác biệt văn hóa?

Câu 184:

what does “basic negotiation skills” include?

Câu 185:

Xác định một mụctiêu hay tham vọng, các vấn đề lớn thường phát sinh là :

Câu 186:

Không cho đối phương thao túng BATNA của bạn vì sao?

Câu 187:

BATNA is ashutdown thename from:

Câu 188:

What is the highest price a seller is willing to sell and a buyer is willing to pay?

Câu 189:

Trong phong cách đàm phán, đâu là đặc điểm của một người không đặc biệt mạnh ở khuynh hướng nào?

Câu 190:

Đâu là công cụ Shell đưa ra cho nhưng nhà đàm phán theo chủ nghĩa cạnh tranh?

Câu 191:

what is the goal of interests based approach?

Câu 192:

Chiến lược tíchhợp “Khó m̛ở rộng lợi ích trừ khi chuyển hướng tập trung vào lợi ích ” thuộc phương pháp tiếp cận đàm phán nào?

Câu 193:

Không thể nói hay làm điều gì đáng tiếc, nhưng có thể hiểu như “lạnh nhạt” là ý nghĩa của phong cách cảm xúc nào?

Câu 194:

Đâu là phát biểu đúng khi nói về phong cách cảm xúc?

Câu 195:

Chiến thuật tích hợp của phong cách cảm xúc lý trí có vai trò gì?

Câu 196:

Hành động nào dưới đây của đối phương dễ gây kích động cảm xúc trong đàm phán?

Câu 197:

Hành vi đàm phán nào được gọi là phản ứng giảm giá trị ?

Câu 198:

Bước đầu tiên cần thực hiện để chuẩn bị đàm phán hiệu quả ?

Câu 199:

Đâu là ảnh hưởng của khác biệt văn hóa tới đàm phán trong kinh doanh quốc tế?

Câu 200:

Thứ tự ưu tiên thấp nhấp trong kế hoạch đàm phán của Lafarge là gì?

Câu 201:

nhân tố quyết định 1 người có hối tiếc không là?

Câu 202:

Xung đột nào xảy ra khi ý kiến, ý tưởng hay niềm tin của người này không tương đồng với người khác và cả 2 tìm cách đạt được 1 đồng thuận là

Câu 203:

đâu là dấu hiệu nhận biết đàm phán win - win?

Câu 204:

Hai bên cùng có lợi là đặc điểm của phong cách đàm phán nào?

Câu 205:

Yếu tố tình huống kích hoạt phong cách cạnh tranh là:

Câu 206:

Chọn câu trả lời sai. Đàm phán cạnh tranh:

Câu 207:

Đàm phán trên phương diện nào sẽ khiến cho hai bên phải tốn nhiều chi phí nhất?

Câu 208:

Đâu là câu nói thể hiện tính quyền lực

Câu 209:

Đâu là cách xử lý phù hợp khi đàm phán với những người đang mất bình tĩnh ?

Câu 210:

Which one is distributive strategy of rational emotion?

Câu 211:

Đâu là biểu hiện của nhà đàm phán ít tham vọng

Câu 212:

“Phản ứng giảm giá trị” là hành vi đàm phán của?

Câu 213:

Những rủi ro của chiến thuật đàm phán được sử dụng tại bàn đàm phán là rủi ro gì ?

Câu 214:

Đâu KHÔNG phải là đặc trưng của khái niệm văn hóa?

Câu 215:

Phát triển BATNA là công cụ Shell đưa ra cho những nhà đàm phán theo chủ nghĩa nào?

Câu 216:

“bản sắc xã hội, mục tiêu chung” là yếu tố tình huống kích hoạt phong cách đàm phán nào?

Câu 217:

Hỏi đối phương có nhu cầu; mối quan tâm nào và sau đó tự nói nhu cầu, mối quan tâm của bản thân thì khi đó nhà đàm phán đã sử dụng phương pháp tiếp cận đàm phán nào?

Câu 218:

“thỏa thuận ổn định” là ý nghĩa của phương pháp tiếp cận đàm phán nào?

Câu 219:

Giả bộ thể hiện cảm xúc như tức giận hay chấp thuận để khiến đối phương làm điều mình muốn là biến thể của chiêu nào?

Câu 220:

“phân tích lợi ích có hệ thống” là chiến thuật tích hợp của phong cách cảm xúc nào?

Câu 221:

Nhà đàm phán nào có thể gây nên tình trạng cạnh tranh trong giao tiếp, hành vi trả đũa và sự phân cực thái độ

Câu 222:

Một vấn đề đối với nhà đàm phán quá tham vọng ( đàm phán theo lập trường)

Câu 223:

“những gì một người coi là được hay mất” ám chỉ?

Câu 224:

bằng cách đưa ra phạm vi, nhà đàm phán từ bỏ nền tảng đàm phán quan trọng và tiến quá gần đến BATNA của họ, điều này được gọi là

Câu 225:

đâu là niềm tin đã thẩm thấu vào đàm phán

Câu 226:

quá trình ra quyết định đàm phán của các nhóm được gọi là gì

Câu 227:

nền văn hóa cá nhân có xu hướng là nền văn hóa:

Câu 228:

chủ nghĩa quân bình có xu hướng là nền văn hóa

Câu 229:

Đâu không phải là đặc điểm của chiến lược phân chia lợi ích

Câu 230:

Trong đàm phán, sự phụ thuộc của bên A vào bên B càng cao thì

Câu 231:

Which negotiation strategy isn't in special negotiation strategy?

Câu 232:

Mục đích của phong cách đàm phán hợp tác là gì

Câu 233:

Đặc điểm nào sau đây không phải của phong cách đàm phán cạnh tranh

Câu 234:

Thứ tự ưu tiên trong việc sử dụng phương pháp đàm phán hiệu quả nhất là

Câu 235:

Which cost is not in rising cost?

Câu 236:

Đâu không phải phong cách cảm xúc trong đàm phán

Câu 237:

Đâu là những cảm xúc nên có để tạo ra một cuộc đàm phán thành công

Câu 238:

Phản ứng giảm giá trị đề nghị của đối phương là của nhà đàm phán nào?

Câu 239:

Phản ứng giảm giá trị là gì ?

Câu 240:

Một trong những việc cần làm đầu tiên khi đàm phán là gì ?

Câu 241:

Câu 242:

“Chúng tôi mong muốn anh chấp hành đúng các điều luật trong hợp đồng mua bán hàng hoá hai bên đã thoả thuận từ trước” là câu trả lời dựa trên phương pháp tiếp cận đàm phán nào?

Câu 243:

Bên phụ thuộc vào đối phương ít hơn thường có ?

Câu 244:

Đâu là chiến thuật tích hợp của phong cách cảm xúc lý trí?

Câu 245:

Phong cách cảm xúc lý trí tập trung vào gì?

Câu 246:

Sắp xếp trình tự tự đánh giá bản thân: mình muốn gì, tự đánh giá rủi ro, xác định rủi ro, BATNAs của mình là gì

Câu 247:

Câu 248:

Cảm xúc ảnh hưởng thế nào đến đàm phán

Câu 249:

Biểu hiện chính của văn hoá ứng xử trong đàm phán là gì?

Câu 250:

Một loại hình văn hoá theo đó mỗi nhóm duy trì văn hoá riêng của mình và duy trì liên lạc với văn hoá khác là khung tiếp biến về văn hoá gì?

Câu 251:

Đâu là thách thức của đàm phán liên văn hóa?

Câu 252:

Nguyên nhân nào dẫn tới nhà đàm phán sa vào lời nguyền của người chiến thắng?

Câu 253:

Tại sao chúng taphải vạch ra một BATBA trước khi đàm phán và bám sát vào nó trong quá trình đàm phán

Câu 254:

Đâu không phải đặc điểm của của phong cách đàm phán :

Câu 255:

Phong cách đàm phán hiệu quả nhất là:

Câu 256:

Khi đối phương sử dụng phương pháp tiếp cận đàm phán dựa trên Quyền lực, bạn nên làm gì là tốt nhất?

Câu 257:

Trong cuộc đàmphán mà 1 bên làngười quản lý, 1nên là công nhânthì ai là người cóquyền lực cao hơn?

Câu 258:

Đâu không phải đặc điểm của phương pháp tiếp cận đàm phán dựa trên lẽ phải

Câu 259:

Đâu là điều kiện cần cho Phương thức đàm phán dựa theo phân chia lợi ích?

Câu 260:

Làm thế nào để kích động cảm xúc đối phương trong đàm phán?

Câu 261:

Các nhà đàm phán cần làm gì để lựa chọn có hiệu quả?

Câu 262:

Trao đổi thông tin có ý nghĩa gì trong đàm phán?

Câu 263:

Phần nổi của Tảng băng văn hóa là

Câu 264:

Một trong những điều quan trọng cần chú ý khi bắt đầu gặp gỡ đối tác đàm phán là

Câu 265:

Nhận định “Nguyên nhân dẫn đến sự sụp đổ của đàm phán hiệu quả chính là cảm xúc” thể hiện phong cách cảm xúc nào?

Câu 266:

Khi bạn phát hiện ra đối phương đang sử dụng cảm xúc để thao túng đàm phán, bạn nên làm gì?

Câu 267:

Phong cách “tối ưu” cho nhà đàm phán?

Câu 268:

Mong muốn tạo sự khác biệt rõ ràng giữa lợi ích của bản thân và đối thủ là đặc điểm của chủ nghĩa đàm phán nào?

Câu 269:

Các phương pháp đàm phán thường sử dụng khi giải quyết tranh chấp và tranh luận?

Câu 270:

Chiến thắng và sự tôn trọng là mục tiêu của phương pháp tiếp cận nào trong đàm phán?

Câu 271:

Các bước để chuẩn bị hiệu quả gồm?

Câu 272:

Biểu hiện của nhà đàm phán quá tham vọng

Câu 273:

Có mấy nguồn gốc rủi ro trong đàm phán?

Câu 274:

Tác dụng của việc nghiên cứu lợi ích và vị trí của đối tác trong đàm phán?

Câu 275:

Đâu là “cái bẫy” cần tránh khi mô tả đặc điểm của văn hoá qua các giá trị hay quy tắc của nó là?

Câu 276:

đặc điểm tâm lý của văn hoá thường có thể thấy chúng được phản ánh qua?

Câu 277:

Năng lực cần có của nhà đàm phán khi tham gia đàm phán kinh doanh

Câu 278:

Đâu là yếu tố cốt lõi trong đàm phán?

Câu 279:

Richard Shell đã đưa ra những chiến lược và thủ thuật hữu ích sử dụng trong phong cách đàm phán nào?

Câu 280:

Theo RichardShell, đâu không phải là công cụ cho những nhà đàm phán theo phong cách cạnh tranh?

Câu 281:

Trong một cuộc đàm phán, cảm xúc được coi như là?

Câu 282:

Có bao nhiêu giai đoạn trong quá trình đàm phán

Câu 283:

Sự tiến triển của người đàm phán theo chiến lược đàm phán tích hợp bao gồm mấy giai đoạn?

Câu 284:

Các bước quyết định trong quy trình đàm phán là gì?

Câu 285:

Thặng dư thươnglượng là khoảng trùng nhau giữa các điểm cố thủ của các bên đàm phán. Nó được coi là........của vùng thương lượng (vùng lợi ích)

Câu 286:

Đâu không phải là công cụ mà Richard Shell đưa ra cho những nhà đàm phán thiên về khuynh hướng hợp tác

Câu 287:

Đâu không phải là đặc điểm của phong cách cá nhân

Câu 288:

Những nhà đàm phán tập trung vào lợi ích thường mong muốn điều gì?

Câu 289:

Đâu không phải là ý nghĩa của phương pháp tiếp cận dựa trên lợi ích?

Câu 290:

Dưới đây đâu là loại cảm xúc mang tính chiến lược?

Câu 291:

Đâu không phải là cách nên thể hiện cảm xúc nếu đối tác cứng rắn và đe doạ?

Câu 292:

Lời nguyền của người chiến thắng xảy ra đối với:

Câu 293:

Phong cách của Nhà đàm phán quá tham vọng là?

Câu 294:

Phản ứng giảm giá trị thể hiện khi:

Câu 295:

Nhận định nào đúng khi đánh giá đối phương:

Câu 296:

Đâu không phải là ý do của việc bạn cần đề nghị nhiều hơn những gì mình mong muốn?

Câu 297:

Câu nói “Hãy cho tôi biết nếu tôi đồng ý thì anh sẽ làm gì cho tôi?” thể hiện chiêu thức nào trong giai đoạn đàm phán?

Câu 298:

phương pháp tiếp cận đàm phán nào có chi phí thấp nhất

Câu 299:

Phong cách đàm phán nào là hiệu quả nhất

Câu 300:

Đặc điểm của phong cách cá nhân là gì ?

Câu 301:

Trong một cuộc đàm phán, mục tiêu của phương pháp lợi ích lẽ phải là gì?

Câu 302:

Tại sao đe dọa là chiến lược kém hiệu quả nhất

Câu 303:

Kỹ năng ngôn ngữ tốt phải cần

Câu 304:

Đâu là phong cách của 1 nhà đàm phán ít tham vọng khi mở đầu 1 cuộc phỏng vấn ?

Câu 305:

Hành vi bảo vệ cái tôi gây nên tình trạng gì trong đàm phán ?

Câu 306:

Đâu là đặc điểm của hiệu ứng quá tự tin?