Đăng nhập
Đăng ký
261 lượt thi 10 câu hỏi 60 phút
222 lượt thi
Thi ngay
29 lượt thi
Câu 1:
Nguyên tắc “Đàm phán dựa trên lợi ích không nên dựa trên lập trường” nhằm
A. Gia tăng lợi ích của mình
B. Thể hiện lợi ích thực sự của mình cho đối phương biết
C. Tránh đàm phán rơi vào ngõ cụt
D. Đưa cho đối phương các giải pháp để lựa chọn
Câu 2:
Nhận định nào sau đây ĐÚNG khi nói về nguyên tắc “Đưa ra nhiều gói lựa chọn cho đối phương”:
A. Đưa ra lần lượt từng gói lựa chọn một
B. Đưa ra các gói lựa chọn để đối tác chọn gói có giá trị cao nhất
C. Đưa ra các gói lựa chọn cùng một lúc
D. Tùy vào tình huống sẽ đưa lần lượt gói lựa chọn một hoặc đưa ra các gói cùng lúc
Câu 3:
Dạng câu hỏi nào nên được sử dụng để thăm dò lợi ích?
A. Câu hỏi “Vì sao…?”
B. Câu hỏi đóng
C. Câu hỏi “…như thế nào?”
D. Câu hỏi mở
Câu 4:
If buyer complains that your prices are too high, you should:
A. Lower the prices
B. Make a concession
C. Tell them to check the market price and come back
D. Put yourself in their shoes and ask questions
Câu 5:
Sau khi gặp mặt, Ban giám đốc phía TQ đưa đại diện bên Mỹ đi thăm quan nhà xưởng của công ty, sau đó, họ tiếp tục được đưa tới một nhà hàng nổi tiếng của tỉnh để ăn trưa.
Sau 1 ngày mà chưa đàm phán được gì, đại diện phía Mỹ tức giận cho rằng phía TQ đang cố tình né tránh viêc đàm phán.
Theo bạn, tồn tại vấn đề con người nào trong tình huống này?
A. Cảm xúc
B. Nhận thức
C. Trao đổi thông tin
D. Khác
Câu 6:
Ngày thứ hai, khi hai bên đã chính thức ngồi vào bàn đàm phán. Công ty TQ từ chối mọi lời đề xuất của đối phương đưa ra. Hai bên có mâu thuẫn về lợi ích không? Lợi ích của mỗi bên có thể là gì?
A. Có
B. Không
C. Chưa chắc có mẫu thuẫn
Câu 7:
Khi đối tác nói “Bên quý công ty nhất thiết phải giao hàng trong tháng 12". Câu nói này thể hiện:
A. Lập trường
B. Lợi ích
C. Thái độ
D. Vấn đề con người
Câu 8:
Fill in the gap: Interest is concept than positions. From
positions to interests, the number of ways to satisfy is increasing or decreasing? And Why?
A. wider, increasing
B. wider, decreasing
C. more narrow, increasing
D. more narrow, decreasing
Câu 9:
Nhà đàm phán cần quan tâm tới những loại lợi ích nào?
A. Tùy thuộc vào tình huống đàm phán
B. Lợi ích thực sự, liên quan tới vấn đề đàm phán
C. Lợi ích từ mối quan hệ, liên quan tới con người
D. Cân bằng giữa lợi ích thực sự và lợi ích từ mối quan hệ
Câu 10:
Mục đích quan trọng nhất của việc lắng nghe trong đàm phán đó là:
A. Hiểu mong muốn, lợi ích của đối phương
B. Thể hiện thiện chí, sự cảm thông
C. Đánh giá ý kiến của đối phương để đưa ra cách phản pháo
D. Duy trì mối quan hệ với đối phương
52 Đánh giá
50%
40%
0%
Hoặc
Bạn đã có tài khoản? Đăng nhập ngay
Bằng cách đăng ký, bạn đã đồng ý với Điều khoản sử dụng và Chính sách Bảo mật của chúng tôi.
-- hoặc --
Bạn chưa có tài khoản? Đăng ký tại đây
Đăng nhập để bắt đầu sử dụng dịch vụ của chúng tôi.
Bạn chưa có tài khoản? Đăng ký
Bằng cách đăng ký, bạn đồng ý với Điều khoản sử dụng và Chính sách Bảo mật của chúng tôi.
084 283 45 85
vietjackteam@gmail.com